消费者行为的心理学,你get到了吗?

同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断,当消费者认为某一价格带来的是“损失"而非“收益”时,他们对价格就会非常敏感。当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险,都有风险厌恶症。而当人们面对损失时,一个个都变得极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。运用损失规避原则可以增加人们对免费产品的...

重立老师《消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析》培训课程

3.结论：不要把购买金融产品的投资人当成普通消费者第一课：消费者与市场营销环境学习目的初步了解：消费者购买商品的基本心理活动过程；情绪和情感的类型。重点掌握：知觉的特征以及记忆、想象、思维、注意在商品销售活动的作用；从总体上把握消费者的心理变化；预见消费者的购买行为。一、消费者的感觉和知觉1...

漆亚林 杨婧童 | S-O-R理论视域下情绪、感知对电商直播用户购买...

从学者们对服务质量维度的拓展发现,对电商直播服务质量的评估判断已逐渐由临场的即时性感知向全流程的服务体验迈进,其对消费者购买决策的影响日益复杂,服务质量成为电商口碑传播与信任确立的重要中间变量,对消费者的购买行为产生的直接或间接影响机制值得进一步探讨,研究就此作出如下假设:H3:电商直播的服务质量正向影响消...

简述知觉的基本特征简答题,探究知觉的基本特征:一份简答指南

6.相似性:知觉具有相似性,相似的少数感觉模式会导致相似的就是知觉结果。这是由于感觉信息的过去经验处理机制和神经***的基础上相似性所决定的人脑。知觉的整体基本特征不仅是理解知觉的考试关键,也对认知科学、心理学和人类行为研究有重要的考生意义。通过了解知觉的客观基本特征,我们可以更好地理解个体如何感知...

这10个营销妙招,让你的餐厅生意火爆!

促发效应是指,先前的知觉会刺激会影响的下一个知觉刺激的反应。如当你使用￥和$等金钱符号的时候,就会促发消费心中复杂的情绪,也会出现比较以自我为中心或自私的行为。在点餐过程,就会“悠着点”吃。所以尽量缩小现金符号。10.高明的数字游戏,击溃消费者心理价格防线...

马斯克建议我们要警惕的50个认知偏差(上)

埃隆·马斯克作为世界上最成功的企业家和创新者之一,在多个领域取得了显著的成就,如电动汽车、太空探索和人工智能等,他的成功离不开他的思维清晰和对认知偏见的认识(www.e993.com)2024年11月14日。普通人学习马斯克指出的这50种认知偏差,能够帮助我们保持思维清晰、进行更好的思考和决策,对于我们的工作、生活都大有裨益。下面,让我们一起看一下...

所有人都应该知道的四大消费心理

理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下,按照追求效用最大化原则进行的消费。从心理学的角度看,理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策,当物质还不充裕时的理性消费者心理追求的商品是价廉物美经久耐用。1.思考自己的需求这时候需要深入的想一下自己的喜好、个人习惯、经济状况,知道自己最适合...

情绪,群体行为的引爆点

回到本篇文章的主题:如何策划一个消费者自愿参与的营销活动?这是一个由个体情绪刺激引发的群体行为事件。1.为活动赋予意义行为的发生,背后都有其行为动机,正是情绪过程的体验感受给行为提供动机。情绪放大了内驱力,从而成为动机力量。马斯洛在1943年发表的《人类动机理论》中,首次提出需求层次理论,这种理论的构...

前额叶皮层是否参与意识过程?

全局工作空间理论的关键概念是“点火”(ignition)。点火的基本想法是,在后视觉区域的神经联盟的竞争中,只有一个或两个可以胜出,胜出者可以长程投射到PFC和顶叶区域,点燃更大的神经联盟。这些点燃的激活是相互增强的,并允许知觉信息被报告、决策、推理等“消费者”系统所访问。

九九爱心健康财富管理系统创始人许秀华

许秀华作为从业者，一直洁身自好，面对行业乱象的他对于这种情况也无可奈何。他也意识到其实很多产品质量很好，但是缺少一个令人信赖，公信度高的服务平台，使得真正好的产品难以进入消费者的家庭。为了让老百姓能买到真正质优价廉的产品，同时也让真正的良心企业得到消费者的认可，许秀华决定搭建一个健康服务平台，将...