销售技巧分享:10个经典的产品介绍法,第5招,权威数据法
2021年2月22日 - 网易
如果乙销售员手上有这个公司又订10台的销售单据,那这单子基本就成了。如果是你,你喜欢哪种话术?第二种暗示法——权威暗示权威暗示,又分权威机构暗示认证和权威人士认证。说句通俗一点的话,就是比较出名的公司和出名的该行业人士。针对这两个切入点,我给大家各分享一个话术模板:权威机构认证话术:“XX杀毒软件...
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销售技巧分享:10个经典的产品介绍法,第1招,利益点驱动法
2021年2月22日 - 网易
话术应用5:“如果我能向您证明有这样的一种设备,它可以使得您公司的产品瑕疵率下降5%以上,从而避兔因此产生的次品低价造成的损失,我可以花一点点时间和您做个说明吗?”技巧分析:(1)由于人性对于负面的东西远比正面的东西敏感,因此在可能的情形下,尽量使用这套话术模板的开场方式(2)在谈及可以帮助客户避兔的...
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客户销售异议:没有兴趣或现在不需要,怎么应对?-奇正销售
2021年1月25日 - 网易
好了,接下来,给大家分享第二个话术技巧:话术模板2:“许多人开始也这样说,不过当他们了解……”看看下面的一段对话客户:没有兴趣销售人员:①X先生,其实许多我们的老客户最开始也和您一样没有兴趣。不过当他们了解到通过这种方法,可以降低他们公司耗材费用30%的时候,他们最终也选择成为我们的合作伙伴了,所...
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