如何论证发行人创新特征?北交所给出引导
原则上应当满足以下基本要求之一:一是通过持续开展研发投入,维持创新能力和竞争优势,具体如最近三年研发投入占营业收入比例在3%以上;最近三年平均研发投入金额在1000万元以上;最近三年研发投入复合增长率达到10%以上,最近一年研发投入金额达到1500万元以上;最近一年研发人员占员工总数的比例不低于10%,或者研发人员不少于10人。
能否成为销售高手,基因说了算?
在我们的研究中,16%的销售人员具有良好的适应性学习基因,16%的人较为缺乏,68%的人在某种程度上具备适应性学习的基因。这就像一条钟形曲线:大多数人处于中间位置,两端则有少数的极端个体。公司是否应该利用基因数据来提高团队绩效?如果足够多的销售人员有兴趣研究自己的基因构成,公司可以尝试这样做,但我们建议只有...
顶尖销售,都是谈判高手
1.外向,不是销售的特质也有很多企业在招聘销售时要求具备“外向型”性格,这其实可能是一个伪命题。大量的科学研究发现,“外向型”性格的人虽然可以很快与人认识交流,实际对销售的业绩没有帮助。真正的销售比拼的不是“能说会道”,而是“会问”和“会听”。“能说会道”的人往往存在两个问题:第一,如果你...
谈企业管理的产品、运营、销售
价格优势、产品功能、服务内容、市场推广、销售售后……好的产品关联到很多必要的企业经营行为。若是企业产品在当前市场中,优势难以凸显的话,那么业务发展上必将是地狱难度。它在互联网线索的获取成本、销售的转化成交上,往往“事倍功半”。反观优秀产品就是简单模式。由于客户接纳度高,销售更容易谈单成交,完全可以...
领导者视角: 销售促成面临的最大挑战
然而,即使销售促成早在铁器时代就已存在,它仍然需要在公司的纵向层次结构和横向多样性方面毫不费力地有效推进。在讨论纵向层次结构时,如果没有真正的领导层(通常是C级)的支持,销售促成工作往往会以零敲碎打、过于狭隘、临时性和被动反应而告终。在层次结构的底层,提升能力专业人员需要了解一线销售代表的经历,以及...
浙海德曼2023年年度董事会经营评述
公司充分发挥产品竞争优势,以高精度为引领,布局产品线;牢牢把握客户需求,推出具有行业特征的产品;出台积极进取的销售措施,大力拓展省外市场;积极把握海外市场的有利时机,重点布局欧洲、北美、东南亚市场;开展降本增效措施,提高价格竞争力;继续完善信息化系统,开展二次开发,深入挖掘信息化潜力(www.e993.com)2024年10月17日。2023年公司主营收入总体上...
北注协专家提示 | 3个资本市场财务舞弊易发高发领域的审计应对!
3.利用所处行业的经营模式和业务特点虚构销售交易。例如,从事商业保理业务的被审计单位,以保理业务名义持续滚动将资金转出给体外账户或关联方统筹使用,以虚增保理业务收入;又如,互联网广告、网络游戏等依赖虚拟环境下的相关数据统计确认收入的企业,通过虚构刷单、点击率等虚增收入。
中航京能光伏封闭式基础设施证券投资基金更新的招募说明书(2023年...
本基金与股票型基金和债券型基金有不同的风险收益特征,投资者在投资本基金前,应充分了解基础设施基金投资风险及招募说明书所披露的风险因素,充分考虑自身的风险承受能力,审慎作出投资决定,并承担基金投资中出现的各类风险。重要风险揭示(一)与公募基金相关的风险1、集中度风险通常证券投资基金采用分散化投资的...
新致软件2023年年度董事会经营评述
从客户角度来看,公司与保险业客户在科技创新领域的合作主要集中在中大型保司,公司向其提供具有先进的技术能力和完善的解决方案,帮助其持续跟进监管要求和自身管理要求,在此基础上,公司会进一步拓展与保险经纪公司、保险中介公司的业务,输出积累的先进的软件产品。
凯旺科技2023年年度董事会经营评述
连接器行业具有“强者恒强”的特点,国际知名连接器跨国公司大多是集上游原材料、产品研发、销售一体化的大型制造型企业,在产品质量和产业规模上均具有较大优势,由于研发资金充足及多年技术沉淀,大公司往往在高性能专业型的连接器及精密组件上处于领先地位,通过不断推出高端产品从而引领行业的发展方向;同时大公司的产品线...