增强销售团队能力: 卓越销售指导路线图
销售指导涉及指导销售专业人员发现改进领域、提高技能、完善方法,并最终改善销售业绩。实现这一目标的方法不是大力指导或指挥,而是挖掘销售代表自身的潜力,这与惠特莫尔的观点和盖尔韦的等式非常一致。销售教练与专业销售人员合作,制定具体而现实的目标,并让他们对自己的进步负责。这一过程是动态的,能适应销售人员的个人...
大客户销售在做什么?
需要具备以下特质:1)敏锐的洞察力和分析能力:收集大量的信息并进行分析,以便从中找出有用的线索和信息。顾问式销售也需要能够快速地洞察客户的需求和问题,并将其转化为销售机会。2)沟通能力:与多种类型的人进行接触并搜集信息,因此良好的沟通能力是必不可少的。顾问式销售需要能够与各种类型的客户进行有效沟通,包...
什么样的人适合做销售?
除了以上提到的特质和能力外,适合做销售的人还需要具备高度的责任心和诚信品质。他们应该对自己的工作负责,对客户的利益负责,不夸大产品功效,不隐瞒产品缺陷,以诚信为本,赢得客户的信任和尊重。此外,适应能力、抗压能力以及团队合作精神也是销售人员不可或缺的素质。在销售工作中,他们可能会遇到各种类型的客户和各种...
每个销售都应该知道的6大心法!赶紧收藏!
警官型:有极高的忠诚度;自信型:没有“不可能”;事必躬亲型:有强烈的责任感。顶级销售的六种特质1、主动积极,永不放弃,提高成功几率;2、同理心,察觉顾客没说出口的需求;3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发;4、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;5、听多于说,先听后说,提出好的问题;6、说...
标杆爆品企业家应该具备怎样的特质?从首富标杆企业家找寻答案
第二:善做品类,且品类要有足够空间钟睒睒总结自己的经商经验:“一个小企业要发展壮大,所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的”。从他持有的两家上市公司可以看出端倪:农夫山泉创立于1997年,主要生产包装饮用水。2000年,农夫山泉在国内开创了“天然水”这一品类,宣称停产业内都在生产的“纯净水”,...
5个不同场景下的销售话术示例
销售话术通常融合了销售人员的个人表达风格,带有主观的意见和情感色彩,使其更加生动和具有说服力(www.e993.com)2024年10月17日。在竞争激烈的销售领域,一次成功的销售推介往往是赢得客户的关键。优秀的销售话术能够让客户感受到销售人员的专业和真诚,从而增强客户对产品或服务的信任感和认同感。因此,掌握和运用好销售话术,是每一位销售人员必备的技能...
适合做领导的人,都有这5个特质
优秀的领导对于组织的成功至关重要。那么,一位真正优秀的领导应该具备哪些特质呢?领导要“成长”,组织才会发展野村克也:组织的能力大不过领导的能力。——《野村克也胜负哲学》从39岁那年(1933年)起,松下创始人松下幸之助就坚持在每天的晨会上向员工阐述自己的思考和心得。一开始,他对此还不习惯。但随着每...
顶尖销售,强在基本功
我认为,成为卓越大客户销售,需要具备三大基本特质:态度、技能、知识。①态度a.利他之心在态度上,要时刻提醒自己要有利他思维,以客户为中心。利他之心指的是当你在处理利益关系的时候,不但要考虑自己,还要考虑他人;不但要考虑现在,还要考虑将来。也就是说,当你要采取某项行动时,最好既能满足自己的需要...
广告销售培训教父彭小东:户外广告销售真做不到这些还是趁早放弃
广告销售需要具备5个能力1、挑战自我,与陌生人沟通成交的能力;2、踏实勤奋,广告销售工作需要采集大量的信息;3、很强的分析能力,对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析;4、知识面广,不仅要懂广告销售技巧、策划、品牌、传播、营销、战略,还要能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题;...
顶尖销售,都是谈判高手
就我的经历来说,我认为大客户销售是可以培养的,我自己是一个理工男,先做工程师,后来才转行做销售,最后也的确成了一名大客户销售。1.外向,不是销售的特质也有很多企业在招聘销售时要求具备“外向型”性格,这其实可能是一个伪命题。大量的科学研究发现,“外向型”性格的人虽然可以很快与人认识交流,实际对销售...