猎聘洞察:言语流畅性、形象气质、学习能力是企业AI面试高频考核...
1)金融岗位最看重人才学习能力、抗压性;销售/客服最看重言语流畅性、主动性通过对部分职能在AI面试中岗位胜任力模型设置的数据洞察,可以看到不同职能在人才选拔时看重的能力维度呈现出鲜明的特点。金融相关岗位考察较多的前三维度为学习能力、抗压性、言语流畅性。金融行业知识更新迅速,政策法规不断变化,需要从业者...
做销售最重要的是什么呢?销售人员快来看
一、以客户为中心在销售过程中,客户始终是最重要的焦点。销售人员需要始终把客户的需求放在首位。这时候,利用像销大宝这样的客户管理系统,可以极大提升工作效率。销大宝可以帮助销售人员记录客户信息、跟踪销售进度,及时反馈客户的需求和问题。这种系统化的管理方式,不但可以增强客户粘性,还能提高销售人员的服务品质。二...
SDR 销售能力框架
本特别代表销售能力框架的价值在于,它全面而详细地概述了担任特别代表销售职位的专业销售人员在组织中取得成功所应具备的知识、技能和行为。一般来说,这样的框架有助于标准化和明确整个特别销售代表群体的期望,传达所期望的关键特质,并以创建一支高绩效的销售团队为目标。这有助于使个人努力与组织目标保持一致。然后,...
直客在销售策略中的含义是什么?直客销售的优势与挑战有哪些?
一是客户获取成本较高。需要投入大量的资源和精力来寻找、吸引和获取潜在客户。二是销售范围和规模可能受到限制。如果没有有效的市场推广和拓展手段,直客销售的覆盖范围可能相对较窄。三是对销售人员的要求较高。直客销售人员需要具备全面的产品知识、良好的沟通技巧和解决问题的能力,以便能够有效地应对客户的各种需求...
增强销售团队能力: 卓越销售指导路线图
在销售指导中,首要关注点是业绩。销售指导涉及指导销售专业人员发现改进领域、提高技能、完善方法,并最终改善销售业绩。实现这一目标的方法不是大力指导或指挥,而是挖掘销售代表自身的潜力,这与惠特莫尔的观点和盖尔韦的等式非常一致。销售教练与专业销售人员合作,制定具体而现实的目标,并让他们对自己的进步负责。这一...
解读高端医疗险经营:四类机构扮演关键角色,“服务型销售”大势所趋
第三,销售渠道和业务员的销售能力在互联网时代持续更新迭代,能够以更多样、更深度的形式来触达客户的需求,例如通过互联网营销和直播电商的方式,强化了高端医疗险的宣传(www.e993.com)2024年10月17日。除此,医保部门推行的DRG/DIP支付改革也被认为将进一步激发高端医疗险的需求。因为受到DRG/DIP规则的限制,很多医院为了控费,在治疗过程中不愿意给...
手把手玩转「超级用户计划」5:人员招募篇——标准、方法、流程和...
代表品牌的特质:您需要考虑希望什么样的人来代表您的品牌。他们需要完成怎样的任务,以及他们需要具备怎样的技能或特质才能完成这些任务。影响者和领导者的要求:大多数人可以通过学习来掌握必要的技能成为超级用户,如主持问答或胜任论坛社区的工作。然而,对于影响者和领导者,要求更加严苛。他们需要有效地建立和培养人际关系...
性格决定销售业绩?揭秘成功销售人员的性格特征!
销售人员需要与客户进行良好的沟通,了解客户的需求和想法,从而能够为客户提供更好的解决方案。因此,销售人员需要具备善于倾听和表达的能力,能够清晰、准确地传达信息,同时也能够理解客户的反馈和需求。此外,销售人员还需要具备同理心,能够站在客户的角度思考问题,理解客户的感受和需求,从而更好地为客户提供服务。
做不到这些,劝你早日放弃走销售这条路!
销售需要具备几个能力第一、挑战自我,与陌生人沟通的能力;第二、踏实勤奋,销售工作需要采集大量的信息;第三、很强的分析能力,对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析;第四、知识面广,不仅有销售技巧、懂技术,还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题;...
顶尖销售,都是谈判高手
经常有人问我:大客户销售是天生的吗?就我的经历来说,我认为大客户销售是可以培养的,我自己是一个理工男,先做工程师,后来才转行做销售,最后也的确成了一名大客户销售。1.外向,不是销售的特质也有很多企业在招聘销售时要求具备“外向型”性格,这其实可能是一个伪命题。大量的科学研究发现,“外向型”性格的...