创造增量系列 | 如何更精准挖掘消费者需求与痛点?
人货场,是渠道思维人场货,是营销思维场人货,是生意思维三种思维方式,将场景的价值渐次放大。场景不仅是触达用户的渠道和交易场所,也是洞察用户需求、传递产品价值的认知载体,同时还是企业切入市场、锁定人群、开发产品、实施传播推广的决策依据。本文出处[1]《白桦树汁,超了东方树叶》,来源:微信公众号“DT商业...
中国高尔夫的两块奥运铜牌背后,有一个陪伴了11年的隐形冠军
作为如今比音勒芬专为其推出“T恤小专家”战略的超级大单品,它在产品上有两个关键要点:一是针对亚洲人脖颈弧度研发出5cm的小领叶、75度的领角,这一系列也被叫做“小领T”;二是为其专门生产了一种韧性超普通面料3倍的面料,可以做到久穿久洗下,不变形不褪色。对于为什么叫做“T恤小专家”,比音勒芬曾经给出令...
洞察消费者与商品破局AI营销,大模型能否打造“爆款公式”
"丁成说。大模型重构"人货场"逻辑衔远科技成立于2021年底,它由一支AI明星团队创立。作为清华大学惠妍讲席教授,创始人周伯文曾在京东担任技术委员会主席,专注于用AI做消费者需求与产品设计的动态匹配。此前,他在IBM公司任人工智能基础研究院院长。清华大学惠妍讲席教授、衔远科技创始人周伯文发表主题演讲。据周...
“大白马”一日缩水600亿元,免税这张牌还怎么打?
任何经济形态都会有其生长周期,几乎没有全周期处于高线状态的品类。但是不能忘记的是这门生意的本质,是知名的铁三角关系,跨国/区域旅行的客人购买力强,候机时有足够的时间去购物,免税产品的价格诱人,即现在的人货场概念。尊重经济形态发展的基本规律,专注之中,中国免税市场足以满足新玩家的到来!
从“旅游红”到“会展红”,长沙用一座城来构建“人货场”
从“秀场”变成“生态场”,长沙构建“城市人货场”随着早些年阿里新零售概念的出圈,“人货场”的概念也被越来越多人接受认可。而长沙打造“会展经济”的背后正是对“人货场”理念的一种全新应用,即“城市平台化”。具体来看,首先关于“人”。在“人货场”理论中,人指的是“商家”和“目标客户”。
“人货场”,在产品业务分析中的具体应用
一、人货场的细分拆解——人此处的人,即你的产品目标用户,是一个群体概念,而非个人概念(www.e993.com)2024年9月10日。既然是群体,便会有群体画像,而产品分析的核心便是进行群体画像描述和拆解,既包含整体用户,也包含部分定向人群。对于人的拆解,有两个较为通用的模型(也是笔者经常用到的两个模型):AARRR模型(生命周期模型)以及RFM模型。
纸鸢APP电商业务迅速发展,以新模式赋能人货场联动
而纸鸢APP的电商业务,与目前市场主流的电商模式并不相同,它讲兴趣电商与传统电商相融合,将“人找货”和“货找人”进行了有效融合,通过一套独有的“人货场模式”实现了业务闭环。对于纸鸢APP来说,其旗下纸鸢商城将货架式电商与兴趣电商融合之后,会迸发出更大的价值,使消费者体验更好,商户的生意也更好更稳定,其...
单场直播带货GMV92万!看70岁老大爷们如何击碎“人货场”
就这样,赵老汉每天一遍一遍重复着同样的话语和动作,介绍着一模一样的商品。在这里好像没有什么“人货场”的概念,只有老人谋生活的朴实。或许是网友见惯了带货主播的嘶吼,老人这样的“寡淡”反而格外吸引人。找个账号从2月28日首次发布内容,到现在已经收获了3.1万粉丝,碾压很多运营1个月挂着蓝v的店铺号。
私域直播重构人货场 微盟凭什么占得先机?
直播中人货场在私域流量中的重构在2020年1月初,微信公开课PRO上官方披露,2019年微信小程序全球交易额达8000万元,其中很大一部分收益来自电商。同时,在大会上也公布,2020年微信小程序将提供官方直播组件,支持小程序商家直播卖货。时隔一月,2月28日,微信就官宣启动小程序直播能力公测,帮助商家快速转型、抗击疫情。紧...
回收宝作为闲鱼金牌合作伙伴 重构二手经济人货场
这和备受华尔街资本追捧的Zillow模式非常相似,既围绕新零售的“人”“货”“场”三要素来构建一个属于信息信任机制。比如:Zillow在“货”端推出MLS(MultiListingSystem,行业全开放房源联卖系统)模式来收集房源,确认房源的真实性;闲鱼则是牵手回收宝专业的第三方鉴定机构,从货源和流通过程解决品质问题。