“营销之父”科特勒:三个步骤,搞定出海

也许最好的策略是在创新中领先,这样被授权方就会继续依赖授权方。在合同制造模式下,公司雇用当地的制造商生产产品。合同制造模式降低了公司对生产过程的控制,并有损失潜在利润的风险。然而,它提供了一个更快起步的机会,随后也有机会与当地制造商合作或收购后者。最后,公司也可以通过特许经营的方式进入国外市场。这...

贵州茅台研究报告:酒价逻辑、增长策略与定价范式

其二,永远高歌猛进的“唯增速论”也必然不可取,没有任何一家企业能长期脱离宏观经济和行业背景去谈增速,公司经营要审时度势,投资思维也要顺应时势,在降速但更稳定的预期中做出投资选择。实际上,白酒的经营特征带有浓重的宏观时代痕迹,而资本定价范式更将这些痕迹刻上时代烙印。周期思维(05-15年)。白酒05...

【华创食饮|深度】贵州茅台:酒价逻辑、增长策略与定价范式

总结而言,茅台酒定价策略始终未脱离民心,尽管近期酒价回落是短期供需失衡后的必然,但引导回归消费属性,也是提前防范酒价崩塌风险,避免重蹈上一轮酒价跌去2/3的覆辙。价格主导权仍在公司手上,我们预计至少在年内将保持2000元以上。二、经营策略与增长展望:稳定健康可持续,寻找穿越周期最优解(一)周期视角:“增长...

宋志平对话赫尔曼·西蒙:价格战是利润杀手

我们需要将定价策略收归管理层,让管理层制定明确的定价规则。在进行价格定位时,我们需要考虑我们想去哪里,以及如何到达那里,这与产品价值有关。要以为客户提供的价值来决定价格,而不是相反。我们需要做的是为客户提供精准的价值。只有当我们能够为客户提供精准而明确的价值时,他们才愿意为之付费。价值越高,客户愿意...

折扣渠道变革,正在挤压品牌的生存空间

在一个渠道快速变革的周期里,在渠道强势的社会土壤环境下,拥抱渠道是最重要的事情。此时,一些理想主义的想法是不太可取的,抱紧这些渠道、深入理解这些渠道,才能生存下去。这里有两种策略:第一是供应链战略,即成为专门的自有商品供应链,同时供应硬折扣渠道和传统零售渠道。第二是采用品牌+供应链战略,即不仅为硬折扣商...

重塑中国汽车市场利益分配格局 比亚迪的热销还将持续

但比亚迪并未这样干,反而是通过成本的优化主动拉低车价,甚至被一些另有企图的人扣上了“卷”的帽子(www.e993.com)2024年11月25日。显然,比亚迪采取的是“渗透定价策略”,走的是薄利多销的路子。换句话说,同样的售价,比亚迪车型所花的成本是比较高的,消费者买到的“干货”就更多。

重塑中国汽车市场利益分配格局 比亚迪的热销还将持续 -汽车头条|...

但比亚迪并未这样干,反而是通过成本的优化主动拉低车价,甚至被一些另有企图的人扣上了“卷”的帽子。显然,比亚迪采取的是“渗透定价策略”,走的是薄利多销的路子。换句话说,同样的售价,比亚迪车型所花的成本是比较高的,消费者买到的“干货”就更多。

Costco如何实现基业长青

“填充”策略提升公司渗透率,费用率保持稳定。FY2004-2009年间,公司坚持区域填充策略,超过60%的新开门店位于已有市场,公司将已有市场的门店数量提升了一倍,渗透率和市场份额大大提升,在某些重要城市高达三分之二的家庭办有Costco的会员卡。同时,费用率提升的问题也得到有效解决,2004财年后公司期间费用率稳定在...

《P5R》的反派设计有什么可取之处?

我在这里不想重点谈论上述问题。我当然也是不满Atlus这个定价策略的,但单就新增的20小时内容而言,它的质量还是相当高的,尤其反派塑造、剧情设计都比原版更进一步,留给了玩家一定的思考空间。接下来,我会以全篇剧透的方式谈谈为什么我喜欢《P5R》的反派设计。如果你是系列粉丝,想自己体验,请在通关后再往下阅读。如果...

国有股减持的定价策略探讨

由此可见,《暂行办法》之所以得不到良好的市场反响,不为投资者所赞同,症结就是定价策略的不妥当。吴晓求认为:国有股减持方案不应该成为市场大起大落的根源,如果一种方案成为市场大起大落的根源,那么这个方案、这个办法、这个措施本身就存在问题,需要修改。我很同意这个观点。其实,无论什么时候,广大投资者从来也没有...