1.6万字解密王小卤:两换赛道4年10亿的品牌进化战略【诸葛研究】
王雄曾表示王小卤踩中过两次渠道的红利:第一次是2016年刚开始创业时在朋友圈卖卤猪蹄,踩中的微商的红利,搭建有赞商城,入驻环球捕手,创造过一小时卖1万只猪蹄的战绩;第二次是2019年推出虎皮凤爪后通过李佳琦直播间成功进入大众视野,一炮而红。面对众多渠道,王小卤为何能先后踩中微商和淘宝直播红利?事后来看这个选择...
「零食很忙」们,托起「量贩系」品牌
在抖音站内,王小卤覆盖了大部分美食类KOL,并利用巨量引擎通过信息流、短视频和直播反复触达核心人群(年轻女性),再将内容流量导入抖店。一套组合拳,打爆了虎皮凤爪这一大单品。加上此前在站外通过李佳琦直播间积累的品牌势能,以及植入爆款热剧、频繁联名等动作,王小卤成为“凤爪专家”[23]。2023年“618”大促期间...
美腕“押错”李佳琦
所以自从去年体会过失去李佳琦的“痛”之后,美腕今年一开始就试图“去李佳琦化”,包括不限于让李佳琦助播团更多出镜、减少李佳琦在主海报上的曝光、大力培养新主播旺旺等等。但今年618,美腕的GMV仍然靠李佳琦一力支撑,用户对李佳琦的助播们评价褒贬不一,有好有坏,这些都直接体现出美腕“去李佳琦化”的效果并...
一只凤爪3年卖7亿,他在卤味赛道做到了单品王者
在王小卤之前,并未有品牌主打“虎皮凤爪”单品,所以王小卤的出现,那些愿意尝鲜的年轻人便充当起了第一批体验官。待小有名气之后,王小卤开始引流至电商渠道,于是2019年4月,王小卤入驻淘宝。有了根据地之后,王小卤自然而然开始“拜码头”,于是找到体量较大的主播陈洁Kiki。2019年12月,王小卤更是傍上了李佳琦的直播间...
李佳琦连涂6小时口红,罗永浩背新粉KPI,辛巴扭秧歌…...2023年大...
天猫年货节从2022年12月29日20点开启直至2023年1月4日24点收官,李佳琦的年货节直播节奏较官方还延长了一些,12月29日开启第一场,持续至1月7日。9场直播分别为年货美妆节、年货零食节、口红节、年货时尚节、年货潮电节、年货生活节、年货母婴节、年货送礼季。根据淘宝直播回放显示,9场直播中的场观在2000多万...
新消费时代,虎皮凤爪“一哥”王小卤的变与不变
同理,王小卤虎皮凤爪也长期霸榜天猫鸡肉零食TOP1,呈“赢家通吃”局面(www.e993.com)2024年9月19日。在渠道扩张方面,王小卤的超级单品也带来了优势。在直播带货领域,王小卤虎皮凤爪受到李佳琦、叶一茜胡海泉、罗永浩、胡可等超头部主播一致认可。线下渠道,王小卤已经与物美、家乐福、永旺、京客隆、多点、永辉超市、711等数十个大型商超便利品牌深度合作...
他从负债百万到身家55亿,从泡椒凤爪发家,二季靠宅经济赚5亿
电商平台等直销渠道的营收占比尚不足3%,而如今网红爆款多出自线上相比,这显然是有友食品在与其他品牌展开竞争的劣势所在。对此,公司董秘周泽宁称,未来公司将在丰富产品种类的同时,拓展新的营销方式和渠道,比如今年8月就做了一场李佳琦的直播,以此来应对现在激烈的市场竞争环境。”
两小时成交6100万!欧阳夏丹搭档王祖蓝直播卖货首秀,连李佳琦都甘...
“小朱配琦”开启“文化带货”新形式其实这已经不是央视第一次“跨次元”带货,早在4月6日,朱广权和李佳琦就主持了一偿名为“谢谢你,为湖北拼单”的带货直播,而朱广权和李佳琦组成的“小朱配琦”组合因为“国家级段子手”+“直播带货一哥”的强强联手,撞出了奇妙的“化学反应”,让整场直播全程高能。
朱广权李佳琦直播卖货第二季!带货美妆遭“群嘲”?朱广权回应亮了
相较于李佳琦叫卖的高频词“ohmygod”和“买它买它买它”直播中朱广权是这样带货的:“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪什么热干面,米酒香菇小龙虾,守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾。”...