全球广告销售教父彭小东:广告大客户销售一战定江山6步成功秘笈
一是让客户充分参与到广告大客户销售的过程中来,让他们付出时间和精力,这样他们更容易理解、支持我们。二是确立相对客观公正的比较基础,在谈判攻单的过程中,给客户在横向和纵向的比较中凸显我们媒体的优势。三是让客户直观感受到我们做出了最大让步,让他们感觉占了大便宜。四是让客户认为是其自愿做出的选择,而...
哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题
8.跨文化谈判与国内商务谈判的相同点主要表现在()A.方法相同B.模式一致C.原则一致D.风格相同9.促销组合中最传统的也是最不可缺少的促销方式是()A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销10.顾客满意观念最早形成于()A.家电行业B.汽车行业C.机械行业D.旅游业11.成功推销人员具有的最明显的外在...
2023年度“学习委员”出炉!快来看看他们是谁?
谈判应该是人类互动关系的一种新模式,谈判并不是要制造冲突,强势制胜,一场好的谈判不仅不能破坏双方关系,还可以通过谈判给你带来高于之前至少2~4倍的价值创造。每一个谈判高手都会把胜利的感觉留给对方。所以,当你学完这堂课,你就知道如何进行一场共赢的谈判了。TOP2本年度购书榜TOP2——Celim!Celim在这...
厂家只需看这一篇,成功把握与经销商商务谈判过程的每一步!
应注意的是,谈判尽量选择在候选经销商较为空闲的时间进行。(1)电话预约销售人员在登门拜访之前,一定要电话预约。电话预约不仅表示对对方的尊重,通过初步的电话沟通、了解,还可以让候选经销商对厂家、产品等有一个大致的认知,便于下一步确定谈判的侧重点,以及判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大,便于自己...
第三届MIB国际商务谈判赛在中国政法大学成功举办
商务部原副部长、WTO前副总干事易小准出席大赛闭幕式并致辞。他表示,优秀的国际谈判人员,一定要有强烈的家国情怀,也就是要不忘初心,牢记使命。贸易谈判不是零和博弈,谈判人员要力求双赢。对外经济贸易大学校长赵忠秀致辞。刘炬摄对外经济贸易大学校长赵忠秀在致辞中对本次大赛的成功举办表示热烈祝贺。他表示,...
30年前的今天,我国首次国际商业发射圆满成功
▲成功时刻我们有一支优秀的队伍,无论是型号研制、发射试验,还是与美方的商务谈判、技术协调,皆能从容应对,全程给力(www.e993.com)2024年9月7日。发射亚洲一号卫星面临的技术保密、技术规格不统一、星箭相容与运输保管等一系列问题,都在各方的努力下得到妥善解决。▲一院按国际商业航天标准,为亚洲一号任务研制的卫星密封容器与运输车在...
商务谈判-中国大学mooc
7、你认为别人是怎样看待谈判的()A、只要努力,大多数人都能成功B、难度较大,一般人很难胜任C、是迫不得已的做法D、没有多少人喜欢它答案:A8、“谈判可以解决任何问题”的观点是指()A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决C、企业间的交易全部是通过谈判...
构建新的竞争力 ——湘钢板材初长成
协议内容包括:湘钢将优先为中船集团提供优质钢材,并且提供一流服务;中船集团将优先采购湘钢钢材,享受湘钢的最优惠用户待遇;湘钢在船用钢板发配资源上优先考虑中船集团的需求;中船集团在接船前期商务谈判中优先推荐使用湘钢宽厚板,并向中外船东宣传湘钢的产品。
会议事务管理的步骤及要点(4)
8.应当把决议付诸实行的程序理出,加以确认。会议禁忌事项1.发言时不可长篇大论,滔滔不绝(原则上以3分钟为限)2.不可从头到尾沉默到底。3.不可取用不正确的资料。4.不要尽谈些期待性的预测。5.不可做人身攻击。6.不可打断他人的发言。
月薪最高35000元,松江这10家企业招54人
5、有突出的带领团队的成功案例和鲜明的领导力;6、有挑战高薪的欲望,不满足现状;7、带领团队负责项目商务谈判、合同签订,推动有效验收、收款及售后服务;8、年龄28-40岁。职位描述:1、负责带领团队积极完成公司的年度销售及项目任务;2、负责公司产品的市场开发、营销策划、渠道建立等核心工作;...