FABE销售法则详细介绍钻石购买技巧与实例
这是一个通用的销售话术范本,当然,根据实际情况,销售员可以根据顾客的反应和需求进行调整和修改。同时,作为销售员,要具备懂产品的知识和了解顾客的需求的能力,这样才能更好地为顾客提供专业的服务。
珠宝销售技巧1844:顾客只要铂金的,转推话术怎么说?
员工:还有一点,您的钻戒要改口的,您的指围肯定没有合适正好的戒指。但是如果是铂金戒指,我们是不推荐改口的,因为铂金较软改口的话会影响您佩戴的。您也不可能买个戒指天天放柜子里不戴,是不是?顾客:那肯定要天天戴的。员工:所以我建议您选K金的,硬度高工艺款式好看,还不容易磨损。。我是看您投缘才给您...
珠宝销售技巧1548:顾客常问的40个问题,解决话术(7)
我们的钻戒戒壁是高密金工艺,比普通铂金硬1.53倍,所以是不能改口的,钻石镶嵌的会更加牢固,你不用担心钻石松动。贵有贵的道理,就像你买衣服一样,一样的款式为什么有价格不一样的呢?因为她面料不一样,穿着的舒适度也不一样,你说呢?思考一个问题:怎样提炼话术背后的思维?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理...
珠宝销售技巧1238:介绍话术怎么说,才有吸引力?
先在铂金戒臂上,用我们非常先进的CNC工艺车出凹槽,再将黄金融入,最后再镶嵌上钻石。黄金就像我们女生一样柔软细腻金贵,而铂金就像男士一样阳刚正直,两者完美结合在一起。就像两个热恋中的人一样,我中有你,你中有我,幸福甜蜜。话术2:您现在手上戴的是我们幸福时光系列“韶华”钻石戒指。它是采用18k玫瑰金...
领克01是怪胎,VV5是智障?荣威销售话术培训竟然这样说?
近日在网上就流传着一份荣威4S店销售内部话术培训资料,主要是为了凸显前不久刚刚上市的荣威RX52.0T铂金版的市场优势,把竞品瞄准了近来火热的领克01和VV5两款车。在竞品对比讲解部分,这份资料列举了领克01和VV5的一众缺点,车主爆料问题一大堆,都没地方解决。比如举例说领克是新品牌新车型,售后服务跟不上;...
怼完领克怼WEY 荣威内部销售话术竟然这样说
近日在网上就流传着一份荣威4S店销售内部话术培训资料,主要是为了凸显前不久刚刚上市的荣威RX52.0T铂金版的市场优势,把竞品瞄准了近来火热的领克01和VV5两款车(www.e993.com)2024年10月17日。在竞品对比讲解部分,这份资料列举了领克01和VV5的一众缺点,车主爆料问题一大堆,都没地方解决。比如举例说领克是新品牌新车型,售后服务跟不上;样子怪:能...
珠宝销售技巧1992:顾客换款不想补钱,话术怎么说?
珠宝销售技巧:表面的话术是听得见,看得到的,但是销售真正缺的,是话术背后的思维……打开网易新闻查看精彩图片01035学员案例:今天帮同事辅销,彩金兑换,40岁左右的大姐,拿着外店18K旧料来换款,不想添什么钱,现在活动是一克抵一克,额外添点兑换费。
珠宝销售技巧1690:顾客问,为什么黄金还要收工费啊?
话术5:是的,新的铂金和新的银他们的颜色都是一样是白色的,从远处看,感觉是差不多的。但是呢,铂金是世界上稀有的贵金属之一,它是承诺永不褪色的。而银的呢,它的抗氧化能力比较差,佩戴久了会氧化变暗。所以呀,明眼人一看就会知道,你戴的是银还是铂金首饰啦。
珠宝销售技巧1703:顾客觉得一口价不划算,话术怎么说?
珠宝销售技巧:因为您买也是为了戴着好看,而不是为了增值……珠宝销售案例:学员19203今天上午一起复习了足金换款政策,抽查了手镯的卖点介绍话术(全体过关)。然后告诉大家,K金和铂金的换款政策,演练要下个班再练习,新货到了,要整理标签和复称,还有入库。
珠宝销售技巧1477:??顾客预算不高,怎样做连带销售?
二是员工的能力,想要连带销售,但是又不能对点,找不到推销货品的方向。成交案例:这一单连带销售虽然没有卖出去非常大的单,但是非常有代表意义。顾客进店想看吊坠,员工为顾客介绍,顾客具体也没说想看什么材质,就是随便看看,所以员工一直从黄金推到了铂金。