老刚需打出新爆品,「隔壁刘奶奶」刘明亮:我如何理解产品与人性?
所谓被验证的SKU,首先销售占比高于某个数值,其次该产品的长期动销和复购率有数据支撑。在这两个前提下,我们把这款产品从线下移到产线上,变成流动产品,它的成功率比直接创造一款新产品更高。浪潮新消费:我们目前有4家直营门店,它们承担的角色是什么?刘明亮:第一,深圳本地的鲜奶到家服务;第二,产品端的柔性测试...
一流的绩效激励,都在顺应人性
其次,新产品销售要基于销售量而不是金额做激励,将激励视为广告投入,为未来增加土壤肥力,也就是增量绩效3.0中的“增肥”。新产品的业绩提成不要与老产品做对比,如果新产品提成2%,老产品提成1%,就会导致员工没有动力去卖新产品。相反,每卖出一盒就直接奖励多少金额,把奖金当做市场推广费用,员工愿意去卖,新品铺开...
华为如何激发组织活力?
随着产品的成熟阶段,销售和研发之间形成了互锁机制。假设一个设备价值1亿元,销售团队获得8000万的授权,他们会成为公司的销售还是客户的说客?实际上,销售团队更倾向于成为客户的说客,与老板沟通,争取以更高的价格出售产品。在这种情况下,产品线需要对自己的销售量和利润负责,同时也关注利润回报。若销售价格过低,研发团...
赢销参谋:营销是98%的了解人性+2%的产品知识?
4,营销是98%的了解人性+2%的产品知识。5,你需要站在客户的角度去看待你的产品和服务,你需要自己本身就是顾客,你需要像厨师一样,喜欢去品尝各种食物,不好吃的,你就不会吃了。6,单纯靠卖产品的时代已经结束,你不懂消费者心理你就做不好营销,用心理技巧拿订单,哪怕是客户不开口,你也知道原因,哪怕客户不答...
你《围炉煮茶》了吗?引爆流行的背后都是老树发新芽
流行,对应的是用户的感知。流行的背后,对于商品、品牌是可以通过消费心理学设计消费者行为。作为商家,如果你最关心的只是产品,那么可能你就输了。美国的销售大师升道夫博士提到:销售是98%的了解人性+2%的产品知识。用户可能需要的不是产品本身,而是产品背后带来的某种个性化、情绪化体验。掌握以下几种消费心理学效应,...
90%的优秀广告文案,都和这些心理学有关
美国销售大师甘道夫博士曾说,销售是98%的了解人性+2%产品知识(www.e993.com)2024年7月6日。其实这个理论在广告文案上同样适用,只有在这场心理博弈中占了上风,品牌才能脱颖而出。上兵伐谋,攻心为上,今天我们就借着一些经典的广告文案,来聊一聊那些我们不能忽视的广告心理学。1.攀比效应:激发消费者的好胜心...
如果只关心产品,你就输了!周欣悦谈“如何挖掘和塑造价值”
美国的销售大师升道夫博士说:销售是98%的了解人性+2%的产品知识。因为产品本质上只是消费者用于满足自己各种需求的工具,消费者享受的是工具带来的满足感,而并非产品本身。所以你想要成功的研发一款产品,或者引爆产品,最应该做的就是找到消费者的真实需求。
无限传播的广告,都与这些心理学有关!
虽然大众对这句广告的评论褒贬不一,但是辨识度与知名度极高,在一定程度上拉动了市场的销售,缔造了脑白金销量的奇迹。销售是98%的了解人性+2%产品知识,美国销售大师升道夫博士很好地诠释了心理学在销售中的作用,而这句话在营销中同样适用,营销就是不断攻破消费者的心理防线,让用户愿意成为品牌的追随者。
荐书|该如何站在时代的风口浪尖上?蓝狮子荐书
美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单...
影响消费者行为的九大心理学原则,你get到了吗?
此外,很多品牌企业都会花费更多的功夫去琢磨如何让消费者快速购买产品,美国的销售大师升道夫博士说:销售是98%的了解人性+2%的产品知识。所以,想要做好产品营销,或者引爆产品,商家就要了解消费者的心理与消费习惯。那么商家该如何找到消费者的真实需求以及如何激发消费者的购买欲望?