小松在中国工程机械代理制的成功之道

对代理商的财务管控是小松(中国)渠道管理的一项重要的职能,其在每个区域都设置了销售代表对代理商进行全面的整机营销和服务费用财务管理,每半年检查一次代理商的财务状况。小松(中国)在北京、常州和和成都的三个办事处各设有一名财务代表,负责各自区域内代理商的财务事务,其主要职责包括:代理商财务状况分析与评价、服...

国货美妆的生死探索,重构创富逻辑——爱斯即膜的模式解析

4)区域团队合伙制,将员工变成合伙人:原有代理商做一个区域除了库存物流等方面消耗,还的建立业务团队、促销团队、办公行政人员等等,在无端大量增加成本费用前提下,管理效率低下,收支亏损全由代理商一人承担。爱斯即膜的区域分级代理制,将原有需要的各团队,运营团队和业务团队全部变成相关联的合伙人,以不同的职能通过...

完了,smart被新势力同化了

其优势在于主机厂能够基于全国范围内的大数据进行经营策略调整;劣势在于一旦销路不畅,纯代理制无利可图,影响经销商投入意愿。目前,smart在中国已实现190家57个城市覆盖,在欧洲,有德国等13个国家超过300个网点。从网络质量来看,过去一年smart的代理团队做到了“守土有责,不内耗,同时又把客户的利益放在第一位去考量。

车企推代理制遭经销商集体抵制 车企与4S店友谊的小船要翻了?

代理制把经销商的一部分‘权利’撤掉了,又未能补上足够的收入。欧洲汽车经销商协会(CECRA)总干事伯纳德·吕克曾提到,“我们并非抗拒代理制,但当前部分车企向经销商提供的并非真正的代理制合同,这导致了经销商的实际利益受损。”虽然双方仍在博弈中,但车企们仍在尝试改变与经销商之间的合作关系。这背后是不景气的...

水井坊业绩惨淡被迫渠道变革:将取消总代理制

从区域总代理模式跨跃到自建终端模式,这是中国高端白酒遭遇行业危机后渠道变革的一次重大尝试,然而,水井坊的这一尝试将面临重大挑战。总代理制迷失省级总代制严重制约了水井坊的发展,使得水井坊渠道过于粗放,很难直接从终端获得消费者信息与真实的消费动向。

“总代理制”能否杀出一条血路?

“总代理制”能否杀出一条血路?前几年,自主品牌车商在东莞市场一会搞分品牌战略,一会又搞分网战略,与竞争品牌尚未交锋,内耗已拖累了经销商,导致2009年底比亚迪在东莞最早最大的经销商———兴隆车行退网事件的发生(www.e993.com)2024年11月26日。有这次“渠道之灾”的前车之鉴,自主品牌近期在东莞有了新尝试。两周前,长安汽车在东莞设置了...

死海漂浮:不追求瞬间放量 _营销策略_财经纵横_新浪网

既然是专业散打,那“专业”二字如何体现?白的解释是,这主要得力于企业把通行的国际贸易的专业游戏规则对接到了景区推行的区域总代理制中。但2005年死海的游客中仅有30%是来自于团队旅游。而60%以上业绩来自于自驾车等散户。“从现在看,已有的业绩似乎不能说明总代理制度为死海发挥了多大作用。但我看好后期,通过...

宏碁大陆渠道再改总代理制 英迈成第一总代

宏碁公司中国区总经理赖泰岳25日宣布完成宏碁中国大陆组织架构、渠道策略调整,即日起,宏\碁中国改为“四大营运中心、两大全国总代理”;美国、欧洲最大渠道商─In-gramMiirco(英迈)成为宏碁在大陆第一个总代理商,抢攻大陆PC前三大品牌市场。IngramMiirco(英迈)是欧洲、美国市场第一大IT渠道商,宏碁在西欧市场抢...

医药营销,代理制是必然

总代理又分为全国总代理和区域总代理,其特点是可以通过多层次的分代理进行多级分销代理。在总代理制度下,总代理商被称为一级代理商,分代理商则被称为二级、三级代理。分代理大部分由总代自己选定,也有厂商直接指定的,但分代理受总代理商的统一管理。

2个案例入选国际案例集 福建全民所有自然资源资产所有权委托代理...

福建省自然资源厅组织开展的自然资源清单、委托代理实现机制及具体形式、管理体制、监督考核体系、资金收益分配、资产清查等6项试点重大理论和实践问题专项研究,相关成果已报自然资源部。各试点地区和武夷山国家公园按照试点侧重方向开展了35项理论课题研究。因地制宜,注重实效,试点工作亮点纷呈...