巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.1国际商务…侦测技巧

在这样的谈判关口,B就会很容易确定出自己的方案和策略了。三、迂回侦测。先就主要产品的上游或下游供应情况进入讨论,从对方的回答中筛选有用信息。侦测对方的时限。通过迂回,使对方松懈,然后乘其不备,巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己的主场优势,施展这种技巧。东道方为了探得对方的时...

以社会需求为导向视域下高校英语教育教学策略

具体来说,我们可以增设与职场沟通、跨文化交流、国际商务谈判等相关的英语课程,以满足学生在未来职业生涯中的实际需求。在教学内容的选择上,我们应注重时效性和实用性。一方面,要紧密跟踪国际动态,将最新的语言研究成果和职场趋势融入教学内容中;另一方面,要强调教学内容的实用性,确保学生能够在课堂上学习到真正有用的知...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上,以跨文化谈判视角充分理解关键信息,正确使用国际商务术语,在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力,对谈判立场和底线的设定,以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就如何...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

谈判力策略的应用,表现在显示强硬态度,设定最后期限,突出己方方案,贬低对方策略,威胁双方关系等方面。分析谈判中的动机、依赖、替代这三个变量的关系,可以看出,在这三个变量此消彼长的谈判过程中,谈判力是相对的。8.4简单谈判与复杂谈判按照谈判参与方数量的多少,谈判分为简单谈判和复杂谈判。非输即赢的谈判...

新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

双赢,可以用科学方法去达成——这就是《重新认识谈判》这本书的作者试图帮人们做到的事。他们确实找到了方法,世界知名商务谈判专家弗兰克·莫布斯和比尔·桑德斯用几十年的职业生涯来帮助管理者们理解竞争和合作,在二者之间寻找平衡。为你推荐新书《重新认识谈判》,本书的主旨是为冲突正名,帮助人们正视冲突,在竞争与...

海外投资的“黄金机遇”

一是国有黄金企业赋予了协同发展与资源整合优势;二是“一带一路”的重点投资区域让中国黄金企业拥有机遇和潜力优势;三是资源禀赋差距催生的科技与技术的比较优势;四是精细化运营创造成本控制和盈利能力优势(www.e993.com)2024年11月9日。“这将成为国内黄金矿企参与国际竞争、实现发展赶超的有力支撑,也将创造更广阔的机遇。”他说。

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

自我策略：运用系统性思维、类比、外部视角审视决策。他人互动：协助对方减少偏误，促进信息透明，灵活协商。第三部分：实战技巧一、开局信息搜集与优势建立侦探式询问：多维度提问，调和利益，创造共同价值。信息解锁：建立信任，多议题策略，灵活提案。二、中局影响力发挥与控制影响力工具：强调损失、细分收益、策略...

广交会来了!爆单参展指南:展会洽谈、记录、走访和防护等

对于外贸人而言,参展是一项不可或缺的核心技能。为了提升参展成效,我们精心总结了几个关键环节,助力你高效参展,这些要点涵盖了:展会中的商务谈判技巧、应避免的展会行为禁忌、有效的展会记录方法、个人与展品的安全防护措施,以及展会期间的客户走访策略等。

商务谈判的概念和特征

策略性：成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略（如信息的隐藏与透露）、时间策略（如拖延或加速谈判进程）、关系策略（如建立信任与好感）、以及让步策略等，以期在谈判中占据优势。互利性：虽然谈判双方可能存在利益冲突，但商务谈判的核心是寻求双方都能接受的解决方案，实现利益的均衡分配...

商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合

3.制造压力点:在关键时刻,通过制造压力点,如提出最后期限、展示竞争对手的优势等,可以迫使对方做出让步。三、博弈之道:灵活运用谈判技巧商务谈判是一场博弈,灵活运用谈判技巧是取得成功的关键。1.讨价还价策略:在价格谈判中,通过先声夺人、逐步让步等策略,可以有效掌握谈判的主动权,争取到更有利的价格。