销售团队目标设计及实施详述

销售作业单元:公司销售组织的一级部门是根据销售作业方式进行划分,比如直销团队、电销团队、渠道团队、地推团队、网销团队、CC中心等。营销单元:公司销售组织根据整个营销链路进行拆分,包括市场、BD、销售、网销等多个联动或协同职能,这样的组织结构一般出现在消费品生产企业或消费品销售中间商,各职能团队因为各自的客群...

报名启动 | 从设计到运营 - 浙江乡建文旅与乡村度假项目游学(第四...

资深游学策划和组织团队王秀丽景观之路游学机构品牌创始人&运营总监;北大景观设计学硕士;15年国际国内游学策划、组织、执行经验,组织国际国内专题游学百余团次。朱剑飞景观之路游学专题策划导师、项目负责人;从业18年,历任国内知名设计公司、游乐集团的研发/设计板块负责人、专注于文旅行业体教娱产品的开发和运营。...

SaaS业务中的销售业务模块设计【营销获客的突破点】

我认为,SMB的销售业务设计中,最核心的目标是不断地补充新客户数量,通过短期的销售策略和牵引机制实现销售团队业务目标与公司目标的统一,并形成围绕有效客户获取与有效销售养成的组织运转机制。这里有着复杂的业务设计和细化到组织毛细血管中的管理动作,全部梳理和实施是一个巨大的课题,我们也不在这里讨论。取巧的说,我...

如何设计一个高效的组织结构?(创始人必读)

事实上,管理并不喜欢复杂的东西,它就是一种单一的结构,但里面很多复杂的BU、BG组合在一起就会变成非常大的生意,这是组织设计的微妙之处。03流程型组织流程型组织是一个二元结构,有纵又有横,纵向是部门叫资源线,负责培养并提供各个专业化模块的人才上前线,如销售、产品、人力资源等等;横向是流程线,要通过职位...

组织设计的6大基本原则

组织设计6大基本原则组织设计的起点是活着,终点是长期活着。在当下时代,长期活下来非常不容易,大家比的不是谁有多强,而是谁更能适应这个时代,能够进行动态变革,不断提升组织能力。因此,组织设计应该遵循以下6大原则。(1)战略导向原则战略决定组织。华为有句话叫“依靠组织能力发现并抓住战略机会点,坚持商业常识形...

上海家化获94家机构调研:六神驱蚊蛋预计将在明年3月推出更好香味...

答:家化在英国有一家全资控股的公司,旗下品牌是汤美星,未来将把上海家化的电商运营能力复制到汤美星,希望未来在美国、英国的电商能有突破;另外我们重新制定了汤美星在中国的推出计划,进行本土化设计,设立汤美星在中国的本土运营团队(www.e993.com)2024年11月29日。问:明年的整体预算和销售费用的规划如何?

...凭借其坚实的品牌基础、创新的产品设计和稳健的经营策略,在...

公司产品全部外包生产,公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。2、行业情况伴随着居民收入的增长,中国服饰消费保持持续增长,中国正在成为全球规模最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场;消费需求的变化加快,场景式消费特征日益突出,消费者的消费意愿、消费习惯、消费方式都...

浅谈新华书店集团网格化营销的组织机制

网格化管理的组织设计,是网格化营销工作的基础保障,但是仅仅解决组织保障及客户划分是远远不够的。1:15000人的服务规模下,网格员如何能真正有效覆盖客户群体并实现服务?原有的基层业务人员在客户侧的销售能力与技术如何得到有效提升?全省大规模的营销人员网络如何管理?一切任重而道远!

如何根据企业战略调整组织架构以支持未来发展?

(1)选择适合的组织架构类型:根据企业的战略目标和业务需求,选择适合的组织架构类型,如职能型、事业部型、矩阵型等。(2)确定部门和岗位设置:根据新的组织架构类型,重新确定部门和岗位的设置,明确各部门的职责和权限。(3)设计沟通和协作机制:建立顺畅的沟通渠道和协作机制,促进部门之间的信息共享和协同工作。

特殊时期,HRBP可以如何助力组织降本增效?

1、组织架构设计组织需要有一个高效的作战阵型来应对外部市场变化,HRBP有必要随时帮助组织梳理现有架构是否符合这个要求。为提升组织效率,在组织架构方面常见的做法包括减少汇报层级、扩大管理岗位宽幅、精简冗余岗位、更大授权一线部门,等等。在梳理组织架构的时候,岗位价值评估是一个很好的工具。很多人只是简单的认为...