“双跌”,茅台酒市场怎么了?

一种是社会经销，也就是交给经销商。经销商随行就市，能卖多高的价格，就卖多高的价格。我们说茅台酒市场价3000元一瓶，说茅台酒涨了跌了，主要也是说经销商层面。经销而外，茅台酒批发也针对超市和电商。超市和电商，会按照茅台酒的市场指导价销售（目前主打产品飞天茅台是1499元/瓶）。由于这个价格比经销商的...

茅台跌破2600元逼近“生死线”!白酒经销商慌了:飞天茅台一瓶净赚...

但杨金贵表示,茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。不少经销商直言,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不...

女子谎称可代办茅台代理资质,诈骗好友225万元后被抓获

民警了解到，2023年10月至今，孙女士的好友蔡某怡声称可以为她办理茅台代理资格证，先后向其索要两百余万元的“保证金”，并许诺上述款项会分别以989元及1499元一瓶的价格以茅台酒实物抵给孙女士。此后，蔡某怡称因遭遇资金问题，不再继续茅台代理项目，也没有退还“保证金”。接到报警后，派出所第一时间展开了调...

贵州茅台业绩再创新高,代理批发渠道增长明显,近期稳价策略逐步显效

上半年，贵州茅台实现批发代理收入479.86亿元，同比增长26.50%，直销渠道实现营收337.28亿元，同比增长7.35%，“i茅台”实现酒类不含税收入102.50亿元，同比增长9.76%。“茅台换帅”后，新一任“掌门人”要如何处理好经销与直销关系的平衡一直是业界关注的焦点之一。自张德芹正式出任茅台集团党委书记、董事长以来，...

“提直降代”成茅台利润增长点:未动代理商蛋糕,增量尽可能分配给...

系列酒基酒产能逐步“就位”,又有了“茅台1935”这个龙头,将成为贵州茅台的第二个利润生长点。第三生长点:“提直降代”1)格局趋稳2017年,直销、批发代理渠道收入分别为6.2亿、51.9亿,直销占比仅10.7%;2018年回落到5.9%、2019年为8.5%,均不及2017年。“提直降代”停滞不前。

茅台怎么了?

近几年,为了解决社会库存高、开瓶率过低等问题,贵州茅台不断加大对电商、商超及卖场、高铁及机场专卖店等直营渠道的建设(www.e993.com)2024年11月25日。对贵州茅台来说,直销不仅可以强化公司对销售渠道的掌控力,同时也可以提升公司的盈利能力,因为直销门店产品的出厂价要高于批发代理渠道的出厂价。

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

从自营直销和批发代理的占比变化更能窥见茅台销售渠道的变化。今年一季度时,自营直销占比下降已初见端倪,从2023年全年的占比45.61%降至42.33%。而截至今年上半年,直销的占比继续下降至41.17%,较2023年同期占比45.16%下降3.99个百分点。自营直销和批发代理此消彼长,这也和去年贵州茅台的调价有关。贵州茅台宣布自...

散瓶/原箱价格持续攀升,市场印证茅台基本需求面不改

7月12日,茅台集团党委副书记、总经理王莉参加贵州茅台(1559.000,0.00,0.00%)酒(散花飞天)鉴赏会·泉州站活动,同时调研泉州商超、酒行等渠道,并组织召开福建省区市场工作会。会议期间,茅台代理商、渠道商纷纷表示,“价格短期波动,并没有改变茅台酒基本属性和基本需求面”,这也为飞天茅台价格为何连续上涨,提供了答案...

茅台换帅,为何选择张德芹?打造酱酒第二,将习酒带入200亿俱乐部...

可以看到,2018年之后的几任茅台继任者,都将重点放在了直销渠道的拓展上。近几年,贵州茅台直销营收快速提升,从2018年的44亿元增至2023年的672亿元,5年涨了15倍,成为其业绩增量的主要引擎,占比也从6%提升至46%;与此同时,其批发代理渠道(社会经销商、商超、电商等)营收则基本保持不变,同期仅从692亿元增至800亿元...

茅台依然能打

从表4可以看出,无论是茅台酒还是系列酒,其销量和销售额,都实现了增长,而且销售额增幅,均远高于销量增幅。这表明,茅台酒和系列酒都实现了量价齐飞,且产品仍在大幅度高端化。年报里,贵州茅台这样写道:贵州茅台酒全球唯一千亿元级酒类大单品地位持续巩固;茅台1935造就“行业奇迹”,上市仅两年成为营收百亿元级大单品...