茅台跌破2600元逼近“生死线”!白酒经销商慌了:飞天茅台一瓶净赚...

但杨金贵表示,茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。不少经销商直言,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。“因此算上这些成本后,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不...

“双跌”,茅台酒市场怎么了?

一种是社会经销，也就是交给经销商。经销商随行就市，能卖多高的价格，就卖多高的价格。我们说茅台酒市场价3000元一瓶，说茅台酒涨了跌了，主要也是说经销商层面。经销而外，茅台酒批发也针对超市和电商。超市和电商，会按照茅台酒的市场指导价销售（目前主打产品飞天茅台是1499元/瓶）。由于这个价格比经销商的...

贵州茅台业绩再创新高,代理批发渠道增长明显,近期稳价策略逐步显效

上半年，贵州茅台实现批发代理收入479.86亿元，同比增长26.50%，直销渠道实现营收337.28亿元，同比增长7.35%，“i茅台”实现酒类不含税收入102.50亿元，同比增长9.76%。“茅台换帅”后，新一任“掌门人”要如何处理好经销与直销关系的平衡一直是业界关注的焦点之一。自张德芹正式出任茅台集团党委书记、董事长以来，...

女子谎称可代办茅台代理资质,诈骗好友225万元后被抓获

民警了解到，2023年10月至今，孙女士的好友蔡某怡声称可以为她办理茅台代理资格证，先后向其索要两百余万元的“保证金”，并许诺上述款项会分别以989元及1499元一瓶的价格以茅台酒实物抵给孙女士。此后，蔡某怡称因遭遇资金问题，不再继续茅台代理项目，也没有退还“保证金”。接到报警后，派出所第一时间展开了调...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样...

茅台换帅,为何选择张德芹?打造酱酒第二,将习酒带入200亿俱乐部...

近几年,民间固定资产投资增速下滑,而房产、股市估值也较为萎靡,在这种情形下,茅台2019年之后仍能维持双位数增长,已是殊为不易(www.e993.com)2024年11月25日。03直销比例快速提升,或冲击代理渠道,价格体系出现松动迹象近年来,为了提振业绩增速,贵州茅台主要采取了三大措施。一是提升直销比例,提高营收的利润含量。2023年,其直销渠道(直营专卖店...

茅台依然能打

贵州茅台2023年年报的另一亮点,是“直销”占比大幅上升。该公司财报里,是这样描述“销售模式”的:“公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道,指自营和‘i茅台’等数字营销平台渠道;批发代理渠道,指社会经销商、商超、电商等渠道”,见以下截图4(来自贵州茅台2023年年报)。

还我1499元平价茅台

所以,“提直降代”是促使茅台酒回到合理市场价格的有效措施。除此之外,“提直降代”能显著提高酒厂效益。财报显示,直销模式毛利润率显著高于批发代理模式(例如2023年,直销、代理毛利润率分别为95.46%、89.29%)。“提直降代”还能让酒厂减轻对经销商的依赖;直面最终用户,感知市场需求的变化,可以有的放矢地优化产...

卖茅台酒的地区销售代理权

卖茅台酒的地区销售代理权为了向客户证明自己销售的茅台酒是真的,孙氏兄弟还提供了一个茅台酒厂打假办的电话,这是一个贵州号码,声称:“如果不相信,可以打电话去核实。”其实那个电话是他们在贵州找的一个“托”,负责接电话咨询确认工作。在孙氏兄弟的仓库里,民警还意外发现了两份茅台酒的签约代理权协议。

贵州茅台净利增19.55%,增幅创四年来新高,批发代理渠道收入首次下滑

2022年3月底,i茅台上线试运营,主要提供生肖茅台酒、珍品茅台酒及茅台1935的申购资格预约,并直接销售53度100ml飞天茅台酒等产品,上线9个月为贵州茅台带来118.83亿元的不含税收入。最终,贵州茅台直销渠道收入493.79亿元,同比增加105.49%。同时,2022年贵州茅台的批发代理渠道收入743.94亿元,同比下降9.31%,是2016年区分直销...