向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始|界面新闻

商业词语当中有战略、营销、范式,却很少提到“结构”。那么,什么是结构?比如机场的书店经常会有一些畅销书,其中有一个是日本著名的悬疑小说家东野圭吾。他的作品非常有意思,就是男主角必定要杀死女主角,或者是女主角一定会杀死男主角,线索的拼合反映出一种命运的必然。而“结构”所讨论的是,外部环境和企业内部经营...

如何有效制定广告策略,提升品牌曝光度?

包括社交媒体广告、搜索引擎广告、电子邮件营销等。这些广告形式能够实现精准投放,帮助企业更有效地触达目标受众。户外广告:如广告牌、公交车身广告和地铁广告等。户外广告具有高曝光率,适合于提升品牌的可见性。内容营销:通过创建有价值的内容(如博客、视频和信息图表)来吸引和保留受众。这种广告形式强调教育和娱乐,能...

市场营销有哪些营销手段

互联网营销是近年来迅速发展的一种市场营销手段。通过借助互联网和数字技术，企业可以通过电子邮件、搜索引擎营销、社交媒体宣传等方式与潜在客户进行沟通和互动。互联网营销具有低成本、快速传播等优势，能够迅速吸引目标客户的注意。口碑营销口碑营销是以消费者之间的口口相传为基础的市场营销手段。这种方式通过提供优质...

诺特兰德市场及战略VP艾旭:以内容营销达成品效合一

艾旭:首先,我们不是考虑竞争的问题,我们要考虑的是如何用一种新的方式去把市场做的更大,就像国内市场一样,有诺特兰德的出现之后,整个行业的增长都被激活了,我们影响了一大批原来不是营养品的消费者,把这个蛋糕做大了,为整个行业都带来了增量;但在海外我们会根据不同市场的成熟度做一些差异化市场策略,一些成熟...

新产品市场入局指南:8步打造高效进入战略

制定市场进入战略的两种主要方法是漏斗和飞轮。传统的漏斗方法集中于一次性吸引潜在客户并将其转化为销售,而飞轮方法则通过入站营销和其他策略,致力于建立长期的客户关系。漏斗模型关注客户购买流程的三个阶段:意识、考虑和决策。相较之下,飞轮模型则在客户旅程的每个阶段持续旋转,专注于吸引、互动和取悦潜在客户、现有...

数字化营销有哪三种模式?为什么企业要采用数字营销方式?

2、前置营销前置营销是一种在产品正式推向市场之前，企业进行的一系列市场定位活动(www.e993.com)2024年11月6日。这包括分析产品的竞争优势、制定定价策略、策划促销活动，以及确定目标客户群体。企业在产品投产前，首先要评估自身产品的优势，并决定如何销售这些产品，包括定价和促销策略，以及目标顾客的特征。（1）如何开展前置营销为了执行前置营销...

吴芳| 市场营销科研的蝶变之路

“社交平台,譬如抖音或者小红书,已经成为企业接触和影响消费者最重要的渠道之一。在这样的平台上,企业会找博主帮他们发商业广告。这些博主在我们营销领域被称为影响者,通过影响者来做广告的策略被称为影响者营销。”吴芳解释道。对于企业来说,在互联网上做广告和传统的线下广告会有很大的不同。目前的影响者营销存在...

耐克战略:如何在体育产品市场取得成功并成为领导者

1.耐克成为市场领导者的战略耐克为何如此成功?他们出色的市场营销耐克通过广泛的营销投资建立了自己的品牌和标识耐克专注于销售产品的"情感优势耐克拥抱新技术耐克为大量运动项目提供多种产品,以抢占更大的市场份额耐克注重产品质量,创造有助于运动员更好表现的产品...

数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

ROI可衡量:市场投入产出比(ROI)变得更加透明,市场部可以通过数据分析来证明每项营销活动的投资回报,从而优化预算分配和策略执行。内容营销与销售支持:市场部不仅关注品牌塑造,更致力于创建高质量的内容营销策略,以吸引、培育并引导潜在客户进入销售流程,同时为销售团队提供有力的支持材料和服务。

如何制定有效的营销策略与销售计划?看这里

利用数字营销情报工具:通过类似Similarweb这样的工具,洞察竞争对手的数字表现,了解其在各营销渠道中的活动和效果。这有助于识别竞争对手的优势和弱点,为自己的营销策略提供参考。执行综合性的市场调研:结合定性和定量调研方法,深入了解用户需求的背后动机和意见,同时获取广泛的、可量化的数据和统计分析。这有助于全面了解...