采购压价17个方法
16、化整为零,借刀杀人当一张单有多种物品采购时,可以用较低的a公司的报价与别的公司议价,每件物品都用此方法,得出一张整体最低的价格单,借“供应商”报价杀“供应商”价格。同时,这一点也可以看出,我们需要扩展供应商源(报价源),从与供应商的交流中学习采购标的的性质。17、劣势谈判当对方为行业领头...
17个采购压价方法
当一张单有多种物品采购时,可以用较低的a公司的报价与别的公司议价,每件物品都用此方法,得出一张整体最低的价格单,借“供应商”报价杀“供应商”价格。同时,这一点也可以看出,我们需要扩展供应商源(报价源),从与供应商的交流中学习采购标的的性质。17劣势谈判当对方为行业领头企业时,我方处于相对弱...
??采购人员的一个关键能力是谈判
采购谈判方法一想取得谈判的成功,必须掌握双方真实心里,否则很难达成。买方利益焦点和卖方利益焦点:双方焦点是否有差距,能否有办法缩短;价格高低:近期材料行业价格走势如何,我方最高采购价格是多少,有差距没有,同时是否包含运费,并且运输方式能否满足双方需求;交货期限:我方合同的交货期限当中,允许采购占用时间是多少,供...
...从《电子采购交易规范 非招标方式》出台漫谈谈判采购方式
一、谈判采购方式是一种规范的采购方式说到谈判采购,很多人会误以为是日常生活中的谈判采购。日常生活中的谈判采购是没有规则、程序和标准的:在谈判采购中,采购人可以与一家供应商谈判,也可以与两家或者多家供应商谈判;采购人可以向不同的供应商提出不同的采购需求并要求其报价;采购人可以对不同的供应商采用不同...
降本的9大经典方法,你精通几个?(附教材详解)
2.Negotiation(谈判):谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时,使用谈判的方式,通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格/成本分析,价值分析与价值工程(VA/VE)等手法。
合作创新采购:一种全新的采购方式与合同管理制度(上)
合作创新采购方式的程序——欧盟创新采购程序(www.e993.com)2024年9月15日。创新采购在国际上有较为成熟的做法,如欧盟创新采购指南,为各国提供了可资借鉴的实践经验。在讨论《征求意见稿》前,不妨先看看欧盟创新采购指南。其规定的创新采购程序较多,主要有以下三种:一是竞争性谈判程序。在此情况下,市场上没有现成的解决方案,公共购买者通过谈判...
胡善联:中国医保药品价格谈判回顾和展望
独家药品的价格需要通过谈判,同时发挥政府干预的作用;而非独家的药品则可以发挥市场机制,通过多家竞价的方式来降低药品价格。在我国,药品定价经历过成本加成定价、制定最高零售价、流通环节两票制、医院零差率销售、带量采购、价格谈判等,多项措施在不同历史时期发挥了重要的作用。当前,带量采购和价格谈判是我国控制药...
政府采购的价值目标表现在哪几个方面?
以竞争性谈判为例,所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。供应商与供应商之间、供应商与采购人之间既竞争又合作;代理机构转而协助明确采购需求,不再对评审程序...
重磅!权威专家解读最新采购方式
如果说框架协议采购是一种复杂采购方式的话,那么合作创新采购可能是一种更加专业、更加小众的采购方式。一、《创新办法》出台的背景我国政府采购工具箱里的工具已不算少,为什么又添置新的工具?笔者认为主要有以下原因:制定《创新办法》是贯彻落实创新驱动发展战略的需要。党中央历来高度重视科技创新。政府采购是财政...
采购迎来新方式 合作创新亮点多
此处应重视以下四个方面:一是合作创新采购的表述,即对第二版《中华人民共和国政府采购法(修订草案征求意见稿)》中的“创新采购”重新命名,赋予了“合作”这一新内涵;二是必须有采购人邀请供应商合作研发,此为前提条件;三是采购人与供应商共担研发风险,此为合作基础;四是按研发合同购买成功的创新产品,此为采购结果...