白酒经销商开始主动放弃一线名酒

白酒经销商开始主动放弃一线名酒最近很多白酒经销商纷纷主动放弃和一线品牌名酒的合作,因为自己的仓库已经压满,市场价格倒挂和亏损严重,是白酒经销商主动放弃和名酒厂合作的重要原因之一。白酒经销商们始终把自己的盈利放在第一位,如果一个项目不能让自己赚钱、甚至亏损,及时止损应该是最明智的选择。在名酒厂眼中白酒经...

江瀚:电商(平台)补贴重塑白酒价格体系

从厂家到各级经销商,每一层都在进价基础上增加利润空间,这既与经销商运营模式有关,也受当时市场信息不对称影响。仓储、物流、营销等费用需要分摊到产品价格中,且消费者难以获取白酒的真实成本信息,经销商在定价上有较大的话语权。高端白酒由于其品牌价值、酿造工艺、稀缺性等因素,更是成为经销商加价的重点对象。然...

...集团董事长郝鸿峰:一些酒厂业绩假增长,是靠给经销商压货压出来的

第二种情况是，经销商彻底不再和酒厂合作，酒企经销商体系就会崩溃。《每日经济新闻》：现在中小经销商有什么动向？郝鸿峰：这几年经销商赚的钱大部分都在库房里。像今年上半年或者在去年时，虽然行情不好，但是经销商碍于和酒厂的面子，过去几年也赚了一些钱，酒厂给点压力，或者再搞点银行贷款，大家还愿意囤点...

白酒业,经销、直营之争

以茅五洋中的洋河为例。本世纪初，洋河改制，引入外部投资方、高管和经销商持股；推出蓝色经典系列；并对传统大商模式进行改革，推出“1+1”模式，由公司辅助经销商开展业务。最终，造就了洋河股份（002304.SZ）奇迹，使其实现业务跃升，成为中国三大白酒公司之一。此后，西凤酒、国台酒等公司，也吸取了这些经验，推进...

白酒冰与火:经销、直营之争

以茅五洋中的洋河为例。本世纪初，洋河改制，引入外部投资方、高管和经销商持股；推出蓝色经典系列；并对传统大商模式进行改革，推出“1+1”模式，由公司辅助经销商开展业务。最终，造就了洋河股份（002304.SZ）奇迹，使其实现业务跃升，成为中国三大白酒公司之一。此后，西凤酒、国台酒等公司，也吸取了这些经验，推进...

六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势

浙江酒商陈总也说道(www.e993.com)2024年11月3日。⑤资金周转紧不少经销商选择调货,除了解决下游客户需求,维系客户和经营之外,也是为了减少资金被占用。一是缓解现金流压力,没有强行打款的必要;二是产品周转加快,虽然利润低,但能加速资金流的回笼。“所以一件酒只赚几块钱也有人愿意去做。”天津酒商高总说道。三问:对商家来说,调货的...

财报解读|多家白酒股三季度业绩大幅下滑,压货式增长难以为继

随着三季报的陆续公布,部分白酒股的三季度业绩并不理想,口子窖(603589.SH)等酒企第三季度营收、净利润均出现大幅下降。在业内看来,当下酒水消费向名酒集中,加上渠道库存的饱和,过去酒企靠向经销商压货的传统增长模式已经难以为继,部分酒企也主动调整发货节奏,这对业绩有所影响。

经销商重要性不减!20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿|财报的...

从日前白酒上市公司公布的2024年半年报数据来看,传统经销商模式仍旧是最主要的渠道收入来源。在外部环境变动的情况下,贵州茅台、五粮液为代表,双渠道稳定增长,名酒韧性仍然凸显。山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、金徽酒、天佑德酒等酒企加码线上电商渠道,增速均达到35%以上,正适应不断变化的市场需求和消费者购买习惯的...

白酒激荡30年的启示 | 深见

茅、五、泸、汾、洋等头部酒企正是在“垃圾时间”压力下求变、崛起,而那些在“垃圾时间”躺平的酒企多数已被大浪淘沙般抹去。第一个“垃圾时间”后期,我国成功加入WTO,政务用酒需求激增,中高端白酒风潮开启,借助酒店盘中盘模式快速崛起了一批白酒品牌。其中茅台、洋河的增速最为突出,已经引领行业的五粮液则开始横...

白酒业,经销、直营之争|白酒冰与火③

无论是80年代的“汾老大”,90年代借浓香趋势而崛起的五粮液、泸州老窖,还是近些年带动酱香热的茅台,有一个算一个,都是数以万计的经销商,拿真金白银抬进排行榜的——白酒行业大多采用先款后货的经销模式,试问,除了白酒,还有哪几个行业能做到?以茅五洋中的洋河为例。本世纪初,洋河改制,引入外部投资方、高管和经...