产品良莠不齐、投诉五花八门!西凤酒增资放宽经销商关联方限制,恐...
尽管上述系列品牌已经大为规范了,但经销商包销仍然是西凤酒高度依赖的经营模式。其中,陕西秦皇御宴公司负责经销运营御宴西凤酒,陕西禧福祥公司负责6年陈酿、15年陈酿等贴牌酒,陕西恒丰酒业负责华山论剑,西安国花瓷负责国花瓷西凤酒的开发运营。该模式下,公司形成了大批实力经销商,为其业绩提供保障。但随之产生的话语权...
白酒业,经销、直营之争
库存高企,怪经销商动销不力。价格波动,同样可以怪经销商:行情好时惜售,推高茅台等知名白酒的批发价;行情不好时砸盘,低于批发价出货,导致价格倒挂。最终,销售不畅-库存高企-价格倒挂,形成恶性循环。然而,经销商也是一肚子苦水。2023年糖酒会期间,有核心经销商接受媒体采访时表示,白酒全行业积压的库存,哪怕...
白酒寒冬来袭:销售额骤降 经销商直呼“砍到脚脖子”
特别是在今年Q2,顺鑫农业(000860.SZ)、天佑德酒(002646.SZ)、岩石股份(600696.SH)、皇台酒业(000995.SZ)、金种子酒(600199.SH)这5家酒企均陷入亏损,白酒企业遭遇了前所未有的挑战。曾几何时,有白酒企业为了快速提升业绩,被指存在“业绩注水”的现象,即通过经销商的某些操作手段来美化财务报表。具体而言,经销商...
2024,白酒的增长逻辑,彻底变了
在包装方面,新魂烧酒涵盖了多种容量规格,值得注意的是50ml小瓶装,不仅当代年轻人试饮、DIY酒饮的需求,也有利于经销商促动销,加速周转率,稳定赚钱。前段时间,有多位国家级别的白酒权威专家,在品鉴新魂烧酒之后,对酒的品质,香气,大口饮畅快干杯的饮用方式给予了肯定。他们认为新魂烧酒是勇于创新发展的生动实践,在中...
六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势
浙江酒商陈总也说道。⑤资金周转紧不少经销商选择调货,除了解决下游客户需求,维系客户和经营之外,也是为了减少资金被占用。一是缓解现金流压力,没有强行打款的必要;二是产品周转加快,虽然利润低,但能加速资金流的回笼。“所以一件酒只赚几块钱也有人愿意去做。”天津酒商高总说道。三问:对商家来说,调货的...
酒鬼酒最新财报:净利润下滑71.32%,成白酒行业“吊车尾”?
从行业传统模式来看,酒品周转需要从企业到经销商,最后一步才是终端消费者,这一销售闭环周期较长,因此当此的高速业绩增长一旦结束,滞后的多米诺连锁反应才开始凸显,透支未来所带来的恶果呈现摧枯拉朽之势,尽显在不光彩的财报数据之上(www.e993.com)2024年10月17日。盲目推崇新模式,没有进行完整的风险预判和“兜底”,导致酒鬼酒难如往昔。诚然,创新...
白酒冰与火:经销、直营之争
库存高企,怪经销商动销不力。价格波动,同样可以怪经销商:行情好时惜售,推高茅台等知名白酒的批发价;行情不好时砸盘,低于批发价出货,导致价格倒挂。最终,销售不畅-库存高企-价格倒挂,形成恶性循环。然而,经销商也是一肚子苦水。2023年糖酒会期间,有核心经销商接受媒体采访时表示,白酒全行业积压的库存,哪怕...
山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→
所以,在厂商一体化的合作机制上,如果不能形成一体化的股权,甚至区域合伙人的方式,本质上我们没有办法带领着经销商去完成更大的机会布局。因此,厂商合作的核心在一体化,成立合作公司、产权股权等方式,是可行的。BC一体化解决了酒企跟经销商的关系,那么,酒企要解决终端跟动销的关系,这就体现在费投结构上,终端和消...
【华鑫食饮&商社|深度报告】华致酒行(300755.SZ):保真与供应链...
1)会销模式持续完善,金蕊天荷逐步放量。2018年公司与河北中烟、荷花酒业合资成立第三方公司并由其全权运营“荷花”酒;2023年起创新渠道运营模式,推出会销模式以推进BC一体化。2023年金蕊天荷会销活动超过6000场,其他小型品鉴会超过10000场,模板化标准化复制,规模效应逐步显现;2024年推出“万坛战略”,寻找万坛合伙人,...
白酒业,经销、直营之争|白酒冰与火③
价格波动,同样可以怪经销商:行情好时惜售,推高茅台等知名白酒的批发价;行情不好时砸盘,低于批发价出货,导致价格倒挂。最终,销售不畅-库存高企-价格倒挂,形成恶性循环。然而,经销商也是一肚子苦水。2023年糖酒会期间,有核心经销商接受媒体采访时表示,白酒全行业积压的库存,哪怕3年不生产也消化不完。这种状况,直...