营收数据存分歧!仰韶酒业增收策略、经销商关系或重现酒鬼酒模式

酒鬼酒也曾推进全国化布局，特别是在华北、华东、华南、华中地区加强客户招商工作，增加经销商数量。另外，酒鬼酒通过与经销商共同出资成立销售公司，如内参销售公司，实现“股东卖酒”的模式，以此来利益共享，激发经销商的积极性。随之而来的是，酒鬼酒的经销商数量迅速增加，从2020年至2022年，每年新增的经销商数量分别...

汾酒最新渠道策略出炉;仁怀严禁租借白酒生产资质;百润股份威士忌...

酒业家近日调研河南、山东、江苏、河北、广东等市场发现,在库存高企、动销不畅的背景下,去年已有经销商采取“先销后款”模式,通过先铺货、给予终端“账期”的方式推动销售。然而,今年以来,终端信心不足更加剧了这一趋势。“先销后款”现象更为普遍的同时,部分经销商账期甚至从1个月被迫延长至3-5月。从先款后货...

靠压货经销商涨业绩?19家白酒企业前三季营收3304亿,酒商进货变谨慎

香颂资本董事沈萌分析指出，合同负债是企业预收账款，合同负债高意味着企业可以占用经销商的货款，在交易中有更高话语权。而应收账款多意味着企业要赊销产品给供应商，供应商在销售后才回款，说明企业在交易中处于被动的一方。沈萌称，上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加，说明白酒动销难。合同负债的增...

部分白酒“贴息贷款”推动经销商完成年度业绩,葡萄酒如何跟进?

华东葡萄酒酿酒公司董事长魏帅强表示:“目前,我们尚未采用这类帮助经销商借贷的“贴息贷款”策略。尽管了解到许多白酒大厂采用此类模式以达到其业务目标,但我们现有的经销商体系相对健康,没有面临过大的资金压力。另外,相较于白酒,葡萄酒经销商在资金方面可能面临的压力相对较小。”沙城葡萄酒相关负责人、长和翡翠酒庄...

压不动货的洋河,动刀8700家经销商

过去高速发展时期，洋河依靠销售队伍的人海战术、经销商的数量优势，多招商，招小商，可以大量铺货压货，覆盖尽可能多的市场。当时，这对中低端酒销售是有效的，但在产品高端化阶段，这种打法却不能奏效。有业内人士认为，洋河在近年明显掉队，上没有挤入高端阵营，下被后来者穷追猛打，狼狈不堪，根源就在于经销商...

【招商食品|专题】秋糖及近期渠道反馈:白酒产业预期较低,食品库存...

山东白酒大商:茅台双节经销商出货数据有双位数增长,主要系价格下跌后经销商主动出货降低库存,个性化茅台及1935同比有所下滑(www.e993.com)2024年11月29日。目前飞天批价2280元左右,精品2880元,生肖2480元,均较节前有一定下跌。茅台1935自8月后改为总经销模式,出厂价格下降。五粮液全年完成率80%,经销商库存2个月以上,批价小幅下跌至920,双节渠道出...

白酒销售渠道分为3大类,功能各有侧重,酒企合理布局才有战斗力

线下渠道包含3种经销商模式,渠道类经销商、专卖店类经销商、团购类经销商。大部分酒企的渠道类经销商承载着高比例的销量。1.渠道类经销商1.1渠道模式①以酒企→经销商→分销商(可含多级)→终端网点→消费者这条链路模式运营,也是白酒行业的深度分销体系。通过对渠道深度开拓,覆盖足够大基数的终端网点,最大化...

换个视角看钟睒睒炮轰拼多多:纯粹渠道时代over|电商|酒类|酒企|...

农夫山泉钟睒睒炮轰拼多多,认为是直播电商拉低产业价格体系,这一观点也引发了酒业的普遍共鸣。其实,传统经销商与电商的这种“恩怨”由来已久。双方表面上是商业模式之争,本质上却是市场的存量博弈所带来的分歧。将低价完全归咎于电商,很大程度上是立场使然。

旺季遭遇拉飞哥,白酒经销商死的心都有了

正是因为平台采取了这种“堤外损失堤內补”的低价促销方式,酒仙网这样的平台赔得起,但辛辛苦苦拓客户、养市场、做客情的白酒经销商却赔不起——直播电商要“干死经销商”的低价模式,快让白酒经销商们“活不起”了。拉飞哥被爆“欺诈”2022年6月4日,拉飞哥搞了一场生日会直播,期间推出了包括福袋抽奖送茅台...

白酒寒潮下的洋河经销商之痛:库存高企价格倒挂,有人无奈离开

白酒企业普遍采取先款后货的经营模式,合同负债(预收账款)代表着经销商的打款意愿,一般来说,合同负债可以起到业绩蓄水池的作用,是反映白酒公司经营情况的重要指标。业内人士分析,洋河股份合同负债持续下挂或与经销商打款意愿大幅降低有关。“经销商不愿意打款,要不库存太多,要不就是销不动。货不出手,资金没法流...