...引起广泛讨论。供应商说零售商满脸都是大超市霸王条例,进场费...

供应商说零售商满脸都是大超市霸王条例,进场费名目繁多,条码费、端头费,促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等甚至店庆补损都能构成冠冕堂皇的费目,直接摊到供应商头上。而且此种情况已经持续很多年,有“潜规则”向“明规则”递进的趋势。这种进场费合法化的步伐让供应商特别是...

深度拆解仓储会员店模式,看Costco、山姆、Fudi等玩家的竞争底牌

商品部分,会员店模式需要零售商根据目标消费者考虑包括品类、品相、口味、价格和包装(场景)等在内的各种因素。选择用什么品类来满足消费者在某个场景下的需求,并以消费者能够接受的呈现方式,以及合适的包装形态来展现商品,细碎考究的工作细节,这对不少零售商来说都是一个不小的挑战。图:商品服务的全流程服务部分...

退货欺诈成为零售商的头号关注点

退货方式:商家可能会提供多种退货方式,例如在线退货、邮寄退货、到店退货等。退货费用:商家可能会收取一定的退货费用,例如运费、手续费等。根据美国零售联合会(NationalRetailFederation)的数据,2022年美国消费者的退货率约为16.6%。这个数据可能会因行业、产品类型和季节等因素而有所不同。一些行业的退货率可能...

线下零售商的突围:对产品的理解和重构(Trader Joe’s成长借鉴)

这种“大而全”的大卖场模式,单一卖场有几万个SKU,给品牌商提供一个竞技场,至于对商品的理解,交给品牌商,用体系化的方式:“只筛选,不下场”。但是另一类山姆会员店,Costco跟这种却是两种不同的思路。效率是他们生意模式中的因素,但不是最关键的,如果说沃尔玛的案例里,决定性的规模效应范围是区域,那么对于这些...

安德烈亚斯·埃伯特等|超市里的机器人:考虑零售业使用机器人时的...

互动装置有多种输出设备。根据型号的不同,互动装置有触摸屏、语音输出、头部和手部的触摸感应身体部位以及可改变颜色和光强度的发光二极管(LED)。(二)机器人TIAGo与Pepper不同的是,TIAGo不供零售商店免费使用。它还是一个专门为研发目的而设计的机器人标准平台。因此,TIAGo也可用于检验可能在将来意义重大的功能。

供应链的较量:什么在决定新零售与山姆Costco们的退与进?

曾几何时,伴随经济周期上行,零售业态涌现出多种针对中高端消费人群的形式,比如以高端会员制进入中产消费阶层的盒马,以极速达闻名的各种生鲜类平台盛行,这些都成为不少创业者看中的新阵地,然而资本的钱全部烧光,留下的只是一片荒芜,2022年生鲜电商行业洗牌,「生鲜电商第一股」每日优鲜黯然离场(www.e993.com)2024年11月28日。

缩量时代,营销的三大方向和五种方法

目前快消品数字化的标杆是东鹏饮料，通过“五码合一”的方式，打通所有渠道方，包括品牌端、经销商端、零售端、用户端。这是真正的渠道数字化。2B数字化赋能，主要是内控。包括渠道成员行为管理、费用线上化、推动终端尽快上架等。2C数字化赋能，主要有两点：一是2C推广，特别是“三新一高”的推广，因为数字化能够...

即时零售风潮之下,重新理解门店

当传统商超、便利店纷纷布局前置仓,有人产生一种理解误区,似乎这是在替代实体零售。恰恰相反,严格讲前置仓是实体门店的一种新形态,只是与传统认知的门店表现形式不同,更像是传统零售商们为了适应线上而作出的主动探索。2023年6月份,天福便利店首家位于东莞市的外卖仓门店开业。

硬折扣:低价,是一种策略,还是一种战略?

传统经销模式的链路是从品牌商到经销商，再到零售商，最后到消费者。零食折扣店的链路，是从品牌到平台...

携手供应商,超市发打造爆款单品的背后秘籍

用“短平快”方式集中爆量作为区域零售商,超市发体量较小,因此选择了用“短平快”的短期促销方式,集中力量和资源做周末大单品。比如,引入很多排名第一的品牌,与供应商合作做短时间冲量更高性价比的引流品。据赵萌透露,超市发从2020年起尝试集中全店资源做大单品推销。周末三天主推三支单品,每支单品基本能卖到...