谷歌VS亚马逊:决定零售业未来

与亚马逊不同,谷歌的角色并不是零售商,而是广大零售商的顾客来源。它是通过广告来赚钱——而非交易本身——这是它跟亚马逊的本质区别。(注:除了在数字媒体领域,谷歌GooglePlay商店向终端用户直接出售商品,与亚马逊和其它公司直接竞争。)过去几年,为了应对亚马逊的冲击,谷歌改变了它处理购物相关的搜索方式。老实说,...

专访普华永道中国内地消费品行业主管合伙人叶旻:理性消费、品牌...

叶旻:零售的竞争最终还是产品和效率的竞争。5年前,资本市场对消费行业的热情很高,大量资本涌入导致新品牌快速涌现,但行业迭代速度也非常快,很多品牌生命周期短暂。近年来,面对资本注入大幅减少、消费者消费需求疲软的情况,企业需要重塑战略、夯实内功、稳中有进,在守住基本盘、做好存量运营的基础上,合理规划自身的增长...

线下零售商的突围:对产品的理解和重构(Trader Joe’s成长借鉴)

零售成为了品牌商的重要竞争对手,“对产品的理解也越来越关键”。芒格在其播客的访谈中也提到:对于大型品牌商来说,因为Costco和ALDI以及其他零售商的发展,他们的生意会越来越难做。之前我对这个事情本来只是一个模糊的概念,后来看到《BecomingTraderJoe》这本书的时候,发现这本书提供了一个有趣的案例:零售商对...

什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?

如果是从学习业务或者快速认知一个新领域的视角出发,可以简单粗暴地认为:新零售包含了电商业务,新零售指代的是更广泛的业务场景,而电商只是其中一种销售场景。三、新零售的供应链业务有什么特别点?新零售业务和常规的电商业务相比,由于新零售在业务模式上会有一些特色场景,所以具体细化到供应链领域中时,也会有一些...

自有品牌,究竟是商超的「平替牌」还是「高配牌」?

对于商超零售品牌来说,自有品牌的竞争,终究是商品力的竞争,还是要回归到零售的本质上。在更关注消费者能动性的“人-货-场”模式的驱动下,零售商应该让“货”的优势最大限度地为“人”服务,满足消费者需求,为消费者提供更便利、有效率的商品。定位于社区超市的ALDI奥乐齐便以一贯以来高质低价的自牌商业模式,...

B2R-电商百科-亿邦动力网

B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写,意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易(www.e993.com)2024年11月22日。与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样,B2R则是省略了其中许多环节,把产品直接卖到终端零售商的手中。B2R平台整合了供应商和零售商,凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造,这种模式已经在美...

中国商超30年浮沉:还活着,就是胜利

当年，在消费渠道还不发达的时候，凭借自己的渠道优势，家乐福全球总裁提出曾提出一个理论：“把供应商逼到墙角，再给一颗糖果”。也就是，商超向品牌们要利润。但今天，在消费者不愿意付溢价的情况下，零售体、经销商和品牌商之间不能再是单纯的价格博弈了，否则只会沦为三输的局面。它们之间的关系必须要改变，...

从规模效应看上市公司竞争优势

Costco就是凭借这种竞争优势,在超市品类中胜出。Costco通过压缩商品品类,每店3800个活跃SKU,显著低于美国同规模超市(4.5万～14万),这样就加大了单商品的采购规模,进一步降低成本。再比如软件行业,虽然研发费用高,但边际成本极低,规模效应导致的成本优势会更明显。该行业第一批次的新产品成本高,第二批次开始成本极低...

沃尔玛天天低价的战略如何形成?

????坚持“天天低价”策略提升竞争力沃尔玛是全球最大的零售商之一,市值6208亿美元(2024.9.5),主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。截至2024财年(2024年2月),营收达到6481亿美元,净利润155亿美元,净利率2.4%,在全球拥有1.1万家门店。

你的企业有没有被这八大管理理论误导过?|界面新闻 · 商业

一是导致企业竞争趋同由于鼓励企业相互学习和模仿,产品、质量与服务均大同小异,导致运作效率上升、利润率却不断下降。二是出现标杆管理陷阱单纯为赶超先进而持续标杆管理,难免陷入“落后、标杆、又落后、再标杆”的陷阱。实际上,标杆管理就是一种赶超战略,具有后发优势是其成功的前提。