没有最优,只有更优,如何制定卓越的新产品上市策略

03优秀的定价策略对医药行业而言,大部分策略都有一定的容错空间,但有2种决策的成败往往会成为某个产品的“生死劫”——解散团队和产品降价。其中,定价是新产品上市中至关重要的环节,不论是基于价值的定价还是基于市场准入的定价。药企首先要选择适合自身产品发展的定价模式,再遵循相关的定价逻辑和重心,综合考量带量...

商品定价常用的方法及实例

成本导向定价法这种方法是最常用、最基础的定价方法，一般比较常用在租赁、建筑、服务和批发零售企业。顾名思义，成本导向定价就是根据产品的单位成本为基础，再加上预期利润来确定价格。采用这种定价方式，一要准确核算商品的成本;二要确定恰当的利润百分比(即加成率)比如，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛...

4种无需折扣即能提升销量的定价策略

在竞争激烈的市场中,避免与竞品进行价格战是一种明智的定价策略。根据斯坦福大学的一项研究,过分强调产品价格低于竞争对手可能产生适得其反的效果。该研究要求参与者在三款相机中进行选择:一款价格较低但功能基础的相机,一款价格中等且功能更高级的相机,以及一款价格较高但功能更先进的相机。结果显示,当参与者被要...

电大_国开24秋《市场营销学》形考作业3

3.当企业以利润最大化为定价目标时,其价格往往定得很高,以求在最短的时间内取得最大利润。4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越大,反之,则需求弹性越小。5.对于互补产品的定价原则是同高同低。6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而...

如何制定有效的营销策略与销售计划?看这里

定价策略:根据市场需求和竞争情况来制定价格。可以采用成本导向定价、市场导向定价等多种定价策略。品牌在推出新产品时,需要进行完整的竞品调查、消费者调查外,也要清楚自己的品牌定位与优势之处。销售计划:设定销售目标和衡量指标,设定最后期限和里程碑,研究市场,建立一个理想的客户档案,确定使用什么系统、工具、CRMs,...

华明装备获4家机构调研:公司直接出口是变压器厂,变压器行业相对...

答:首先客户很欢迎,他们也需要新的供应商来打破现有市场的垄断局面,降低采购成本,即便海外客户不是非常在意成本,但能节省费用总是有吸引力的,因此海外客户愿意提供一个机会小批量使用公司的产品;其次从定制化能力来看,我们更可以满足客户的不同需求,提供的产品相对竞争对手来的更多,公司供应链中80%零部件可以自制,定制...

国内展览场馆收益管理的三种策略(会展观察)

实际上,应有两种旺季价格:一类是工作日馆租价格,一类是周末馆租价格。例如,同样是旺季,有的展会参展商较多,有的较少,这就是没有考虑到具体的出租率的变化,设置多档位的馆租价格,从而吸引主办方、参展商从成本控制的角度来销售、购买展位。在进行收益管理时,场馆需要根据实际出租率范围设置多档位常用的馆租价格,...

价格定生死:三种定价策略和技巧!

手机、电脑等产品可以开通分期,3期或6期免息后,往往转化率也会大幅度提升。5、同价策略如果你的产品数量众多,但品类相似,且不存在较大的成本差异时,不妨给它们定一个相同的价格。为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购?答案是,买家心想:这么多产品都是一样的价格,我肯定能淘到非常划算的。

定价的步骤及新产品定价策略

新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场;如果定价低了,则会影响企业效益。常见的新产品定价策略,有三种截然不同的形式:即撇脂定价、渗透定价和适中定价。1.撇脂定价新产品上市之初,将新产品价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回...

揭秘苹果公司产品定价背后的定价策略

第一种叫做“撇脂定价”的策略,撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价,其具体策略为在产品刚投放国际市场时,制定出远远高于成本的价格,以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润,尽早收回投资,以后再根据市场情况的变化,逐步降低价格。采取这种定价策略必须具备一些条件,如产品功能独特、质量上乘,即使价格昂贵...