答疑支招篇:营销战略的核心STP是什么?
在现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmenting)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR·Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研,依...
将“宗教信仰”作为细分依据的初探
在60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%。通过市场调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度...
市场定位的涵义、作用、要素、原则、类型
其次,市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。企业的市场营销给合要受到企业市场定位的制约,例如,假设某企业决定生产销售优质低价的产品,那么这样的定位就决定了:产品的质量要高;价格要定得低;广告宣传的内容要突出强调企业产品质优价廉的特点,要让目标顾客相信货真价实,低价也能买到好产品;分销储运效率要高,...
为科技公司贡献了70%的商业价值,这里有一份最全网络效应分析 |...
米勒啤酒公司在1975年就这样做了,当时他们创立了低卡啤酒类别。1995年,也就是门户网站崛起的开端,Yahoo!就是此间的受益者,彼时它在这一领域处于领先地位。随着加密货币类别的创建,我们看到了同样的语言网络效应:比特币受益最大——尽管市面上有这么多种不同的加密货币,但它仍占据了近40%的总市值。在多种因素的...
STP是什么:同一个产品卖点,这些大公司为何可以上下通吃
不过,对于已经在布局多品牌的中国本土企业排头兵来说,这些外资巨头对市场细分即STP理论的运用,或者说其多品牌细分市场的经验,仍然值得借鉴。120世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。
迂回进攻:以小代价赢取大胜利的商战高招
我们采用迂回进攻战略所选择的细分市场,并不一定是单品毛利低的市场(www.e993.com)2024年10月17日。拜尔利的高质量超级市场、瑞登百克(世界上最昂贵的爆米花)、哈根达斯(质量最好的冰激凌)、米狮龙啤酒(这是一种特制的啤酒,尤其适合于周末休闲饮用),这些都是很有说服力的案例。Levi、Lee和牧马人牛仔是牛仔装市场的3大主导品牌。但是,墨尔杰、...
品牌人设:如何设计品牌形象与个性?
这就是米勒啤酒著名的“米勒时间”品牌战略,在这一战略实施一年后,米勒的市占率就从原本的第八位跃升至第二位。品牌营销是以消费者形象为中心,去塑造一整套的生活方式,提供一幅理想生活图景,从而对消费者产生强烈吸引和向往。消费者形象、消费场景、生活方式、身份认同是密切关联在一起的。
全球酒类行业首富:78岁身价达到1150亿,超越一众白酒企业老板
英国南非米勒酿酒公司有三人上榜,朱利奥·马里奥·桑托·多明戈身价排在行业第4,达到100亿元。亚历杭德罗·桑托·多明戈、安德烈亚斯·桑托·多明戈,两人身价同为200亿元,并列排在全球酒行业富豪第3名。英国南非米勒酿酒公司(SABMiller)总部设在英国伦敦,由南非啤酒和美国的米勒啤酒合并而成。企业很懂得怎样把大品牌的啤酒...
步中国后尘,印度新消费品牌逆袭
红杉印度投资顾问萨基??乔普拉(SakshiChopra)表示:“如今,Bira91已不仅仅是一个针对细分市场重新打造的精酿啤酒品牌。”它也是一个有抱负的泛印度品牌,吸引不同消费能力和年龄段的消费者。她表示:“在一个原本相当寡头垄断的市场,我们支持了一个颠覆性的创新品牌”,并补充称,“Bira91已迫使一些大型企业开始关注...
电子烟从爆火到熄火再到断电
首先,奥驰亚拥有卓越的经营历史。奥驰亚的前身是菲利普·莫里斯公司,主营并不只有烟草。上世纪70-80年代,由于烟草行业的不确定性增加,菲莫公司陆续收购了米勒啤酒、通用食品、卡夫食品,成为一个集合了食品、酒精与卷烟的巨型综合集团。2003年公司更名为奥驰亚,并在之后的几年里陆续分拆出卡夫食品和卷烟国际业务。