快来看看你家公司排在第几?—点评中国公募基金销售保有规模排行榜
6,保险系基金销售机构开始发出自己的声音在百强名单上,玄元保险代理是一家非常另类的存在,虽然规模不大、排名不高,但相比于那些“世出名门”的大型金融机构,它的异军突起还是让人有点意外。但如果关注保险系机构的话,我们相信,在未来的时间里会有越来越多保险系的小伙伴继续挤入这个排行榜中。其中,泰康人寿于今...
新华保险董事长万峰以35年心得圈划寿险经营普世价值
因此,万峰指出,“趸交保费可以帮助保险公司快速形成业务规模,但对公司持续的发展没有帮助,且趸交保费发展到一定程度就会遇到增长瓶颈,出现增长放缓甚至停滞的情况。”另外值得注意的是,趸交保费即便规模很大,但对保险公司而言却不一定比规模小得多的期交保费更有价值。
收入腰斩,165万人离职:保险代理人的留存困局
一位头部寿险高层对《财经》记者表示,保险业原先粗犷的人海战术经营模式已经基本走到头,但保险营销员流失率居高不下,且流失率持续提升所带来的负面影响,诸如大量客户资源流失、退保、投诉、保险公司业务增速下降、人力成本增加、退职潮等将对行业影响深远。面对代理人流失,中国太保启动“长航行动”,而中国平安则对代理...
MVP:万字长文教你如何进行“营销沟通”卖产品?
在提供好的产品与服务之外,营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取产品,发布评论,传播观点,放大良好口碑的影响力,尽可能地让口碑为刺激购买服务,口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。三、话题营销蝴蝶效应是指一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国...
揭秘成都最牛保险营销员 副教授卖保险1年卖1亿
“全国有300多万保险营销员,为何只有像你这样极少数的人成功了,你的秘诀是什么?”面对记者提问,唐敏慧坦言,她成功的秘诀说起来很简单,只有两个字:诚信。“我做保险会把保险责任等重要事项讲得很清楚,客户很信任我。”唐敏慧说,除了诚信还有就是要做好服务,服务的好坏是判断一个保险业务员能否长期做下去的重要标志...
李明殷:保险营销是一次长征
记者:请为我们大陆的营销伙伴送几句箴言吧!李明殷:一个现在80多岁的人,如果允许他重新规划自己的人生,可能他会后悔错过参与红军长征,在70多年前那样没有机会去参与历史上一个重要的活动,成为新中国的开国功勋(www.e993.com)2024年9月15日。作个有趣的比方,现在我们的营销团队在保险事业上前进就相当于参与到长征,在历史上会留下自己的历史定...
年度创新营销卓越执行者
在营销3.0时代,菲利普·科特勒说:“如果一个品牌不立足于带给消费者情感及精神的价值主张,无论这个品牌多大,会在5年内逐步退出历史舞台。”开始接触这句话时,多少有些觉得危言耸听,然而随着更为深入的探索和实践后,越发觉得这句话并非杞人忧天。
把保险做高尚 让服务成为生活方式
沈倩说,保险营销需要注重细节,用心服务,处处坚持诚信原则,坦诚沟通,直率的面对每一位客户。每次拜访客户时要想到客户的需求,设身处地的从客户利益出发,做好险种组合,让每一位客户明明白白享受保险。这时,你会发现,原来保险营销是这样简单。
理财经理小招的出单心得
昨天小招营销了支行一位钻石客户,出单泰康人寿保险100万,领导希望小招分享一下心得体会,理财经理最难的保险销售是怎么做的?一体现专业性理财经理需学习保险的专业知识,熟悉产品,站在客户角度做家庭整体资产的配置。二筛选目标客户客户质量决定保险销售的成败,应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户,以女性...
3.5小时、45张PPT、4大话题、10个要点,万峰以35年心得圈划寿险...
7、万峰“软着陆”实战心得:锁定保费规模+将续期增量作为趸交减量+转大弯不能转急弯为什么要锁定首年保费规模?“在转型期,一定要锁定首年规模保费,不能让首年规模保费再发展了。”万峰特别强调,之所以要锁定首年保费规模,是为了调整保费结构,如果锁定不了首年保费规模,就无法调整保费结构。只有把首年规模保费锁定...