险企虚假增员藏猫腻:主管贷款买简历,招不到罚钱走人

时代周报记者注意到,在微信号上,已有“打动保险新人的增员话术、套路”专门课程,主要内容以研究代理人心理等为主,提出了“趁虚而入”“引爆增员对象情感体验”等诸多方法,价位十几元到上万元不等。不少人亦成为“增员任务”的直接或间接受害者。“大多是碍于面子来帮忙的亲戚或朋友,无需真正上班,只是虚挂人...

中国平安2022年营收、净利双降!“股价被低估”?|年报解码⑦??

年报中还旗帜鲜明表态:坚定转变过去“大进大出”的人力发展模式;严控增员质量;优化队伍结构。不过,在市场环境及需求变化等影响下,中国平安的价值成长承压。2022年,其寿险及健康险新业务价值为288.20亿元,同比下降24%;代理人渠道新业务价值229.32亿元,同比下滑26.2%03中国平安的寿险业务,面临人口红利消退、产品同...

保险业负债端变革伊始,中国平安(02318)能否引领行业走向下一个...

当“增员”就能“增效”这样低垂的果实被摘取后,保险公司不得不开始自我变革。代理人产能提升包括两个方面,一是通过提升招人的门槛,招募高学历、高收入的代理人,其本身的社交圈消费能力就更强,直接拉动销售规模上升。二是通过更行之有效的培训,强调提升代理人的专业素养,而非以前仅是着重于销售话术的速成,使得代...

两年多时间400万保险代理人离职,问题何在、路在何方?|钛媒体焦点

一位保险科技公司高管向钛媒体APP表示,“代理人的门槛很低,公司会为每个产品制定一套话术,代理人的最主要任务就是反复背话术。大部分代理人进入保险行业都会基于自己的社会关系进行销售,保险公司只要维持代理人队伍的大进大出,高级别代理人以及保险公司就可以躺赚。”但当增员成为一种主要盈利模式的时候,乱象的涌现...

「金融头条」保险代理人变奏曲:三十年温故与回归

而打动蔡昕祺让其作出增员决定的则是优+计划中在增员方面利益的增加。“在以前业务层级的基础上，增加了新行销利益的发放，符合这一要求的人才可以凭借一个人的业绩升为新行销主任，即使没有进行足够数量的增援，新行销主任本人以及其招募人也能获得管理利益，这会让代理人有更大的积极性去寻找高质量的增员对象。

人口红利后,保险代理人开始“轻考核”?|人口红利|代理人|保险业|...

对产品一知半解但是擅长销售话术和促成转化的代理人赚到了钱,而钻研产品和重视服务的代理人反而难以生存;热衷于“拉人头”增员的代理人赚得盆满钵满,而埋头苦干一单一单签约的“小蜜蜂”却收入微薄(www.e993.com)2024年11月7日。总而言之,正是旧的金字塔代理人制度滋生的乱象违背了保险业初衷,使得代理人队伍“劣币”驱逐“良币”。

明亚的专业、永达理的训练、大童的服务,谁更适合你?

永达理擅长的是“复制”,业内有个称号叫MDRT的复制工厂,公司的理念也是利用可复制的技术,复制更多MDRT,通过公司的基本版话术、需求分析训练,以及财经讲座,提升个人能力,训练个人销售能力,已经有很成熟的训练体系,这方面不得不说,整体来讲永达理做得是三家公司里最出色的,而话术的演示和财经讲座,又都可以成为增员的...

保险代理人变奏曲:三十年温故与回归

而打动蔡昕祺让其作出增员决定的则是优+计划中在增员方面利益的增加。“在以前业务层级的基础上，增加了新行销利益的发放，符合这一要求的人才可以凭借一个人的业绩升为新行销主任，即使没有进行足够数量的增援，新行销主任本人以及其招募人也能获得管理利益，这会让代理人有更大的积极性去寻找高质量的增员对象。

看的心惊:中国人寿业务员自曝诈骗招数及行业黑幕

与其讲重大疾病险是"宫廷御宴酒一百八一杯。"不如讲"其实就是那个二锅头掺哪个白开水。"忽悠人的。5保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的...