尹婕《期缴保险倍速营销2.0》
1.开口:1个万能话术转换沟通话题2.开口:2个账户实现沟通话题延展3.逻辑:4句话实现保险配置理念切入4.谈资:近期热点和事件性话题勾连5.互动:KYC工具inflow模型运用6.强化:风险验证和客户需求反馈识别三、适配定位目标搭建沟通脉络1.客户视角看保障产品在资产配置中作用1)康宁目标实现和沟通话题2)富...
理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
保险销售沙龙活动
三是理财经理促单环节中对保险销售仍习惯用收益进行营销,缺乏客户传承、资产隔离等功能的营销。四是保险产品单一,主要为终身寿险产品,客户一旦拒绝,无其他类型产品可承接。四、管理优化举措1.丰富产品线。进一步完善年金险、万能险、两全险、重疾险,以及消费型保险,如百万医疗、意外险、防癌险等,为理财经理提供多元...
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
中国精算师协会创始会员、资深精算师徐昱琛告诉记者,分级很有必要。保险销售需要掌握保险、医学等方面的专业知识,且寿险、医疗险、分红险等产品具有一定的专业门槛,若没有专业知识作为支撑,仅依靠“话术”,很容易误导投保人。意见稿的目的是引导“专业的人做专业的事”,有利于保险业健康发展。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑
(一)趸缴长期人身险产品支付的保险费超过其家庭收入5倍的;(二)期缴长期人身险产品支付的保费总额超过家庭年收入50%的;(三)超过60岁投保投资连结保险及变额年金保险的;(四)监管部门规定的其他情形。本次出台的《办法》没有采用上述规定,其中重要的原因可能是出台的办法是针对所有保险销售,而不是只针对...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
李元霸:2023年我所推荐的保险产品
(这两个名称只是叫法不同,在精算眼中实质是同一类型产品。这两年市场上有营销话术尝试建立新的医疗产品划分体系,但中端医疗就是百万医疗,百万医疗就是中端医疗)医疗险第1位推荐:太保互联网长期癌症医疗保险(费率可调)推荐理由:医疗险提供终身保证续保(但注意费率可调),仅这点理由已经足够。
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...
一张亿元保单,让保险行业炸开了锅。日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集...