不输金拱门,Coach也改了个接地气的名字"挂毯"!新的“挂毯”集团...
爱马仕、香奈尔和LV这些位于金字塔尖的奢侈品牌,虽然非主打产品线每年季末也会有折扣促销,但至今也没有开过一家折扣店,自然更不会有所谓的折扣店“特供商品”,也难怪巴黎银行将之形象地比喻为“甜蜜的毒药”,上瘾容易,戒瘾难(表3)。其实,Coach和它的小伙伴们也算上是赶上了一个好时代的。香奈尔的现任设计...
79元抢专柜599元头层牛皮女鞋,太太太太划算啦!
KAISER妈妈鞋的方圆鞋型经过反复打磨,很适合亚洲人的脚型。脚板比较宽、胖的女生,走起路来也不容易挤脚。如此人性化的设计,要归功于KAISER强大的设计团队。KAISER所有的鞋楦都是通过对亚洲人群脚型进行收集分析,不断对楦型的调整,再经过上百次手工雕琢,最终制作出适合亚洲人脚型的鞋楦。方圆鞋头一点点微翘,...
4.9万卖家!日本乐天是块怎样的“乐土”
下图是ColeHaan女鞋日本卖场和美国卖场同一款鞋的两个标准码,日本的标准尺码是6.5,而美国是8.5。一些欧美厂家或商家发现,小码的产品的库存很难清空,因此他们另辟蹊径,将小码鞋销往日本,不仅日本消费者能购买到相对于低廉的产品,欧美厂家或商家也能借以处理掉手中的滞销产品。聪明双赢的做法。如何入驻日本乐天仅...
莆田鞋最可怕的对手:卖鞋就像卖白菜,却4年销售额翻12倍,年入50亿!
这个土到独树一帜的品牌,名叫大东。可就是这样一家看起来土里土气的品牌,在达芙妮关店3860家之时,它却在全国拥有8000多家门店,而且生意极好:2013年至2016年,4年销售额翻了12倍,销售额超过50亿。在50亿销售额背后,为了把价格压到最低,大东到底做了多少“变态”事儿?01杀出重围:将爆款男鞋改成女鞋...
中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜,却年入50亿,活成莆田鞋最可怕的...
“便宜”这两个字说起来简单,表面上只是把价格降下来而已,人人都能做到,但背后陈光敏为了扫清路障,真是发狠了。狠招一:砍掉所有代理,没人敢在价格上动手脚。2008年之前,大东实行省级代理制。打个比方,一双鞋成本价40元,卖给省级代理商是50元,再转到经销商手里是70元,经销商开专卖店一要交房租,二要给员工...
“近在眼前”的日本乐天,卖家们的“极乐之地”(附入驻手册)
日本乐天的店铺和listing,两个字,讲究说到日本乐天成功卖家的典型,不得不提来自美国的Weber-StephenProduct,该公司主要生产煤炭烤炉,天然气烤炉以及电烤炉(www.e993.com)2024年7月25日。2018年入驻日本乐天,刚开始确实遇到很多“抓马”,但真正让人绝望的是疫情的来袭。下图可以清晰看到其官网(左)与乐天店铺(右)两者页面布局的差异。
深度|沉浮三十年 达芙妮的兴衰与自救
(早期达芙妮女鞋店)达芙妮由此应运而生,其名字来源于希腊神话中的女神。达芙妮在被丘比特之箭射中的阿波罗狂热追求时,父亲河神为救女儿把她变成了月桂树(达芙妮也有月桂女神之称)。张文仪取名背后有其浪漫寓意,也是他本身情怀的写照。与走中高端路线的百丽不同,达芙妮的定位是大众流行。在女鞋稀缺的内地市场,以及物...
中国“地下鞋王”:卖鞋就像卖白菜
“便宜”这两个字说起来简单,表面上只是把价格降下来而已,人人都能做到,但背后陈光敏为了扫清路障,真是发狠了。狠招一:砍掉所有代理,没人敢在价格上动手脚。2008年之前,大东实行省级代理制。打个比方,一双鞋成本价40元,卖给省级代理商是50元,再转到经销商手里是70元,经销商开专卖店一要交房租,二要给员工...
【遇见大咖】郑靖:为爱出发,从“鞋女王”到“孩子王”
红网:您的微信名叫“有坚持精神的郑靖”,为什么会取一个这样的名字?郑靖:在教育孩子方面,我也是一直灌输做事情一定要坚持,其实想一件事情很容易,说一件事情很容易,心想事成是一句话,但是我们更希望“心做事成”,就是实施过程中会遇到很多让你放弃的困难,我希望“坚持”两个字是一种能量,对事情理解的一个管理...
品类战略——定位理论最新发展及中国实践
对于慕思,慕思要做中国最高端的品牌,所以可能通过八年下来以后,再调查消费者,消费者可能对慕思的印象只有两个字,第一是好,不错,第二是贵。这么多年怎么运作?我觉得实际上做品牌最重要还是要看它的载体,如果产品不行,再怎么做,广告做得越大,实际上是在宣传自己不足的地方。