通过这场采购谈判,我总结了价值连城的10条经验

供应商第一轮报价:(以下称乙方)按照旧项目5年来的运营数据,估算产品保有量及故障案件量,可以算出产品5年故障成本及故障发生率,只要把故障率估算的越高,那么潜在报出的成本就越高,在一轮报价中,乙方给出一份看似合理的单个产品保费单。采购方第一轮核价:(以下称甲方)按照5年来的产品保有量,计算5年来的...

两头受气的美国军工巨头

原因很简单：通中！事情的起因，是一个名叫RockwellCollins的公司，这是一家总部位于北卡罗来纳州夏洛特的航空航天系统制造商（分包商）。这家公司的供应链中，有中国企业，向RockwellCollin提供印刷电路板(PWB)。随后RockwellCollin将这些PWB交付给其他总承包商，并直接交付给美国国防部，最终用于美国的军事装备...

钱,都去哪里了?一把聊透楼市的现状和「接下来」

现在有一种失业,叫做自媒体。大学老师会建议找不着工作的学生,你去开个号吧,反正有嘴就能说。“做自媒体”,这两年成了失去方向的地产人眼前的救命稻草。广告人在做,中介在做,房企离职的甲方朋友也在做。其实,我入行地产媒体15年,见证了从传统纸媒、电视台、互联网门户网站、微博博客、微信图文,再到今天的...

数据安全每周观察|《敏感个人信息识别指南》正式发布

三、供应商泄露用户信息,甲方被罚近一亿元近日消息,美国联邦通信委员会(FCC)与AT&T就2023年1月发生的重大数据泄露事件达成了一项1300万美元(约合人民币9181万元)的和解协议。该事件源自AT&T的一家第三方云服务供应商。此次数据泄露导致AT&T超过890万名移动客户的信息被窃取。根据和解协议,一家未具名的公司,负责为...

AI大模型能改变中国汽车营销吗?

韩东(瑞因凡(上海)智能科技有限公司创始人兼CEO):大家好,我是来自瑞因凡的韩东,我们也是乙方之一,向甲方讨教。我们瑞因凡是AI大模型的公司,我们最早是从整个端到端模型基础设施的搭建,包括后面整个数据的预处理、数据的混合,模型基础框架的搭建,模型训练,包括后期的这些优化、推理,整个端到端我们做了完全中国自己的...

活动汪|供应商上门讨要尾款,甲方:以后要吃大苦头?

瀚庐创意的周总最后还对小陆说道：“我也是乙方，但是我从来没有跟你这样，请媒体，尾款才几个钱？我和甲方也是好好沟通的...小伙子，你做事情，以后你要吃大苦头的(www.e993.com)2024年11月23日。”好在最后，乙方公司已经向供应商支付掉了剩余尾款。大汪也了解到，一般的活动公司都会有自己的长期合作的供应商，并且也有账期，除非是新的供...

山水比德:报告期内公司不存在与甲方指定供应商交易的情形

山水比德:报告期内公司不存在与甲方指定供应商交易的情形同花顺)金融研究中心同花顺金融研究中心8月2日讯,有投资者向山水比德提问,报告期内公司是否存在与甲方指定供应商交易的情形?公司回答表示,您好!报告期内公司不存在与甲方指定供应商交易的情形。谢谢!

多地医院约谈供应商,医疗耗材为何腐败频发?集采能否斩断链条?

中国贸易促进委员会全国企业合规委员会专家丁继华表示,在医疗用品采购中,医院是处于主导地位的甲方,如果院内出现诸如内控合规治理机制不健全、采购等重点领域的管控不到位,决策不透明,或负责人权限很大,但又缺乏监督制约,都可能出现腐败。医改专家、陕西省山阳县卫生健康局原副局长徐毓才向澎湃新闻记者指出,首先是确定采...

评标专家告诉你,甲方是怎么废标的

典型的没有考虑甲方看标书的感受,做过标书的朋友们都知道投标文件中有一块内容是需要针对招标文件中的技术要求进行应答的,运营商行业的标书还要做点对点应答。有些供应商在技术应答这部分完全复制招标文件的内容,这种做法在甲方看来也是糊弄做标书应付甲方的表现。

舍与得——主机厂与供应商的ASPICE博弈

以上关于主机厂与供应商的ASPICE博弈场景纯属虚构,做铺垫之用。现实中,甲方的主机厂与乙方供应商的博弈,在压力达到一定阈值的情况下甚至可能会陷入无休止的彼此指责之中,而这,恰恰与敏捷价值观之一的"客户合作高于合同谈判(Customercollaborationovercontractnegotiation)"背道而驰,这样的场景即使敏捷方法论大行其道...