洋河股份:公司已在微信表情商店中推出梦龘龘IP系列表情包,欢迎使用!
我很关心,洋河手工班年份酒的包装情况,我建议(代为转达张董):在包装上一定要印上:"真年份"三个字,比如"真年份10"15/20,目的就是要在消费者心智中产生"梦之蓝手工班=真年份酒"的消费者心智,让消费者提起"真年份酒就首先想到梦之蓝手工班",就像提起果冻就想到喜之郎一样洋河股份董秘:尊敬的投资者,非常感...
凤爪大王,被王小卤们逼到悬崖
在客户订单源源不断涌进来的同时,竞争对手也多了起来,甚至不乏挖墙脚的。为此,鹿有忠不仅向国家知识产权局申请了泡椒凤爪的发明专利,还开发了泡椒竹笋、泡椒鸡翅等多款产品。与此同时,鹿有忠还给有友建立了强大的经销商体系,仅两个月时间就拉起了12个一级经销商,120家二级经销商,并对其进行统一管理。依靠单一产品...
忧心审视“喜之郎”
喜之郎一马当先在中央台做广告的时候,将“喜之郎”与“果冻布丁”一起“捆绑式”传播,对于喜之郎的知名度迅速提升的确大有裨益。喜之郎似乎也力求在广告中体现一种温馨、快乐、时尚的气氛,但是却没有一个核心的内涵,没有一个鲜明的价值主张,这就使喜之郎缺乏深刻的个性,这就给竞争对手提供了复制的可能,也提供了超越...
【聚焦】江南春:用确定的逻辑,打赢不确定的市场
老四叫侧翼战,在无人之地降落,开创自己的新品类。你可以发现,一个好的广告语是竞争战略的浓缩,是选择你而不选择别人的理由,它必须符合三个标准,第一是你的产品优势点;第二是你跟竞争对手的差异点;第三是消费者痛点,三点合一才能做成。如何评价是否达成了三点合一?广告语顾客认不认,销售用不用,对手恨不恨。
《品牌22律》:揭秘全球定位之父的营销“摄心术”
顾客有选择权,如果有竞争对手,即使顾客没有选择你,但选择了对手,也是对品类的贡献;如果没有对手,顾客很可能直接选择其他品类,最终结果是品类越来越小。把相似的商店集中在一起,形成产业集聚,能吸引更多顾客,同时有对比也可促进顾客的购买。11.2案例可乐市场,可口可乐与百事可乐竞争,共同做大了可乐市场。密苏里州...
食品巨头年销百亿的筹码:在消费者脑海里做减法
·户外出游时,可以拿出喜之郎CiCi——可以吸的果冻,和朋友一起分享;·天冷了,周杰伦对你说:“你是我的优乐美啊!这样,我就可以把你捧在手心(www.e993.com)2024年10月6日。”喜之郎的母品牌和子品牌,从爱情、友情、亲情等各个维度,分别触达不同的消费者。而在整体上,整个品牌系列依旧保持着一致性——传递美好快乐的情绪。
要集中兵力去占领顾客的心智资源,读《2小时品牌素养》,详解加多宝...
因此,邓德隆这样表达自己对竞争的看法:当顾客的心智阶梯中有我们的一席之地时,我们才能生存。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。市场研究的方向不是研究顾客的需求,而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位,拥有何种心智资源,然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。
战略选择:谁是我们的敌人
“如果没有竞争对手,就没有必要制定竞争战略。”“日本战略之父”大前研一这句话说得睿智,但遗憾的是,讲到具体的战略构想方法,大前研一又未免俗套。他提出战略规划需要考虑顾客、企业自身和竞争对手(即“战略三角形”),顾客被置于头等重要的地位,而把竞争对手作为置于最后,其着眼点是“从采购、设计、工程技术到...
分众传媒江南春:人心比流量更重要
定位是一个战略问题。很多人把战略和战术搞反了。战术是在商业里找到竞争对手,根据你的竞争对手找到优势位置;战略是调动公司所有资源,让这个战术优势得到最大化的实现。如果你的定位是拍照最好的手机,那就要在这个优势位置形成你的竞争优势,公司资源要向这一个点上集中,没有公司能够同时在各个点上赢得优势。
香飘飘:存量竞争到来 单品战略能量式微
以果冻起家的喜之郎,资金实力、经销商网络、销售团队规模都比香飘飘高出许多,在终端掌控力上十分占优势。立顿沿用传统的联合利华模式,即“丰富产品线+独特广告创意+密集广告投放+遍布全国市场的营销网络+市场营销人力资源”,相较于香飘飘略显单一的营销结构,极为强势。