线下零售商的突围:对产品的理解和重构(Trader Joe’s成长借鉴)

增加烈酒类产品的销售,这样也带来了相应的成本增加,酒类许可证的成本和库存成本,一家商店的投资翻了一倍,但好处是加州对于酒类有最低零售价的要求,因此酒的利润额是可以保证的开始了解商品的知识,实现产品的差异化:对于Joe来说,他第一次商品知识的突破是“特大号鸡蛋”,鸡蛋的供应商到他的办公室推销自己的“特...

人民币跻身10大货币 标志中国之崛起

他估计在转向人民币支付后,Anbo已经节省了大约100万美元,这可以使该公司向英国家装产品零售商出售产品的价格低于其他竞争对手。Zhou说,如果从事的是进口生意,对中国客户支付人民币进行结算将能够使企业获得定价上的灵活性,并增强同其他没有用人民币进行结算对手的竞争力。外汇交易的快速增长以及人民币的崛起正是全球...

拼多多偶像——Costco 正是零售 “人间理想型”?

但横向对比Walmart和Target（Costco最大的两个竞争对手）同期内都仅为3.3%的复合增速，清晰可见Costco实际在商超零售这个已非常成熟、整体增速非常有限的行业内，有着稀缺的相对高成长性。并且，相比Walmart和Target在多个时期出现过负增长的低谷，Costco仅在08~09年金融危机时代出现过近20年...

沃尔玛全渠道出海的底气和秘密

到门店购物的消费者,平均每次花掉上千元:虽然总价高,但顾客们无法拒绝极高的性价比,山姆的冰鲜牛肉、三文鱼和一些竞争对手的同等级冷冻产品同等价格。大包规的生鲜、食品折合成均价也很有竞争优势。山姆的采购更倾向与供应商的研发团队打交道,而不是和销售人员:一家新零售会员店高管认为,多数会员店在商品上难以赶...

Costco如何实现基业长青

4、单店模型及同店增长情况从单店模型来看,Costco的单店面积约14.5万平方英尺(折合1.3-1.4万平方米),介于标超和大卖场之间;单店SKU数量仅4,000个,远低于标超和大卖场,商品价格约为对手的60%-80%。商品结构中,自有品牌Kirkland销售额占比约28%,高于行业平均水平。渠道结构中,线上销售额占...

一文详解零售动态定价策略 - Centric赛趋科软件

这可能包括竞争对手定价、供需变化或者突发市场趋势(www.e993.com)2024年11月25日。这是一种灵活主动的定价策略,让零售商立即对市场脉动做出反应。如果竞争对手意外降价或者由于意外事件导致商品需求激增,运用动态定价策略的零售商能够即时调整价格,抓住机遇或降低风险。两者的关键区别在于价格变动的速度和触发因素。可变定价随着预测的需求节奏而变化,而...

如何通过动态定价策略提升零售盈利能力?

动态定价是一种根据市场供需、竞争对手价格、库存水平和消费者行为等因素实时调整产品价格的策略。它不同于传统的固定定价模式，能够更灵活地响应市场变化。在竞争激烈的零售市场中，动态定价的重要性愈发突出。通过实时调整价格，零售商可以很大化利润，减少库存积压，避免价格过高或过低带来的损失。动态定价策略的核心要素...

八年一梦新零售,结果赢家是山姆|深氪

全球范围看，Costco的SKU常年都保持在4000左右，这让其货架上的商品被选中的机会升高，以保持高库存周转率，从而跟供应商谈判，将商品的价格压到最低。一位山姆前员工对36氪透露，“当时，这一举措在内部受到巨大的反对，因为很多人对会员制模式在中国依然缺乏信心”。事实上，直到2015年，山姆上海的门店距离盈亏平衡...

2023-2024家居行业洞察白皮书:后开发时代,家装能否孕育大企业?

附:潜力家装赛道竞争力分析以下为报告全文:在行业头部企业带动下,2024年的家装企业将加速发展01中国家装行业现状及发展趋势描述家装作为房地产下游环节,伴随着我国房地产的起步、发展、放缓也呈现出周期性变化趋势,从早期随着地产兴起诞生了一批地方性装企,到地产高速发展期涌现出跨区域发展的中大型装企,这一周期...

一年拓店1800+,乐尔乐陈正国揭晓背后的故事

这一块能做到的话,首先要在选址多下功夫,大家看到乐尔乐的位置都比较偏,这会为加盟商减小租金压力;二是我们门店的装修很弱,这是为什么呢?因为在装修这个板块投入太多,那么一定会拉长回报周期。第三就是我们的门店商品价格是否具有竞争力,乐尔乐的低价是我们的杀手锏。