三只松鼠线下拓展遇困:是战略转型还是加盟商的噩梦?

面对困局,三只松鼠的高层需重新审视其市场策略,是将收购的品牌全力运营,引导其迅速融入主品牌的体系,还是继续倚重加盟商的输入,利用“零加盟费”的噱头继续扩张。各大零食品牌的成功案例表明,品牌升级和市场对比优势的提升,绝非仅靠低门槛的价格和短期的市场行为能够实现。在当下竞争激烈的市场环境中,三只松鼠必须深刻...

三只松鼠的线下豪赌

这两年，三只松鼠的业绩虽有所回暖，但高度依赖电商，线下渠道短板明显。财报数据显示，2024年上半年三只松鼠实现营收50.75亿元，其中，来自第三方电商平台的收入为40.9亿元，占比超八成，其线下分销业务营收却不足10亿元。于三只松鼠而言，这并非长远之策。尽管三只松鼠依靠电商发家，并曾凭此实现高速增长，在201...

三只松鼠十年商战故事,探讨坚果行业那些不为人知的内幕

2017年过年时，章燎原带着十几个摄像师，到三只松鼠苏州的线下店，将门店砸掉。他声称是因为苏州门店装修不合格，砸门店是为了警示其他人，当天就上了热搜。这种营销手法，三只松鼠屡试不爽，几乎成为常驻热搜的品牌。凭借其呆萌的IP和擅长的舆论营销，三只松鼠迅速崛起。2018年天猫双11，三只松鼠天猫旗舰店的粉丝...

三只松鼠2024年中报点评:淡季验证逻辑,增长势能持续

公司“高端性价比”战略引领下,淡季改善盈利验证自主供应链逻辑,现有渠道保持增长势能的同时,线下分销或有望迎来新突破,增量可期。投资要点:投资建议:维持“增持”评级。维持2024-2026年EPS预测为0.99、1.34、1.84元,维持目标价31.39元。业绩符合此前预告。2024H1公司实现营收50.75亿元、同比+75.39%,归母净利2.90亿...

三只松鼠高调回归,全渠道野心如何实现?

经历了两年的低谷期之后,三只松鼠(300783.SZ)正重回公众和投资者视野。5月29日,三只松鼠在上海召开2024全域生态大会,董事长章燎原亲自主持,反思过去公司陷入困局的原因,并披露最新战略规划和目标。“久违了。”这是章燎原在开场后说的第一句话。时隔三年,三只松鼠再次举行千人规模的大会,高调宣布自己的回归。章...

三只松鼠高调回归:股价累计反弹超50%,创始人章燎原放言三年冲200...

瑞财经吴文婷三只松鼠正在重回公众和投资者视野(www.e993.com)2024年11月19日。5月29日,三只松鼠在上海召开2024全域生态大会,创始人、董事长章燎原亲自主持,反思过去公司陷入困局的原因,并披露最新战略规划和目标。章燎原表示,公司接下来的目标是2026年营收达到200亿元。并且,其对这个目标非常有自信,“不是可能,是100%”。

“高端性价比”战略助力强复苏 三只松鼠营收重回百亿在望

尽管营收数据仍有微降,但净利润数据已经有了强劲的恢复势头。难怪这会被三只松鼠内部定调:走出了“至暗时刻”。三年改革,三只松鼠是如何突围困局的?改革破局3月25日晚间,在公司年报披露的同时,三只松鼠党委书记、董秘潘道伟在其朋友圈分享了微信视频号的第一条内容。

三只松鼠做抖音:从19.9元10包的夏威夷果开始

今年年货节期间,从12月1日至28日,三只松鼠品牌自播直播间里,单场GMV破百万的场次超过10次,商城中心场成交占比达到36%;陈三废、小杨哥、国岳夫妇等头部达人为三只松鼠带来2.1亿GMV,三只松鼠抖音官方旗舰店GMV同比增长500%,坚果礼盒卖了310万盒。如今,三只松鼠在抖音阵地形成了稳定闭环:把自播和达人做好,天然就...

双十一之变:从流量竞争到优质供给重构

2012年,三只松鼠刚成立时,创始人章燎原曾在网上发了一篇帖子,他写道:一个新时代来了,电商有五年机会,五年之内,可以成就一个互联网电商品牌;但五年之后便是消亡的开始。这句话生动反映了那个“流量即机会”的时代特征。2.流量竞价时代(2010-2015):平台崛起与流量货币化随着电商平台逐渐崛起,它们开始建立自己...

消费行业进入整合并购时代!叶国富控股永辉超市后 章燎原也出手了

朱丹蓬表示,三只松鼠正在逐步实现2019年提出的线上线下一体化经营模式,“这样的战略调整,有望为三只松鼠带来新的发展机遇,助其突破困局”消费行业的整合并购时代据普华永道今年5月份发布《2023年中国消费行业并购活动回顾及未来展望》报告显示,中国消费行业投资并购交易在2021年达到顶峰之后开始降温,2023年行业并购交易...