赵懿先|海外利益安全治理发展演进及以东道国为视角的因应之策
这通常体现在法律规定(或协议)和外交两个层面。1.法律层面法律层面包括,一是在多边情况下:我国利用现有国际规则的能力不强或应对不利,特别是体现在贸易领域,对自身海外利益保护不够;二是在双边情况下:有机会与东道国谈具体协议时,谈的太少,甚至空白,为东道国留下了很大的空间选择如何对待中国项目;三是对待东道...
2023年5月 软考中级系统集成项目管理工程师 综合知识真题
解析:为了提高可靠性,在信息编码时,可以增加冗余码,恰当的余编码可以在信息受到原声侵扰时被恢复,而过量的冗余编码将降低信道的有效性和信息传输速率。8.关于信息资源的描述,不正确的是(????)。A.能够重复使用,其价值在使用中得到体现B.不同的信息在不同的用户中体现相同的价值C.是社会公共财富,...
中俄原油管道十五年谈判纪实|界面新闻
给出的价格公式是P=N-T,T是多少仍未确定,中方要求减去10美元/桶,这个要价肯定是期望值太大,俄方是绝对不会答应的,中石油也知道不可能,只是作为最初讨价还价的要价。而俄罗斯能源部长什马特科后来与我交涉要求T为零,我当然不能答应。我回应,T如为零,为什么当初双方谈成的价格公式中有减去T的部分?这个悬案就...
商务谈判的五大策略
商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,已成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。2、可以说,没有商务谈判,经济活动就无法进行,从日常生活中的讨价还价,到企业法人之间的合作,再到国家之间的经济技术交流。3、商务谈判的结果体现在双方约定的协议或合同中。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款...
EPC项目如何进行商务谈判?
(1)正确报价:若由我方先行报价,无论报价是否合理,对手定会就报价进行还价,因此报价应留有讨价还价的空间,同时就要让对方看到我方的诚意,切勿因报价过高破坏谈判气氛,也不能因报价过低让我方出于被动地位。(2)反复磋商:反复磋商就是理解对方谈判思路、调整我方谈判策略、降低对方目标预期、缩小双方目标差距的过程。在...
飞利浦内训 | 高阶商务谈判-决策的博弈
进而引发大家关于“我们为什么需要谈判”、“谈判的不同类型”的思考和“动态谈判模型的分析”,以经济学的谈判:艾奇沃思契约曲线为例,指出行为经济学的出现帮助解释了具体协议点问题(www.e993.com)2024年9月19日。紧接着的一段简短的讨价还价的电影片段分享,更是印证了“赢家诅咒”、锚定效应等心理陷阱。立足于企业业务实际情况思考的话,若供应商...
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。他们讲究礼节,彬彬有礼地讨价还价,注重建立和谐的人际关系,重视商品的质量。所以在同日本人打交道时,在客人抵达时到机场接机,在谈判后与客人共进晚餐、交朋友,都是非常必要的,这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。
掌控全局--商务谈判宝典:第六章.国际商务谈判浅析
中国人有节俭的传统,这在商务谈判上体现的更为明显,跟中国人讨价还价是项艰苦的过程,往往中国人要深思熟虑,讨论很久才肯做出价钱方面的让步。7.面子;在中国文化中,一个人的面子代表了他的社会地位和荣誉。如果不尊重中国人的面子心理,让中方谈判代表难堪,即便是不是故意的,整个商务谈判将会受到很大的损失。
谈判中的七大用语禁忌,看看你中过招没?
在谈判时,有的谈判者阅历颇丰,接触面颇大,脑海中拥有很大的信息量,这本来是好事,但在谈判时,却需要谨慎使用,尤其是利用信息向对方讨价还价时,透露出的信息一定要有确凿的证据,不能信口开河,凭感觉行事,否则,就很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你发起进攻。而且,谈判是一个极为正式的事情,就个人...
巴黎雷欧:国际谈判中的赢赢模式和利益法则
谈判的利益表现有以下种类:谈判者顺从对方的利益需求,谈判者通过满足对方的需要来达到满足己方需要的目的,谈判者同时服从对方和自己的利益需要,谈判者违背自己的利益需要,谈判者损害对方的利益需要,谈判者同时损害对方和自己的利益需要。8.8国际商务谈判中的信任法则...