做了十年销售,总结出来的17条干货!
当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉,如领导人考察本项目的图片,或项目所获奖项,有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。四、对于政策或价格,客户不相信你所说的话,怎么办?担保,只要这些东西公司有明确的规定,你就尽管承诺吧。比如最低价格,你可以说:“多一分钱,我帮你出”,“你可以随...
i人和e人,如果城市招商有人格,上海和苏州是哪种MBTI?
有思考,有决策,有内容,可惜共情和带动力还没赶上,相较于上海上一个无为而治招商时代,靠上海气质魅力的晕轮效应就能吸引外资和总部自主上门的张力淡下去了,新的招商气质,还没有完全立起来。而你永远可以相信上海的招商执行力,兑现度,计划性,有板有眼,头势清爽,所以在像特斯拉、美德纳等这种国际巨头的招...
【心理健康】超有意思的50个经典心理学效应,受益终生
表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。案例:工业区大院里有个大旧油罐,中午放学后孩子们都喜欢到罐子里蹦蹦跳跳,声音扰人,很多人劝阻都无济于事,小孩反而愈加闹腾。一天,一位老爷爷说,我们来打个赌,谁跳的最大声,谁就可以拿到...
哈德教育霸王条款:全国2010年1月高等教育自学考试公共关系学
D.辅助决策8.公关活动对组织的直接功能表现为树立组织形象和()A.提高个人素质B.协调社会运行C.协调关系网络D.沟通社会信息9.公关机构附属于组织的某个职能部门的模式属于()A.部门并列型B.部门隶属型C.高层领导直属型D.公共关系委员会10.一个社会组织的领导者必须对本组织的声誉和形象承担(...
马斯克建议:保持思维清晰所必须警惕的50个认知偏差
——06光环效应——光环效应又称晕轮效应,它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点,就像月晕的光环一样,向周围弥漫、扩散,所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。举例在最近的一次公司年度评估中,张经理因其卓越的领导能力和突出的业绩在团队中获得了极高的评价。由于他在工...
左脸小白花右脸黑莲花,姐看起来智商一百八
1、智美脸的颜值附加效应社会心理学中有一个词叫做“晕轮效应”,人们倾向于认为外表好的人除了这一点以外,还拥有其他的优秀素质,比如更有智慧、更有责任感(www.e993.com)2024年10月24日。比如周受资,在小米的时期他明显轮廓更圆润,在Tiktok的时期骨相更明显,少了亲切多了精英感,看起来也更加能够独当一面,在听证会上舌战群儒。
心理学:愚蠢的人才会“爱屋及乌”,因为他们不懂“晕轮效应”
晕轮效应对我们的生活产生了深远的影响。首先,它导致了我们失去客观判断的能力。我们往往无法深入思考和评估一个人或一件事物的多个方面,而是过于依赖一个单一的优点或正面印象来全面评价。这样的认知缺陷容易使我们偏离真实,并错误地判断他人的能力或品质。
晕轮效应:喜欢,还是讨厌一个人,背后是它在操纵你
总之,晕轮效应是人类普遍存在的一种社会心理现象,人们往往受先入之见影响,含有主观色彩的去评判一个人。这就是一种典型的认知偏差,是不可取的。为了避免掉入这种认知陷阱,我们应该学会辩证地思考,理性的看待自己心中的“光环”,喜欢或讨厌一个人之前,要先花时间去深入了解对方,全面认识对方,再做决定。正所谓:“路...
【盛·趣谈】晕轮效应:真让人晕啊!
回到投资理财中,晕轮效应也一样随处可见。比如我们在择股投资时,每个人都有自己的选股标准,有的是用技术指标,有的用财务数据。无论使用哪种方法,选股的时候不经意间常常以偏概全。比如很看好某只股票,当一种指标显示买入或一种财务数据比较优良,就急于买进。认为这种指标好,其它的指标一定不会差,结果南辕北辙...
请认真打扮孩子,躲开以貌取人的“晕轮效应”,让他一生遇贵人
关于晕轮效应最常见的例子莫过于明星艺人,粉丝们看到明星艺人,往往只是舞台上的表现,进而脑补出各种优点,贴在明星的身上。晕轮效应会带来哪些影响??影响第一印象的判断当我们初次见到一个人的时候,基本上都是用眼球扫描他人,会从他的衣着各方面来打分。第一印象大部分属主观的感受,是非理性的,而且很有可能影响我...