谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益
谈判的本质,是让对方获胜,让自己获益。一次成功的谈判,应该是让你拿到完整“果肉”的过程。也是一次发现问题,成功解决问题的过程。而发现问题,解决问题,拿到“果肉”,都需要双方的合作。合作的前提是,走出“我一定要打败你”的思维,找到共同利益。当你发现,他想要的是“橙皮”,而你想要的是“果肉”时,你们...
太强硬了,中俄谈判生变,俄罗斯没想到他们最后的底牌化为了乌有
俄罗斯总统新闻秘书迅速回应称,双方谈判仍在进行中,维护各自利益是谈判的正常现象。与此同时,中国外交部也就此事作出回应,强调中俄将继续寻求利益契合点,以实现互利共赢的目标。中俄两国元首都表达了深化合作、融合利益的共同意愿。西方媒体对于中俄关系的炒作和挑拨,早已屡见不鲜。今年正值中俄建交75周年,双方深厚...
如不及时止损,俄罗斯可能会失去更多的谈判筹码
回顾这场冲突爆发初期,俄罗斯原本可以通过谈判体面地结束战争,并能由此实现其利益最大化。然而,当时俄罗斯凭借其压倒性的军事实力,提出了一系列让乌克兰无法接受的条件,导致谈判破裂。自冲突爆发以来,俄乌双方已经就结束战争举行了多轮谈判,但最终都因停火条件难以协调,双方都不能接受对方提出的条件而无功而返。谈...
中印边境谈判幕后:和平协议能否真正生效?
然而,声明中缺乏详细的协议内容,这是否意味着谈判虽然有进展,但真正的实质性问题仍待解决?中印之间的历史纠纷尤其是在边境地区的争端,从来就是一块烫手的山芋。复杂的地理环境、历史遗留问题以及不断变化的国际局势,使得任何一点火星都可能引发燎原之火。各方反应:多重利益交织双方政府对这次会谈报以积极态度,媒体...
美伊同时释放信号,加沙谈判成为关键,以色列是否会顺着台阶下?
伊朗高官的言论直接而强硬,他们明确表示,如果谈判未能取得实质性进展,或者伊朗认为以色列在故意拖延时间,那么伊朗将不得不采取军事手段来维护自身利益。这样的表态,无疑是在向以色列乃至国际社会发出了一个清晰的信号:停火协议,是避免更大规模冲突的底线要求。然而,就在这一消息传出后不久,美国总统拜登的公开表态...
20要句速读中俄联合声明 中俄关系的过去与未来都在这里了
4、在维护各自主权、领土完整和安全等涉及彼此核心利益问题上相互坚定支持(www.e993.com)2024年9月19日。5、基于平等信任、相互支持、共同繁荣、世代友好的中俄全面战略协作伙伴关系新阶段,继续扩大和深化双方全方位合作,并将其作为各自对外政策的优先方向。6、中俄主张在解决全球性问题方面加强协调……中俄一致认为,实施超出联合国安理会商定框架的...
激烈谈判后,双方突破困境,渴望达成新协议
此外,新协议的达成也需要借助外部力量的支持和促进。政府机构、足球协会等相关方应该发挥积极的作用,为双方提供协调和引导,以确保谈判的顺利进行和最终的达成。只有形成多方参与的良好合力,双方才能够找到一个平衡的点,达成符合各方利益的新协议。
商务谈判的概念和特征
商务谈判的本质是一种信息交流与利益协调机制。它不仅仅是一个讨价还价的过程,更是一种策略性沟通,其中包含了心理学、经济学、法学、社会学等多学科知识的应用。谈判双方基于各自的商业目标,通过一系列的提议、讨论、妥协、让步等活动,努力寻求一个双方或多方都能接受的解决方案,实现合作双赢或多赢的局面。商务谈判不...
掌握这5点,你也能成为谈判高手
2.找到双方利益的结合点谈判是一条互利互惠的双向道。通常情况下,你只有满足了对手的利益,才能满足自己的利益。正所谓“己欲立而立人,己欲达而达人”,了解对手的利益同样十分重要。领导不愿意提高部门预算,可能是因为他想成为下一任总裁。因为在他的认知中,能否成为下一任总裁取决于董事会对候选人的印象,而...
成为谈判高手,记住这6个原则 | 长江读书423期
找到双方利益的结合点谈判是一条互利互惠的双向道。通常情况下,你只有满足了对手的利益,才能满足自己的利益。了解对手的利益同样十分重要。领导不愿意提高部门预算,可能是因为给董事会留下管理严格的印象是下一步晋升的关键加分项。有时你可能无法完全维持自己的态度立场,但可以最大程度满足自己的利益。你或许无法...