厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
(取出转介绍名单本子)您看,这是其他客户向我介绍的他们最关心的人,您也介绍两三位吧。②(如果客户犹豫)向客户告知接触方式,打消顾虑。逻辑展示:您不必担心,我会这样和他沟通:C先生给了我您的电话。是这样的,前些日子,我为他规划了一套家庭保障方案,他很满意,而且第一时间就想起了您,认为对您的家庭...
新华保险济南中支首席财富经理殷峰:用诚信和专业铸就“新华梦”
殷峰的热情和真诚,换来的是客户的真心相待。多年下来,很多客户都成了挚友,长时间不见便会给他打电话或邀约见面,有的客户做了好吃的还会特意给他送来。有位泰安的客户,每年都会给殷峰介绍几个客户,有时候他在当地买了保险,也会给殷峰打电话问问保险条款的问题,殷峰都会耐心细致地为他解答。殷峰表示,客户的...
平安保险成都携手梅见 邀VIP客户共赴手作梅酒之旅
平安保险成都携手梅见邀VIP客户共赴手作梅酒之旅近日,平安保险公司成都分公司成功举办了一场别开生面的VIP客户邀约活动。50余名VIP客户参与梅见×平安手作梅酒活动,此次活动不仅加深了客户对平安品牌的忠诚度,还提高了用户对梅见品牌的认知,让梅酒的历史与发展走进了更多人的视野。活动现场,大家对梅见品牌及其产品表...
和高净值客户谈人寿保险有恐惧心理,怎么办?
我们在拜访客户、邀约客户时,一定不要把自己看得多么牛,或者把自己看得多么弱,最好把自己忘掉。就只关注对面坐着的高净值客户、企业主,只有他百分之一百找到了自己的痛点,他才会来参加我们的产说会。学会对你的财富负责任。我常常告诉客户:当我们完成了第一轮的创富和财富积累,第二个阶段我们应当把管理财富作为...
新人做保险,如何邀约客户不被拒绝?
有小A同学问,我的方向是做电话保险销售,主要是少儿险,但我想的是先电话沟通,然后再见面,话术是,少儿险自己的案例:李哥,你好,请问您是某某小朋友的家长么(客户利益),我是中国人寿的客户服务经理朱海,最近我们公司推出了一款惠民少儿险,含盖115种疾病,全面保障孩子的健康,同时在原来基础上保费打了8折(利益驱动),...
做保险没有客户怎么办?以下几点,请你想清楚了再去做
新人可以先尝试着做缘故和随缘收集。缘故开拓是为了能先开几单,建立在这个行业的自信。随缘收集是为了扩充自己的客户池,让自己有足够的名单可供邀约和拜访。有了一定数量的成交之后,做好两件事:服务和转介绍。服务是为了让客户加保,向家庭、家族尝试开拓;转介绍是为了通过老客户,获得更容易邀约和拜访的新客户。
保险代理人经营客户的原则——争取面谈+信息对称
其实大家都知道,电话沟通的唯一目的就是邀约,这是由我们国家保险发展处于初级认知阶段决定的,老百姓对于保险销售处于回避阶段,这一点保险代理人也知道,但他们选择了“尊重”客户的选择——非面谈说明。我本人十分看重“面谈”。从某种程度上来讲,保险代理人做得相当一部分是“语言工作”,现在的媒体很发达,不用...
华夏保险为吸引客户买保险免费拍照 苦等四个月不给照片
近日,郑州的冯先生曾经是华夏保险的一名业务员,经常给周围一些朋友推销保险,公司在八月份的时候推出一个旗袍秀活动,邀约人去照相然后卖给客户保险,当时冯先生邀约去了四个客户,其中有两个客户拿到了照片,还有两个客户拿不到相片和底片。八月份照的相,十二月份照片还没有拿到被客户称为骗子的冯先生多次找华夏保险反映...
[今日观察]当卖保险不靠打电话(2010.12.15)
解说:一段时间来,网上可以看到很多保险公司招聘电话员的信息,记者与其中的一个招聘者取得了联系,在一家保险公司的一处办公地点,来应聘的人中很多是20多岁的年轻人,工作人员对他们进行了一番统一的激励和动员。孙月超(保险代理人):实际就是电话邀约客户的一些工作,会给您配备电话,电话话术,电话号段都会有人告诉...