如何分析白酒行业的市场表现和投资机会?白酒行业有哪些潜在的风险...
税收政策的调整、对酒类生产和销售的监管变化等,都可能直接左右企业的成本和市场格局。在投资机会方面,白酒行业的龙头企业具有较强的品牌优势和市场渠道,业绩相对稳定。随着消费市场的不断拓展,尤其是在新兴消费群体中的渗透,部分具有创新营销策略和产品特色的企业有望获得更多市场份额。然而,白酒行业也存在一些潜在风...
白酒国际化成破局关键 “茅五洋”热议“出海”机遇
目前,公司海外营销渠道已覆盖65个国家。白酒国际化面临新机遇在“传播中国白酒扬帆一带一路”主题对话环节,茅台、五粮液、洋河等酒企高管分别结合企业实践,分析了中国白酒“出海”的现状。其中,关税、标准、文化、政策是被多次提及的问题。张联东表示,洋河与茅台曾统一用敦煌“飞天”标志扬帆“出海”,掀起“抱团出...
口子窖:白酒卖不好影响业绩增速,“有潜力”经销商赊账8个亿
而卖酒靠的主要就是渠道建设、以及经销商的实力。可当下的口子窖,正处在渠道改革的关键期。长期以来,口子窖采用的销售渠道模式为“大商制”,即由大型经销商全权代理区域内全产品的营销活动。诚然,在发展前期,大商制有助于口子窖以较低的销售费用实现区域的快速扩展。但是在进入发展后期,由于口子窖对于渠道的把...
如何看待酒业调整期渠道及产品策略变化?一文速读茅台、五粮液...
从长远看,白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化,公司大力开展圈层营销培育消费者,致力于竞争型组织的打造;二是要与时俱进,充分应用先进科技成果,推动公司从供应链、管理到营销体系的全面数智化转型,企业从决策依据到执行效率等方面的全面提升,实现在存量和巨头竞争时代的组织领先。渠道及产品策略:泸州老窖...
山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→
当很多杠杆没有的情况下,拼人均单产是营销方式上最主要的方式,所以,拼最基础的,用人头的方式拼人均单产约等于你的品牌力,是很务实的方式,也是能解决当下增长难题的。(本文系和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江在由山东省糖酒副食品商业协会主办,华夏酒报社、中国酒业新闻网承办的“革故鼎新励精...
中秋营销吹响“集结号” 白酒旺季营销AB面
一面是酒企不断发力营销助推旺季销售提升,一面是渠道卖力销售以实现去库存最大化,随着旺季来临,白酒市场能否带动终端动销提升?国盛证券在其研报中指出:“目前中秋动销旺季逐步临近,市场整体预期处于低位,我们预计动销环比改善可期(www.e993.com)2024年10月17日。”尽管在券商眼中,渠道动销压力或将在双节期间有所缓解,但在酒企与渠道去库存背后,...
白酒企业吹响中秋营销“集结号”
一面是酒企不断发力营销助推旺季销售提升,一面是渠道卖力销售以实现去库存最大化,随着旺季来临,白酒市场能否带动终端动销提升?国盛证券在其研报中指出:“目前中秋动销旺季逐步临近,市场整体预期处于低位,我们预计动销环比改善可期。”尽管在券商眼中,渠道动销压力或将在双节期间有所缓解,但在酒企与渠道去库存...
酒水行业新营销,白水杜康渠道布局与营销走在前列
白水杜康积极探索电商渠道,参与电商活动,增加品牌曝光度,并搭建属于自己的线上商城,培养私域流量。白水杜康还充分利用央视平台、自媒体平台等,打造面向全社会的营销场景,有效提升了品牌影响力。在打造优质内容营销方面,尤其是2024年以来,白水杜康继续加大广告投入,发力“互联网+体育”营销,获得更多流量。白水杜康与陕西...
观知海内咨询:2024年白酒营销渠道行业市场最新热点及发展动向分析...
二、白酒行业营销策略2.1白酒流通模式分析在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。
两头承压之下白酒渠道如何破局?五大“百亿酒商”:做专业服务商 线...
当前,包括直播电商在内的线上销售,是酒商们更加看重的销售渠道。《报告》显示,经销商全渠道布局的战略实施,有效打破了线上线下的传统界限,电商渠道的迅猛发展,为白酒行业注入了新的活力,并为企业提供了更为高效低成本的销售途径。对此,《报告》中还援引了相关数据:中国白酒在2024年第一季度线上总销售累计超过700...