谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益
因为合作者之间有共同利益,会想办法推动合作,实现双赢。但是谈判时,双方因为立场不同,会不自觉地把对方划分为对手,甚至是敌人。而你怎么定义和对方的关系,又会影响到你谈判时的行为和态度。如果你认为坐在对面的是敌人,你会怎么做?你可能怎么看他都不顺眼,他的一举一动在你看来都不怀好意。这种情绪又...
美任命“强硬谈判者”出任驻以大使,拜登曾希望其牵头斡旋沙特...
《北加利福尼亚犹太新闻报》称,杰克·卢与以色列方面关系紧密,比如他是美国“以色列国家图书馆”的董事会成员,该机构是美国对以色列的文化支持组织。他还经常为犹太教青年提供建议,鼓励他们从事公共服务工作。自今年7月时任大使尼德斯卸任以来,美国驻以色列大使一职一直处于空缺状态。《以色列时报》称,其实卢早在9月就...
区域国别动态16 | 美专家:特朗普上台“或许对中国贸易有利”?
这位投资组合经理在“亚洲街景”节目中说:“他是一个交易者,就像任何谈判者一样,他喜欢把门槛定得低一些,把价格定得低一些,然后再从那里往上走。”在谈到外交政策时,哈伯格指出,如若拜登再度就任,也将意味着继续征收关税,以及“蚕食中国内政”——这不会显著改善中国的经济,也不会改善美中关系。他说,特朗普...
记住一个黄金法则,所有谈判都用得到
→回想或模仿对方刚说过的几个词或关键短语,是另一种证明你已经听到他们,让他们继续说下去,并建立关系的方式。在激烈快节奏的谈判中,这也可以给你时间平复情绪,组织适当回答或开放性问题。想象一下,一个网络攻击者威胁没在午夜前得到报酬的话,就要投放病毒(“病毒?”),或者一个供应商对你大喊,要求你的公司更快...
封面专题|杨珊华:企业经营业绩考核的指标体系与机制设计
本质上,企业所有者对经营者主要的、关键的考核指标一定是综合性经营业绩考核指标。但是在实际工作中,常常存在把专业条线管理指标纳入企业经营业绩考核指标的情况,以致考核指标不断增加、不断变化、数量众多、内容庞杂。这实际上是没有认识清楚企业业绩考核和专业管理之间的关系。企业的各项专业管理工作中也有考核环节,如生...
谈判的基本思维模式有哪些
情绪智力在谈判中至关重要,它包括自我情绪认知、情绪管理、同理心以及社交技能(www.e993.com)2024年9月19日。高情绪智力的谈判者能够有效管理自己的情绪,避免情绪化决策,同时通过识别和响应对方的情绪,建立良好的人际关系。情绪智力帮助谈判者在紧张的谈判环境中保持冷静,通过有效的沟通技巧,缓解冲突,推动谈判进程。6.灵活应变在谈判中,没...
哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题
2.对谈判者最有利的理想目标是()A.可交易目标B.底线目标C.顶线目标D.签约目标3.在谈判开局中,以沉默法营造气氛的目的是()A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判4.选择和实施谈判对抗策略的基本依据是()A.市场环境B.双方交易关系...
在谈判周旋中,有哪些经常用到的技巧?
5.搞清谈判者的性格特征,对症下药。不同的人有不同的性格特征和偏好。在谈判中,我们需要根据对方的性格特征来调整自己的策略和方法。例如,对于比较感性的人,我们可以通过情感交流和关系建立来增强信任和合作;对于比较理性的人,我们可以通过数据和事实来证明自己的观点和立场。6.口头的强攻不如口头的佯退在谈判中...
徘徊在合法与合理之间:六问竞业限制协议的“双重困境”
解放日报·上观新闻:是否意味着,在司法中要对企业的竞争关系做更具体的解释?吴士刚:是的。最高人民法院190号指导案例提出,要从企业实际经营内容、服务对象或者产品受众、对应市场等方面是否重合进行综合判断。如果两家企业产品的功能和性质都不一样,没有替代关系,那就意味着企业之间没有竞争关系。如果产品类似,但市...
来自哈佛大学的谈判指南 | 红杉Library
陌生人之间就某个问题进行谈判时,寻找共同利益的成本较高,各方都拥有极具竞争力的机会。这时,在立场上讨价还价也许能奏效。但是,如果谈判陷入僵局,你就应当改变方式。在这种情况下,建立共同解决问题的合作关系很不容易,但显得更加重要。你应该考虑谈判对你与其他人的关系的影响。这场谈判会不会影响你作为谈判者的...