龙大美食获15家机构调研:四季度的整体供应量一直在增长,从公开...

答:存量客户基数较大,因此占比会大一些,老客户通过新品导入及品类增加,部分呈现双位数增长。新客户通过导入和转换产品,逐步起量,目前已跑出部分千万级潜在大客户。问:当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?答:从行业整体来看,当前的餐饮供应链竞争较为激烈,公司今年的重点是在大客户的增长上,也为此专门成立了大客...

龙大美食接待15家机构调研,包括前海开源基金、东方资管、东财基金等

线上主要有个三方面:一是构建稳定、长期的核心达人合作模式,核心达人带货金额已占直播业务的70%;二是持续打造爆款单品,三季度已成功打造出酱香牛肉、轻卤肥肠两款月销百万的爆品,正在推进的爆汁鲜肉肠、牛肉香菜丸子、猪蹄等潜在爆款单品也陆续上线,同时老品“里昂火腿”也已达月销百万的规模;三是开拓私域客户,销...

接到个大单,但客户目标价太低赚不到钱……

2)坚持差异化:如果你能让客户明白客户不应该直接将你们的价格跟其他供应商对比,你们是有差异化的,不应该直接对比的,那么一定要表达出来。可能你会问:客户就只是要压你的价格,你也知道拿到订单的关键就是答不答应他的目标价,那做这些还有什么意义?但我仍然建议,如果有任何差异化策略可以应用的,你都可以用上。

龙大美食:10月31日接受机构调研,前海开源基金、中信证券等多家...

答:存量客户基数较大,因此占比会大一些,老客户通过新品导入及品类增加,部分呈现双位数增长。新客户通过导入和转换产品,逐步起量,目前已跑出部分千万级潜在大客户。问:当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?答:从行业整体来看,当前的餐饮供应链竞争较为激烈,公司今年的重点是在大客户的增长上,也为此专门成立了大客...

中介压价套路:自己房子挂最低价,倒逼业主降价卖房

中介邻居趁机在旁边煽风点火，同小区的XX房源（既中介自住房源），楼层、户型、装修各方面都比你的强，价格还比你便宜。“现在行情不行了，客户是能抓一个是一个。”此时的房东，一看确实有这样一套房源挂牌，压根不会想这是不是中介套路，只想着尽快落袋为安。不曾想，既然有这样一套性价比更高的房源存在，...

一年拓店1800+,乐尔乐陈正国揭晓背后的故事

36氪:判断一个连锁商超成功的标志,你觉得有哪些维度?陈正国:最直观、最核心的判断标准就是门店是否具备生命力,门店的回报周期是多长,这是第一点(www.e993.com)2024年11月7日。第二点是门店的增长速度怎么样,一是有供应链优势,做商超很直白的就是价格,如果你在货源上没有优势的话,那么在行业竞争中就处于劣势;二是公司管理一定要加强,公...

8大报价技巧,帮你搞目标价低30%的客户!

在塑造新产品底价时,我们会基于老产品报价来说服客户,告知客户两者的成本差别在哪里,并告知客户增加的具体成本有哪些。这样的沟通,客户通常会比较容易认同。04报价前瞻性、准确性、稳定性给客户塑造报价底线,还有一个重要方面,我们要让客户觉得我们的报价是稳定的,是可信的。

中小物流企业:为啥你价格低,却还是无法抢走3PL上游客户?3点建议

1、增加除了价格外缺失的方面,服务甲方客户生活中,我们常听到这样一句话,叫做“缺什么补什么”。如果专线物流企业,想立志从纯粹的大车队管理模式,升级到真正的三方物流管理模式中,那么,就像我们前面所说的,除了控制价格这一因素之外,还要关注剩余的两点,一个是服务,一个是时效。如何提升服务质量和运作时效?

当客户抱怨你公司的产品价格高时,管理者该怎样分析并解决问题?

3.拿上次清掉的库存清仓价来压价有一些供应商做一批货,不想压的时间太长,影响了周转和资金流,于是来个清库存大减价,给了很大的优惠力度,而客户当时刚好知道这个消息,并大批量地采购了一批囤着用(反正迟早都要买)。当用得差不多的时候,去原家问,发现货清完了,新货要变成原价才可以买,于是他出来市场找另外...

面对客户价的20条谈判策略与9大原则?

在开始和对手谈判时,开出的条件最好要高出你的期望。这么做最明显的原因是,它可以让你有谈判的空间,大大提高你的产品在对方心目中的价值。还有一个更直接的原因,对方可能会很爽快地接受你的条件,就可以为自己赢得最大限度的利润。使用这个策略有一个技巧:对对方的情况了解的越少,刚开始谈判时,就应该把条件抬...