李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

3)善学习(保持好奇、与时俱进)4)巧营销(恰当的营销方式让客户愿意接受)第二章新增客群多维度拓展方式解析(0.5H)1.新客户拓展-开拓客户的痛点:3个“缺少”1)缺少场景化的营销方式2)缺少可持续可复制的方法3)缺少打造自我影响力的营销方式2.新客户拓展-常用的开发客户的方法1)客户转介绍:??邀...

保险业新常态:收购频繁 黑马出没

最大看点在于,去年增长最快的领域,是与民生保障关系密切的年金保险,同比增长77.2%;保障性较强的健康保险同比增长41.3%;与实体经济联系紧密的保证保险,也实现66.1%的同比增长。对此,吉祥人寿首席健康执行官李良军表示,这三个领域的快速增长,表明中国保险市场正从被动销售转向主动购买。过去,保险业一个重要销售理念是“...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,...

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

中国保险行业协会就系列文件向人身险公司与保险中介机构征求意见,欲健全销售人员销售能力资质分级体系,进行对应产品销售授权。依照由保险业协会研究起草的《保险销售从业人员销售能力资质等级标准(人身保险方向)(征求意见稿)》(以下简称《标准(征求意见稿)》),保险销售人员共设四个等级,由低到高分别为四级、三级、二级...

「深度」3%人群的生意:百万保单“入门” 养老社区

随着这类业务越来越多，监管部门有必要从经营资质、产品服务等方面予以规范，以此保证消费者养老钱的安全稳健性，保证保险产品对接养老服务的品质。这有助于养老社区的长期稳健可持续发展，明确保险产品的监管要求。”在不少业内人士看来，当前险企对养老社区的蜂拥而上有舍本逐末之嫌。有个险渠道负责人向界面新闻表示...

日本公司招聘指南:从入门到精通的全攻略

法定节假日包括新年、黄金周、盂兰盆节等(www.e993.com)2024年11月7日。带薪休假根据工作年限逐渐增加,工作6个月后可享有10天带薪休假,之后每年增加1至2天,最高为20天。3、工资和福利①最低工资标准:各地最低工资标准不同,东京地区为1,072日元/小时(2023年数据)。②健康保险和年金制度:...

2024年第一家大银行倒闭!你存在银行的钱安全吗?这几点请务必牢记…

就是说,如果你的存款在50万元以内,万一银行破产了,没关系,保险公司会给你全额赔付,这是国家强制给储户提供的保障。超过50万元的大额存款,50万元以上的部分则按一定比例进行赔付。2、富人的存款技巧如果你有100万,你可以分两家银行存,一家存50万,都安全。

保险代理人谋变:一单提成数万成过往 有团队8成人跳槽

而2017年,原保监会又规定保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品等,因此,失去了附加万能险及快速返还等优势,年金险对普通投资者的吸引力也有所下降,保险代理人销售年金险的难度增加,这也进一步导致了保险代理人收入的下降。王猛表示,“重疾险每年的保费一般在几千元到一万多元不等,我卖出...

2024保险“开门红”,还红不红?

“银保渠道手续费大幅下调,对于银行销售保险产品的积极性肯定会带来一定的影响。但相对于其他的理财方式,保险产品还是更安全些,如果客户有需求我们还是一样会推介,帮助其合理配置。”上述银行客户经理说。在马华看来,客户需求修复还是需要一段时间,在此期间只能努力提升销售技巧,同时更多去拜访客户,了解客户的需求,真正...

保险金信托亿元大单频落地!专业化人才如何匹配?

一是建立完善的培训体系,为业务员提供系统的培训课程,包括产品、理财、法商、税务、销售技巧等知识,提高业务员专业性和业务水平。二是为业务员提供最新的行业资讯、市场趋势分析,建立业务员社群平台,供业务员进行交流、分享经验,促进业务员之间的合作和共享资源。三是制定绩效考核和奖励机制,以激励优秀业务员不断精进...