营销人员销售技能提升培训:销售如何高效拜访客户中高层领导

提问技巧适时提出有针对性的问题，引导客户深入思考和交流。问题要简洁明了，避免过于宽泛或复杂。可以采用开放式问题和封闭式问题相结合的方式。开放式问题可以让客户自由发挥，了解他们的想法和需求；封闭式问题可以确认客户的观点和态度，推动沟通进程。例如：“您对我们的产品有什么看法？”（开放式问题）“您是否考...

考研如何提前联系导师

1.通过学校官网寻找导师信息:许多学校都会在官网上提供导师的相关信息,包括研究方向、联系方式等。你可以通过该校研究生教育或招生网页上的导师列表来获取导师信息。2.向在读研究生咨询:如果你认识在该校读研究生的学长学姐,可以直接向他们咨询导师的情况。他们可能会给你一些有用的信息,包括导师的研究方向、实验...

医药销售陌生拜访流程、方法与技巧(结合情景案例分析)

一、如约拜访,对方正在开会——耐心等待,用诚意打动客户/60二、拜访时机岂能随意——避开客户休息时间,莫让拜访变打扰/62三、客户直接拒绝你——先和客户混个脸熟,下次拜访会容易得多/64四、客户“以貌取人”——保持良好形象,让客户一见面就信任你/67五、小名片有什么大用途——懂得名片礼仪...

促进技能发展的高级销售指导技巧

发展型指导可以在动机、承诺、信心和应变能力等方面进行对话,这些都是有效利用技能的基础。当销售人员的成功障碍源于更深层次、更内在的因素,而不仅仅是缺乏技能时,这种方法就显得尤为有益。例如,一名销售代表可能拥有出色的谈判技巧,但由于个人原因,目前在高风险会议上信心不足。在这种情况下,发展指导可以与技能指导...

新知|找领导要资源的汇报技巧,基本精髓在此!

要想让领导信任你和支持你,除了汇报清楚方案以外,还要明确说明你需要领导给你哪些方面的支持。如果领导有个明确的预期,就可以打消他的顾虑,让他乐意帮助你。所以,要想找领导提建议成功要到资源,请你牢记这条原则:你能给你的领导在汇报上做的最主要贡献,就是节省他的时间,解决他的问题,只要你的汇报目的明确、诉...

销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!

关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历(www.e993.com)2024年11月24日。面对抱怨的沟通技巧1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。

干货| 6大高效拓客技巧,解锁企业客户增长新路径

05高效客户拜访高效且精细化的客户拜访是建立和维护客户关系、推动业绩增长的关键环节。到具体的客户拜访阶段,可以按照客户的分布,将业务区域划分成多个网格单位,每个网格单元有专门的营销团队或者业务人员来负责。同样,每个网格单元中也可以按照客户类别及客户大小进行具体业务人员的分配,做到精细化的拜访及跟进。

深度解析 | 酒店业主代表的职责、要求、定位及管理技巧

开业后,业主代表具体有以下十二个方面的职责。职责一:参加酒店各种行政级别的会议1、参加酒店的早例会,了解酒店的每日运营要求及特点。在必要时给出自己的意见和建议。2、参加酒店的周例会(或称行政办公会),参与酒店政策的制定并监督其落实情况。

孙琦老师—工业品大客户销售实战技能提升专家

培训师方面：自2014年明确终身职业理想为培训师以来，通过1000多本书的阅读和学习，研习国内的外销售大师的理论和技巧，结合自身经历和实际工作中的情况，总结出一系列应用于实战的、可复制的销售工具模型和体系化理论，并有效融入和提炼了认知心理学、教练、脑科学等学科的核心理论和工具，创新设计出销售们觉得有用...

2024年巴菲特股东大会实录完整版!_手机新浪网

4、怀念芒格:芒格曾经有两次与我意见相左,分别是建议投资比亚迪和COSTCO。两次芒格都是拍桌子强烈要求要买。如今回头再来看,这两个决定都是芒格正确。5、谈巨额现金储备:现在没有足够有吸引力的标的去配置资产。6、关于荐股:虽然我完全信任自己的小孩和妻子,但是不代表要建议他们去买什么股票。