秒懂,不同场景的采购谈判速成大法
10、锁定谈判结果根据谈判进展,时时通过归纳总结,会议备忘等方式锁定谈判结果。因时而动灵活运用各种谈判方法谈判过程的十个步骤,没必要每次谈判全部都用,可以根据谈判的等级来进行合理的安排:版权声明:此文章为作者原创,未经允许,禁止转载、摘编及复制洗稿等行为,如需转载、引用或有其他用途,请事先通过本公众号...
直播精华|企业采购如何进行成本管控?他曾一年帮企业省掉3个亿
这包括明确采购审批流程、引入竞争机制以及设立供应商评估体系,以确保采购活动的公正性、合理性和效率。同时,这些制度流程也为采购部门提供了与业务部门进行平等对话和协商的基础。其次,采购人员必须不断提升自身的专业能力,特别是在特定品类(如IC)的知识储备上。这不仅有助于采购人员更有效地评估供应商和产品的优劣,...
风、光项目,EPC总成本的控制策略!
积累原材料、设备物资价格信息,分析行情走势,合理选择采购时点优化采购工作。3)设置差异化设备招标条件降低采购成本重点在工程量清单、设备招标文件、技术协议书等方面进行优化,通过合理设置差异化的招标条件,在项目投标询价和招标采购工作中开展试验、分析和总结,得出差异化的招标条件对采购成本降低的影响程度。进而达到...
已发布-从源头降本:企业采购管理的五大高效策略
以下是五大关键采购管理要素,助力企业有效降低采购成本:一、批量采购的规模效应谈判桌上,采购量即是话语权。企业应根据采购战略灵活运用批量优势,对于关键生产资料,保持适度分散的供应商布局以维持价格竞争性和风险分散;而对于低值易耗品,则可通过合并采购项目,集中力量,显著提升议价能力。想象一下,将数百项小额采购...
投标文件编制阶段的关键步骤包括哪些?
谈判响应函一般在招标文件中有固定的格式,只需在空格处将信息补充完整即可。一般需要填写的内容为采购代理机构名称、项目编号、响应文件的有效期、磋商保证金数额、投标人的联系方式等信息。04准备证件材料准备招标文件中要求事务所提供的相应资质的文件,并核对文件的有效期。如文件不在有效期内,需提供新的文件。注...
采购谈判的内容有哪些?
首先,价格无疑是谈判桌上的重中之重(www.e993.com)2024年9月18日。双方会就商品或服务的定价进行深入讨论,力求找到一个既能满足供应商利润期望,又能符合采购方成本控制需求的平衡点。价格谈判往往充满了策略与技巧,需要双方智慧与勇气的较量。其次,质量是采购谈判中不可忽视的一环。供应商需要向采购方展示其产品或服务的卓越品质,而采购方...
蚕食策略
当谈判双方即将达成一致的时候,采购应该对所有细节问题进行总结,并使用相应的话术,让供应商感觉这是一场双赢的谈判,最后由谈判双方书面确认问题细节,彻底关闭蚕食策略的大门。如果在谈判的过程中,采购很不幸的中了蚕食策略,不妨坦然接受让“巨石”重新回到山底的结果。
姜宏锋亲授:采购成本降低与双赢谈判(独家升级版)
3.策略:如何做有价值的采购?4.诊断:采购体系成熟度5.衡量:如何衡量采购降本成果6.规划:采购管理设计与降本规划7.模型:优5战略采购体系模型二采购成本分析方法与工具1.采购价格与成本的区别2.支出分析:TCO总成本模型3.识别供应商报价单的陷阱...
优链学堂-姜宏锋:采购降本的5项障碍
????案例三:??采购部门通过供应商准入,内外勾结,收取好处。某品类一直有保供问题,表现是老供应商交付不准时,新供应商无法进入。曾组织采购人员对该品类某供应商进行降本模拟演练,但演练还没结束,该供应商的老总就已知晓了我们所有的谈判策略,连我这名还没和供应商见过面的顾问都??“恶名远扬”。
围观!“四大”近期中标项目汇总
1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;2.落实政府采购政策需满足的资格要求:不涉及3.本项目的特定资格要求:投标人2021年1月1日至今,至少有一项与银行合作的数据分析挖掘培训或项目孵化训练服务或数据分析挖掘实战方面的项目业绩(提供合同复印件并加盖公章)。062024年聘请毕马威华振会计师事务所进行...