李萌馨《基于配置思路下的保险营销新思维》

1)从产品的设计角度思考并寻找目标客户。2)能为客户客观分析相关保险产品的特点。3)具备与保险业务相关的法律及税务知识。2.资产配置能力:1)不同家庭阶段下的产品选择及保障方案设计能力2)与其他金融产品(银行理财、证券基金)综合配置能力3.理解需求能力:1)善于倾听出客户“未表达”出的“潜在忧虑”2)...

如何选择适合保险营销的客情管理工具?

它拉通了工作日程、客户人脉、保险产品三个维度,专为保险经纪人设计,旨在解决传统客情管理工具在保险营销中的痛点。从洞察到行动,保险客情通APP专注于为保险人营销推广服务精细化的客户管理保险客情通APP提供了丰富的客户标签和分类功能,允许经纪人根据客户的属性、需求、购买历史等多个维度进行精细化管理。这种精细...

银保监会:个人不得开展互联网保险业务

重点规范内容包括:一是厘清互联网保险业务本质,明确制度适用和衔接政策;二是规定互联网保险业务经营要求,强化持牌经营原则,定义持牌机构自营网络平台,规定持牌机构经营条件,明确非持牌机构禁止行为;三是规范互联网保险营销宣传,规定管理要求和业务行为标准;四是全流程规范互联网保险售后服务,改善消费体验;五是按经营主体分类...

分红险的营销干货

在分红这个产品上,相当于买了这个项目的股票,是企业的一份子,只要企业或者项目赚钱,收益共享,风险一起担,您要认可保险的商业模式,那可以通过参与分红险来获得收益;因为分红是一个大池子,保险公司有个收益的平滑机制,所以一般收益不会大起大落,是一个稳健的投资品种,保险产品的特点就是“稳”;2、分红险着重讲...

8月8日保险日报丨部分保险中介机构调降对营销员考核要求,8家财险...

偿二代二期规则对保险公司偿付能力提出了更高要求，从以上机构风险综合评级不达标的原因来看，主要包括偿付能力水平较低、公司治理不够完善等。业内人士建议，偿付能力充足率偏低的险企需资本补充工具来增厚资本，可以考虑通过增资扩股、发行债券等方式，保持偿付能力充足稳定；面临治理风险、操作风险、流动性风险等问题的...

起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?

一是增强保险知识(www.e993.com)2024年11月1日。了解基本的保险原理和不同类型保险产品的特点,明确自己的保险需求,以便在购买时能够作出明智的决策。二是警惕夸大宣传。对于直播等渠道中夸大保险责任、承诺高回报率的销售说辞,要保持警惕,不轻易相信。在购买前,应仔细阅读保险合同和条款,了解产品的实际保障范围、理赔条件和除外责任。

中关村科金领域大模型赋能营销助手,保险销售迎来人机结合新时代

应用于保险行业的营销助手,在提升代理人专业度、销售效率、客户体验和降低管理成本等方面都具有重要价值。一是其全面的保险知识和销售技能能够有效提升代理人的专业度;二是代理人可通过使用保险营销助手提供个性化的销售方案,提高销售策略执行率;三是通过对业绩数据的分析,销售团队的产能可以得到有效的提升;四是在客户问...

近四成保险营销员月入过万!五年提升约15% 高收入群体日渐庞大?

首先来看,绩优营销员在金融知识和个人品行修养这两方面的占比,明显高于总体水平。其中,金融知识占比为79.50%,高于总体7.33个百分点;个人品行修养占比为43.60%,高于总体2.58个百分点。根据《白皮书》,上述数据说明,绩优营销员不仅在与保险工作直接相关的保险和营销知识方面追求卓越,更会有意识地在综合金融领域去充实自己...

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

销售端,基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续...

走好中国特色金融之路 推动保险业高质量发展

王绪瑾:在供给端,保险机构想要通过高质量供给满足消费者日益多元化的需求,就必须在产品和服务两大方面下足功夫。第一,保险产品多样化水平,不断满足经济社会多元需求。随着中国保险业的发展,财产保险保费收入占全部保费收入的比重呈现下降趋势,人身保险保费收入占全部保费收入的比重呈现上升趋势,并趋于稳定;在财产保险业务中...