硬核产品+营销创新双驱动,养元青构建“控油防脱”长期品类心智
持续深化“控油防脱”品牌标签罗瑟·瑞夫斯在诠释USP理论时曾说,每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。这虽是广告大师半个世纪前的论断,但在当下信息极度爆炸的时代同样显得尤为准确——品牌寻求与消费者更高效的沟通成为传播的第一关。此次,养元青借助粉丝经济这个杠杆,以杨紫明星势能和社媒资源为介质,充分...
「全球一流创意大师100讲」Vol.01|罗瑟·瑞夫斯
三.罗瑟·瑞夫斯主要广告作品1.M&M巧克力豆M&M巧克力豆的广告语就是瑞夫斯运用这一原则而声名大震的经典案例。M&M巧克力豆在当时是第一种用糖衣包裹的巧克力。对于这样一种新产品,瑞夫斯潜心对其产品特征予以研究,于是只用了十分钟的时间瑞夫斯就找到了M&M巧克力豆的USP。糖衣包裹的巧克力不会轻易的在手...
品牌创意理论的九大流派:从广告创意发展史看品牌理论的变迁
罗瑟·瑞夫斯在《实效的广告》这本书里为USP制定了三条原则:1.明确性。广告不仅是橱窗式的展示,还必须对每位读者陈述一个主张:“购买此产品,你会得到这种具体好处。”2.独特性。这个主张一定要独特,可以是品牌的独特性,也可以是这个领域竞争者一般不会提出的特性。3.普遍性。这个主张还要能打动人,吸引新顾客...
关于广告“科学性”的思考!
例如,USP(独特销售主张)理论的提出者和倡导者广告大师罗瑟??瑞夫斯(RosserReeves)为马氏巧克力豆所做的广告,就是从产品中寻找到了能带给消费者的最大的好处,“只溶在口,不溶在手”,这一广告语造就了马氏巧克力豆的畅销局面。产品的差异化、特色是带给消费者利益点的基础,因为通过产品特点的挖掘,该巧克力...
除了“杜蕾斯”!还有这些让你拍案叫绝的经典广告语
“告别梦想,尽情驰骋”,召唤人们对自己梦想的座驾发起行动。捷豹的这句广告语巧用压头韵,dream和drive读起来富有韵律感,单词的选择和组合传递出了一种完整的含义,令人过目不忘。08、Therearesomethingsmoneycan'tbuy.Foreverythingelse,there'sMasterCard.(万事皆可达,唯有情无价。)-MasterCard...
既然是广告就该有广告的样子
罗瑟瑞夫斯说,产品一定要有独特的销售卖点(www.e993.com)2024年10月20日。没错,这就是做好广告推广的核心所在。这个独特的销售点,不一定是你具有的独一无二的特性,同类产品总是免不了相似性,你有的产品功效特点别家的产品也有,独特的销售点就是抢先入手把产品特性融入到消费者脑海中,让观众提到这方面的特性时,首先想到的就是你的产品而不是...
广告创意还是广告暴力
好的广告词同样能成为完美的广告创意,比如:罗瑟瑞夫斯多年前的代表作品,M&M巧克力的“只溶在口,不溶在手。”文雅而朗朗上口,完整体现了产品的口感特征;再比如可口可乐:“只有可口可乐,才是真正的可乐”,这是品质定位的宣告。相较而言,像脑黄金这样赤裸裸的“送礼佳品”的定位打造,就显得过于急功近利和经不起...
做品牌是科学还是玄学?90%的人都在瞎搞
-4位品牌大师:罗瑟瑞夫斯、大卫奥格威、艾里斯、戴维阿克穿越周期-4大理论模块:USP独特销售卖点、品牌形象、品牌定位/品类、品牌资产管理,从传统到现代思维升级-20+品牌模型和方法步骤,解决问题有着力点-100+案例:覆盖互联网、消费品、传统新锐品牌,举一反三...
“快到碗里来”,M&M's 75周年爆m豆家族进化史
M&M巧克力“只溶在口,不溶在手”正是运用了罗瑟·瑞夫斯的USP(UniqueSellingPropositionstrategy)理论,即独特的销售主张,或称独特卖点。此处就不一本正经的装逼科普了。下面举2个运用此理论的广告案例:“怕上火喝王老吉”这是王老吉的广告。事实上是针对市场上流行的清凉饮料,突出这些产品只是暂时性的口感清凉,...
葛亚曦:孤独的价值是刺激谨慎的创造力
记忆里还记得的书名,一般影响都比较大。比较早的有罗瑟瑞夫斯的《独特销售主张》和奥格威教主的《一个广告人的自白》。对我最直接的影响是,我成了一个自认为才华横溢的广告人,并每年两次邮寄一份求职信给奥美,但估计还是书读少了,才华没满出来,所以奥美一直没搭理我。