彭小东:广告费用是投资,绝不能浪费!(纯干货,谢绝转载)
与竞争品牌广告“撞车”这类方法较为多见,还以电视广告为例:湖南卫视优乐美奶茶和香约奶茶,插播的广告在三分钟内两个奶茶品牌相继呈现,这刚看完周杰伦的优乐美的广告,还没回味过奶茶的味道,SHE又携香约奶茶广告又呈现了,究竟广告在消费者的心智能留下啥?从做大奶茶这个品类的角度来说,此类奶茶广告一起呈现的方法是...
“可绕地球3圈”的香飘飘不好卖了?4年广告花11亿只赚回9亿
2009年,香约奶茶邀请到台湾女团she代言,制作的长达35秒的广告在各大卫视大量投放。一时之间,奶茶广告成了那几年电视广告一道独特的存在。广告的大面积轰炸,效果立竿见影。2009年上半年,优乐美的销量已经与香飘飘非常接近了。此时深耕奶茶领域近5年的香飘飘,倍感压力,更大的压力还在后面。2009年底,由于通货膨胀导致...
“奶茶第一股”香飘飘市值已腰斩,问题出在哪?
当年,香飘飘斥资3000万元广告费砸向湖南卫视,凭借湖南卫视当年的热门选秀节目,香飘飘也迅速走红,当年拿下超5亿元销售额,成为当时快消行业的一个奇迹。香飘飘的走红,让敏锐的资本嗅到了商机。2006年下半年,喜之郎旗下的优乐美、立顿旗下的立顿奶茶、大好大旗下的香约奶茶等相继杀入杯装奶茶市场,“奶茶大战”就此点燃。
上市首亏,每年销量绕地球两圈的“香飘飘”,为什么绕不动了
在多年的竞争中,被香飘飘打败的品牌包括但不限于喜之郎旗下的优乐美奶茶、大好大集团旗下的香约奶茶和联合利华旗下的立顿奶茶。正如香飘飘董事长兼总经理蒋建琪所言,“当时广告在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等头部电视媒体投放后,信息能快速传递到消费者的脑中和心里,这就是所谓的‘广播一响,黄金万两’。”于是...
香飘飘上市在即 产品结构单一或成“双刃剑”
过度依赖广告拉动销售香飘飘以在广告费投入方面舍得砸钱而著称。“奶茶就要香飘飘”“香飘飘奶茶,杯装奶茶开创者,连续八年销量领先”“一年卖出10亿杯,杯子连起来可绕地球3圈”等广告语深入人心,也正是凭借这些年在电视广告上的狂轰乱炸,香飘飘才被人们所熟知。
香飘飘:一杯奶茶如何卖到24亿元?
在风起云涌的快消品江湖,杯装奶茶当年的毛利在百分之四十以上,天下还有这么好的生意?蛋糕引来猎食者,香飘飘引起同行注意,于是,阻力来了(www.e993.com)2024年10月17日。2006年下半年,喜之郎旗下的优乐美,立顿旗下的立顿奶茶、大好大旗下的香约奶茶相继杀入杯装奶茶市场……一时间,全国冒出了几十家奶茶品牌。其中最有竞争力的是喜之郎旗下的...
喜之郎优雅转身,且看“航母”如何扩容
2006年春季开始,浙江大好大公司的香约奶茶乘着香飘飘的东风开始迅速膨胀。以简易包装立足国内市场的立顿也在同期顺势推出了杯装奶茶。就在这一个个大品牌竞相上场的时候,优乐美也凭借强势的空中广告、超人气的形象代言人以及强势的地面推广全新亮相。于是,杯装奶茶就在香飘飘、香约、立顿、优乐美等几大品牌中展开全面角逐...
说品牌 | 香飘飘凭什么稳坐杯装奶茶市占率第一席?
如果说香飘飘做杯装奶茶是另辟了奶茶界的一条新道路,那只做杯装奶茶则让它可以更专心地在这条赛道发力,比同赛道的选手跑得更快些。杯装固态奶茶市场的主要竞争者中,这类冲泡奶茶都只是它们业务的一部分:优乐美属于喜之郎集团,奶茶之外该集团的产品还涉及果冻、巧克力、海苔、坚果,香约奶茶隶属于浙江大好大食品有限...