珠宝销售技巧1781:没有顾客想找的款式,话术怎么说?
3、转推货品的提前铺垫话术:“你需要的那款七彩拉丝工艺的,确实好看,但是它有一个缺点,这个也是我之前的一个顾客告诉我的。她之前也是选的这种的,只是没戴多久又拿回来和我换了,你知道为什么吗?是因为这种款式,在刚买的时候确实觉得很别致、很漂亮,但是你喜欢的这个款式是镂空的,戴的时间长了里面容易藏灰...
珠宝销售技巧2002:同行诋毁你们,应对话术怎么说?
第二,这种说法只是一种假设,或者是因为以前有报道过,消费者买到黄金不纯的新闻,所以顺带提醒一下顾客。所以,有些金价低的品牌销售,一听到其他销售这么跟顾客说,就有点急了,你怎么可以这样诋毁同行呢?如果你也有这种想法,我只能说,你的销售功力还很浅。假设我是金价低的品牌销售,会怎么回应呢?话术:“先...
珠宝销售技巧2190:别家金价更便宜,话术怎么说?
珠宝销售技巧:“像他们那边,金价看起来是划算些,实际上按克算的款式并不多……”学员案例:今天休假,在等朋友的时候,我在隔壁店的金店逛了一下,了解到他们店里的钻戒。一克拉的没有,50分的大概在10个左右,颜色F-G色偏多,净度基本是VS的,价格比我店里贵了一些。30分以下的最多,颜色净度都是I-J色,SI...
珠宝销售技巧1352:闲逛的顾客,怎样聊天成交?
珠宝销售技巧1:学员19605原因分析:1、有的顾客防备心确实是比较重的,而我们的解除防备心没有做到位,没有给她带来好处的具体话术。2、很多时候我们只停留在理解层面,没有去深入思考其中的销售思维,并进行演练。3、给到顾客的话术不到位,或者还是因为着急而导致销售目的太强。成交案例:顾客进店纯属闲逛,没...
珠宝销售技巧1753:顾客说等金价便宜再买,话术怎么说?
珠宝销售技巧1753:顾客说等金价便宜再买,话术怎么说?珠宝销售技巧:我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见……打开网易新闻查看精彩图片珠宝销售案例:学员19126我发现一个现象,现在越来越多的顾客都喜欢问我的意见,甚至还有只是帮同事辅销的顾客,再次回店也爱找我,还有顾客主动想留我名片。
珠宝销售技巧2028:顾客说工费太贵,是真的工费问题吗?
话术:“最近金价都是上涨的趋势,你要是不着急买,再等等也行(www.e993.com)2024年7月30日。要是过几天金价下来了,我再告诉你,顺便也帮你留意一下,没有工费便宜点款式又好看的项链。”你这样说完之后,90%的顾客都会加你。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入...
小营珠宝城怎么砍价,攻略:如何在小营珠宝城成功砍价?
珠宝城翡翠砍价技巧图解1.先了解市场行情在砍价前,先了解市场上的翡翠价格行情是很重要的。可以通过参考各大珠宝城、翡翠市场或者网上的翡翠价格信息,来了解当前市场价格的大致范围。这样可以让你更加明确砍价的目标。2.选择合适的时间和场合选择砍价的时间和场合也是很关键的。一般而言,珠宝店的销售淡季时可能...