把流量成本打下来:电商平台争夺商家的最大筹码

电商在国内已经发展20余年,平台抽佣等基础的经营成本早已固定,流量成本,是变化显著而且能直接影响商家生存的成本项。综合行业数据来看,2018年时电商行业的平均流量成本大概在10%-40%之间,而最近两年的报道却经常会出现一系列反常识的数字,例如“白牌商家投流成本高达100%”,以及”推广费用两年累计增长147.71%”。...

流量成本高企,商家生存艰难,电商平台如何正确减负?

电商的本质是贩卖流量的生意,平台作为消费者和商家之间的流量中间商,其获客成本的高低直接决定了商家获取流量的成本。根据天风证券数据显示,各电商平台的获客成本存在差异,2023年各电商平台获客成本中拼多多最低,仅为506元,阿里巴巴为1397元;京东则较高,达到3569元。02商家该如何寻求新突破?为什么各电商平台在流量...

流量成本翻10倍,做内容成了直播电商的新出路

流量成本攀升让内容成为直播带货新出路直播电商行业的阶段性变化除了受到消费者喜好的影响,市场这个看不见的大手也发挥了不少作用。据艾瑞咨询数据,2023年中国直播电商行业的规模达到近5万亿元,同比增长35.2%,同时2024-2026年复合增长率将保持在18%左右,行业整体持续增长较为强劲。品牌商家们看到直播电商的机遇纷纷入...

GMV增长神话下,抖音电商的流量陷阱

随着抖音电商加速商业化，平台的流量也进一步释放。公开数据显示，过去一年，抖音每天有38亿流量进入直播间，80亿流量观看抖音电商短视频。与此同时，抖音电商GMV（商品交易总额）同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，直播带动商家销量同比增长57%。不过，抖音电商崛起的同时，平台各方利益也越来越难以平衡。近年...

抖音电商是如何成为生意的

其次,从字节跳动的内部环境来说。抖音作为巨大的流量引擎,一直深耕于内容领域,在20年抖音电商元年,抖音的日活已突破6亿。2020年抖音日活跃用户突破6亿,日均视频搜索次数突破4亿。抖音,公众号:抖音2020抖音数据报告(完整版)同时,抖音作为用户黏性较高的内容平台,用户的使用时长也相当可观。通过20年极光和...

双十一电商大战:各平台商户扶持政策大比拼

双十一电商大战：各平台商户扶持政策大比拼随着“双十一”购物节的来临，电商行业再次进入一年一度最重要的促销季(www.e993.com)2024年11月25日。在这个流量成本日益高昂、竞争激烈的电商时代，电商平台如何对待商户，成为决定其能否在双十一期间取得成功的关键因素。各电商平台就已纷纷推出了一系列针对商户的扶持政策，以吸引更多商户参与促销活动。双十一...

2024电商新叙事:从价格力到商家新质力

潮汐涨落归根结底是受引力牵引,短期内南辕北辙的策略震荡一定程度上受经济环境变幻影响,但追踪其根本原因,还是和市场竞争愈发激烈的当下,流量成本居高不下有关。01扶持商家,新电商主旋律经济学中的市场均衡理论指出,市场上的商品和服务的价格会在供给和需求的相互作用下达到一个均衡点。真正点商战则是看谁最先...

电商平台:告别价格战,拥抱品质与体验|专题报告集

价格战虽然能短期吸引流量,但不利于长远发展。未来,电商平台和商家应更加注重产品品质和消费者体验,通过创新和差异化竞争赢得市场。本专题内的参考报告(PDF)目录Shopee:2024新加坡电商市场概览报告报告2024-08-06Pacvue:2024年Q2亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据报告报告2024-08-05广东省网商协会&有米云:2024年广东...

淘宝京东拼多多,谁能解决商家流量成本难题?

到今年,有电商平台的投手就公开喊话,今年618大促,所有平台的打法就是低价和强付费,各个平台流量成本也有越来越贵的趋势,有些白牌商家的投流成本(投流费用在GMV的占比)高达100%。甚至一些依赖线上渠道的品牌商家更难以逃离。比如蓝月亮发布的2024年上半年盈利预警公告显示,报告期内公司销售额实现超38%的同比增长,...

详解电商三巨头的运营成本:商家的压力到底来自哪?

04“买流量”的钱,才是真正的大山经过25年的市场竞争,电商平台的基础运营成本已经趋平,决定商家能不能赚到钱的最大因素,恰恰是流量成本。相对应的一幕是,越来越多品牌开始多平台运营,同时在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等不同平台开店,研究不同平台的用户喜好并进行针对性的运营调整,或是花钱买流量,或是...