2万字长文,案例拆解品牌竞争方法论
对于定位为次高端的“馥合香”,金种子并没有急于多渠道铺开,而是坚定地信守“围绕核心消费者”的理念,率先布局团购渠道及具有团购资源的核心终端。在品牌发展初期,围绕着产品、市场、渠道、传播、组织等各项运营,“先建立口碑,先创造影响”,金种子馥合香始终将此作为第一战略要务。4创新商业合作模式金种子馥合香...
2024版桥梁防腐行业发展现状及市场全景评估报告(智研咨询发布)
2:除一手调研信息和数据外,国家统计局、中国海关、行业协会、上市公司公开报告(招股说明书、转让说明书、年报、问询报告等)等权威数据源亦共同构成本报告的数据来源。一手资料来源于研究团队对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据,主要采访对象有企业高管、行业专家、技术负责人、下游客户、分销商、代理商、经销商...
分销裂变|经典案例解析与策略探讨
1、建立分销渠道建立稳定、高效的分销渠道是实现分销裂变的关键。企业可以通过微信群、小程序、社交媒体等渠道建立自己的分销网络,吸引更多的用户参与分销活动。2、设计吸引力强的分销机制设计具有吸引力的分销机制是激发用户参与和分享的关键。常见的分销机制包括分级返佣、阶梯式奖励等,企业可以根据自身情况和目标用户...
包装行业的市场调查经典案例解读
桌面研究:通过利用互联网、数据库、行业协会、统计机构等信息渠道,收集和整理包装行业和食品包装市场的相关数据,如市场规模、增长率、细分市场、市场份额、竞争格局、主要企业、主要产品等,以及食品包装的相关专利、技术、案例等,进行定量分析和比较分析。实地调研:通过设计合理的访谈提纲和问卷,分别对包装行业的专家...
“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算多大
对于新一轮渠道改革,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,娃哈哈在一线城市的线下终端投入不及竞品,对饮料企业而言,没有冰柜就几乎等于没有销售,冰柜规模一定程度上决定了产品销量,宗馥莉深刻认识到这一点后,娃哈哈开始加大对线下终端投入就不难被理解。凯度消费者指数《2024年中国购物者报告》指出,2024年一季度,饮料类目销售...
陈春花:称霸市场的关键除了好产品,更是渠道管理
综上,宜家和蜜雪冰城的成长可以帮助我们建立正确的认识,即企业需要确立新的渠道发展观(www.e993.com)2024年9月22日。我把它称为建立伙伴关系的渠道发展观,包括以下五个方面。第一,以战略为导向的分销渠道组合设计。由于市场环境变化较快,而且目前已经处于通过多种渠道进行分销的商业阶段,因而企业思考问题的重点应放在如下几处。
新手如何系统拆解品牌营销案例?
01.什么是品牌案例拆解?这个概念包含2个部分,第一部分叫案例拆解,第二部分叫品牌拆解。没有亲自拆解过品牌案例的同学,可能最开始接触到的案例拆解,是在某音、某书上面看到的品牌案例思维导图。做得跟手账似的,似乎每个板块都涵盖到了,比如品牌口号、品牌策略,那么问题来了,这种漂亮的思维导图叫案例拆解吗?
100个逆势增长的案例,读懂食品的下一个10年!
黄天鹅同样是定位理论的经典应用。2019年至今,歌辉战略作为黄天鹅的战略顾问,为黄天鹅提供战略服务。我认为最关键的策略包括:选择“可生食鸡蛋”而非“无菌蛋”作为品类名,初期聚焦目标消费者(如宝妈人群)启动;积极转型,以主流互联网生鲜平台为战略渠道全力发展线上;将终端展示媒体化(我作为消费者就直接被影响)等等。
【干货】房地产渠道模式及拓客经验分享
干货碧桂园渠道拓客工作指引干货碧桂园项目价值体系梳理指引干货碧桂园圈层营销的实施策略与战术干货碧桂园强销模式研究干货碧桂园营销标准化解读与案场品质提升干货碧桂园快销—大兵团作战与巷战干货碧桂园置业顾问如何掌握沟通节奏...
两年跃升全国第一,妙可蓝多的四套“战法” | 长江案例
相比百吉福多年建立的省-市-区等多级分销体系,柴琇团队减少中间批发环节,直接对接更靠近零售市场的经销商,这就降低了产品的成本,多年从事乳业的经验和口碑,让其迅速发展起了经销商队伍。柴琇回忆过去时表示:“我在店里观察,同样的位置,顾客就是会拿走百吉福的奶酪棒。我就研究这个过程到底哪里可以改进,当时企业的资金...