第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛嘉宾精彩语录

曾东平表示,要想把产销链路做得更好,首先渠道层面第一可以通过厂家直采以赢得更好的价格优势、第二可以经由经销商采购渠道,第三选则是OEM,避开现在的“价格战”。其次要做好物流管理,如果无法做到产品快速到店,将会失去很多销售机会。另外要做好运营管理,最后一点需要上下游数据共享和协同,才能把采销链路做好。海...

GAMS用户案例:高级鞋业制造商Goertz零售库

Goertz是一家传统的高级鞋业制造商,于1875年在德国北部城市汉堡成立,至今仍是总部所在地。除了设计和制造鞋子,Goertz还在德国各地经营着150家连锁店,拥有3000多名员工。北京天演融智软件有限公司(科学软件网)是GAMS软件在中国的授权经销商,为中国的软件用户提供优质的软件销售和培训服务。

陈立平:零供关系在流通革命下要进入到新的阶段

蚂蚁商联现在是个初级阶段,蚂蚁商联7岁,属于幼儿,它走过很多弯路,去年5000个SKU好大喜功,我提醒蚂蚁商联的同事们,一定要脚踏实地、实事求是,不要吹,不要夸大其词,要扎扎实实的做好自己的改革,特别是与生产商建立起更紧密的伙伴关系,对下游零售商建立起更好的、贴心的服务关系。蚂蚁商联迎来了这样一个历史性...

广州宝洁一年批量起诉1292个小微零售商,法院建议商标维权更应打源头

法院认为,广州宝洁作为有充分维权经验的权利人,更应注重打击侵权源头,重点通过起诉制造商以有效维权并取得赔偿,而不宜选择经营日用杂货小微零售商为被告大规模提起诉讼的商业维权模式。对于广州宝洁批量起诉小微零售商,泰和泰律师事务所律师程颖告诉红星资本局,广州宝洁有权利选择起诉对象,“既可以起诉生产商,也可以起诉...

挡不住的低价潮,“干不掉”的经销商

成熟的经销商绝不仅仅是作为中间商的角色,因为他们比品牌商更加了解消费者,也能对市场情况做出更加准确的判断,所以经销商可以以顾问的角色帮助零售商提供商品策略;也可以通过数据分析、顾客调研等方式,帮助零售商进行品类管理,深度参与零售商业务,一方面可以协助零售企业优化品类结构,提高商品动销率。另一方面,可以增强商品...

折扣化浪潮来了,品牌、经销商、渠道该怎么办?

什么叫合作型零供关系呢?以日本市场为例,711的制贩同盟里,711作为零售商,拥有定义商品的能力,但我带着物流商、生产商、品牌商,甚至带着容器、调料商,一起到上游去,放大整个产业链的共同利益,把好的商品生产出来交给消费者,这就是一种更加新型的合作型的零供关系(www.e993.com)2024年11月25日。

去KA走向深化,“新旗手”诞生

零售商的利润来自于“货架费”等广告费,这笔费用由供应商支出,零售商要增加利润就需要更多的“压榨”供应商,需要更多供应商来竞争“货架位”。同时,供应商(大多是品牌商的本地经销商)也不止供应KA制下的实体连锁商超,它还供夫妻老婆店,会在电商平台上销售,会供不断出现的硬折扣等新业态店。因为它的盈利模型...

沃尔玛天天低价的战略如何形成?

20世纪80年代初,沃尔玛采购成本的2%--6%为经销商所要收取的利润,想降低采购价格,必须消减零售终端与商品制造企业中间的环节,当时沃尔玛曾试图从交易中剔除制造商的销售代理直接拿货,但由于制造商和经销商之间利益分配已非常成熟,以及在商品产出发生波动时通过经销商可以更好地掌握市场价格,制造商不愿开通直采通道。

顾家家居2024年半年度董事会经营评述

(1)大力发展商超业务。专项推进与商超战略大客户的业务开展,抢抓大批量优势品类订单,为整个外贸大盘持续增长贡献力量;(2)进一步提升SPO业务占比。进一步提升整个价值链的快速交付能力,深化与现有SPO客户的合作;(3)稳步提升传统零售商业务。通过深化大客户战略合作、精准企划、丰富产品矩阵、发挥好展会作用,确保整体...

自有品牌与大单品的逻辑交集

自有品牌是经销商或零售商创立的品牌。从目前的影响力来看,零售商因其规模较大和实力较强,其自有品牌的影响力远超经销商创立的自有品牌,因此,探讨自有品牌能否打造出大单品,以零售商自有品牌为代表更有意义和说服力。大单品是制造商企业赢利的利器,是强势品牌存在的根,一个大单品可以支撑起一个品牌和企业,助力企...