聚焦核心能力打造 业界助力快消品行业练内功
快消品行业的高质量发展不仅满足了消费者日益多样化的需求,也为经济的稳定增长做出了积极贡献。最新数据显示,从全渠道销售额看,2024年1-5月中国快消市场相较去年同期整体呈现恢复态势,其中线上渠道增速为18%,线下渠道跌幅收窄至2.3%,共同拉动全渠道增长回升至4.3%。专家表示,在产品创新方面,众多快消品企业加大研发...
京东超市:快消品行业进入下半场 警惕恶性内卷 要从抓风口转向练内功
依托京东集团,京东超市具有四个方面的优势,流量不清零,与其他平台不同,在京东的投入会持续累积;日销稳定上升,销售不会坐过山车,生意规模会持续扩大;京东用户资产都会沉淀给品牌;品牌价值不断提升。聚焦快消品行业下半场,在庆典现场,恒安集团商贸总裁侯志坚,巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁,双汇发展营销管理副总裁郭云龙,十月...
“消费断崖”从月入4万到月入400,奢侈品柜姐的“白眼”不见了
然而,我们也不能忽视这场变革带来的阵痛。许多无法适应新形势的销售人员不得不离开这个行业,寻找新的出路。有的人转行做了直播带货,有的人去了快消品行业,还有的人干脆开始创业。从月入4万到月入400,再到重新开始,这种巨大的落差让人唏嘘不已。回顾奢侈品行业的发展历程,我们可以发现,它总是与社会经济发展...
深耕棉品领域,打好产品与销售“组合拳”
好的产品必须配合好的营销才能更好地推广和创造效益,毛承学深知产品与营销的密切关系。对于当前的国内市场,他表达着自己的见解:“在目前的中国市场中,供应链和产品并不稀缺。在进入市场前,我选择了差异化单品作为先锋,这个产品既是生活刚需品也是快消品,能够增加用户体验,实现产品的快速传播。”据介绍,“妈咪印象”...
快速成交答疑支招篇:销售小白跑快消品渠道销售,如何快速成交?
比如,给新上架的店家搞点优惠,搞点活动,经常转悠过去帮客户做做服务,不管是不是自家产品,都要帮忙。这样老板喜欢上你了,自然你的产品就不是问题了。做产品营销,其实就是先销售自己,经营好人脉,产品自然不是问题了。总结,没有不变的方法,随机应变,每个客户他的问题不同,所以需要灵活应对,脑子里有想法,眼里有活...
快消品品牌的“破局之路”
快消品企业需要改变当前聚焦发达市场和大众化品牌制定产品组合的策略,转而将发达市场、发展中市场和高端利基市场作为三个不同的收益来源加以综合考虑(www.e993.com)2024年10月22日。成熟市场:必须保持较高利润水平并不断推动核心业务增长。同时需要考虑销售策略以避免潜在渠道冲突。此外,应借助数据分析、电子商务等提升执行质量。
2024 年快消品企业 CRM 研究报告(附趋势、方案、案例分析)
快消行业消费群体庞大,覆盖面广,面对复杂而激烈的市场竞争,常投入大量的营销、渠道费用,但由于营销环境比较复杂,费用支出不透明,大多是一笔"糊涂账",给企业造成了巨大的成本压力。因此,这就要求CRM能在费用管控上给予支撑,不仅能合理地管理、监督各类营销活动,也能沉淀下来整个过程中所产生的数据,做好市场活...
中国品牌行·豫企探路丨浙江:浙里好品 只此青绿
“打火机是快消品,但也可以是工艺品,有很大的创新空间。”熊小磊说,他坚持从市场需求出发,完善外观设计、重视细节把控,一点一点积累品牌形象。他认为做品牌就像打造自身的DNA,能够将企业风格、产品特性等独特属性传递给消费者。2019年,奇蚁实业生产的一款打火机成为爆品,一个月就销售了150万只。但随即引来的...
快消品多维度营销打破壁垒
快消品慢车道,市场饱和头部拥挤,高度全球化的今天,产品同质化现象严重。正规品牌质量方面都有保障差异不大,但品牌形象与消费体验则大不相同。产品必须过硬,而营销宣传与交互体验作为软实力的体现愈发重要。像认养一头牛这样挖掘包装卖点,找好宣传切入角度是非常值得借鉴的营销经典案例。
电车快消品之殇
总之,当下的电车技术不成熟,一些车企在电车设计上就没立足耐用品的角度,把电车定位于快消品。相对于油车的“一车传三代,人走车还在”,电车很可能成为6-8年就要更新的消费品。如果人均月收入3000元,一辆满足基本家用的A级电车5万元也就罢了,恰恰电车反而更贵——现在A级油车有4.99万元的荣威I5,但同级的电车往...